國際市場定價(jià)策略分析(ppt60頁)(編輯修改稿)
2025-04-24 12:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 五、互補(bǔ)品的定價(jià)策略 互補(bǔ)品定價(jià)策略 ? 互補(bǔ)品價(jià)格的關(guān)聯(lián)效應(yīng) ? 主體產(chǎn)品消費(fèi)對連帶產(chǎn)品消費(fèi)的乘數(shù)效應(yīng) ? 互補(bǔ)品價(jià)格的制定策略 ? 主體產(chǎn)品定低價(jià)以扮演引誘品，連帶產(chǎn)品定高價(jià)以充當(dāng)俘虜品。 博士倫隱形眼鏡定價(jià) 六、招徠定價(jià) ? 招徠定價(jià)是以低價(jià)商品吸引客流，以高價(jià)商品獲得利潤 七、產(chǎn)品大類的定價(jià)策略 ? 什么的產(chǎn)品大類？ ? 同一品種不同檔次形成不同大類； ? 產(chǎn)品大類的價(jià)格策略： ? 產(chǎn)品大類價(jià)格差距小，有利于高檔次產(chǎn)品的銷售； ? 產(chǎn)品大類價(jià)格差距大，有利于低檔次產(chǎn)品的銷售； 武漢三輪車的死亡 出租車價(jià)格起步 8元、三輪車 3元 出租車價(jià)格起步 5元、三輪車 3元 高價(jià)樣品的作用 30000 15000 10000 12023 八、地區(qū)定價(jià)策略 ? 全球統(tǒng)一定價(jià) ? 本國價(jià)格按照匯率比例轉(zhuǎn)換成各個(gè)國家的貨幣價(jià)格 ? 國別定價(jià)策略 ? 根據(jù)各個(gè)國家生活標(biāo)準(zhǔn)分別制訂不同的價(jià)格 微軟的全球定價(jià)策略 第四節(jié) 國際價(jià)格變動(dòng)和價(jià)格調(diào)整 市場均衡 企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格 競爭產(chǎn)品價(jià)格 一、韋伯 費(fèi)勒實(shí)驗(yàn) 價(jià)格 實(shí)驗(yàn) 1 實(shí)驗(yàn) 2 實(shí)驗(yàn) 3 實(shí)驗(yàn) 4 100 95 90 85 80 德國生理學(xué)家韋伯 (1795－ 1878)發(fā)現(xiàn)同一刺激差別量必須達(dá)到一定比例，才能引起差別感覺。 為了描述連續(xù)意義上心理量與物理量的關(guān)系，德國物理學(xué)家費(fèi)勒 (1801－ 1887)在韋伯研究的基礎(chǔ)上，于1860年提出了一個(gè)假定：把最小可覺差（連續(xù)的差別閾限）作為感覺量的單位，即每增加一個(gè)差別閾限，心理量增加一個(gè)單位，這樣可推導(dǎo)出如下公式 ： S = k lg I + C（ S為感覺量、 K為常數(shù)、 I為物理量， C是積分常數(shù)） ……通式： S = k lg I。 其含義是感覺量與物理量的對數(shù)值成正比。也就是說感覺量的增加落后于物理量的增加，物理量成幾何級(jí)數(shù)增長，心理量成算術(shù)級(jí)數(shù)增長，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)公式被稱為費(fèi)希納定律或韋伯 費(fèi)勒定律。 韋伯 費(fèi)勒定律是表明心理量和物理量之間關(guān)系的定律。 韋伯－費(fèi)勒（ WeberFechner） 定律是營銷學(xué)中研究購買者價(jià)格差異感受的一條定律。韋伯－費(fèi)勒（ WeberFechner） 定律反映的就是消費(fèi)者對價(jià)格變化的感受更多取決于變化的百分比。 所謂 價(jià)格差異感 是指當(dāng)購買者在面對價(jià)格的調(diào)整、變化或者不同價(jià)格時(shí)的心理認(rèn)知程度。如果消費(fèi)者能夠?qū)r(jià)格的差異作出理性的判斷，那么當(dāng)絕對的價(jià)差 — 樣時(shí)，就應(yīng)該產(chǎn)生相同的行為。但是實(shí)踐和實(shí)驗(yàn)的結(jié)果都表明，購買者對同樣的價(jià)差的反應(yīng)并不相同。 韋伯 費(fèi)勒實(shí)驗(yàn) ? 實(shí)驗(yàn) A:假設(shè)你所光顧的文具店計(jì)算器的價(jià)格是 20元，而有人告訴你其他商店的價(jià)格是 15元。 ? 實(shí)驗(yàn) B: 假設(shè)你所光顧的文具店計(jì)算器的價(jià)格是 120元，而有人告訴你其他商店的價(jià)格是 115元。 ? 實(shí)驗(yàn)結(jié)果： ? 在 A實(shí)驗(yàn)中大約 68％的人會(huì)換一家商店去購買， B實(shí)驗(yàn)中大約29%人會(huì)愿意換一家商店去購買。 韋伯 費(fèi)勒定律 ? 消費(fèi)者對價(jià)格變化感受取決于變化的百分比而非絕對值； ? 價(jià)格上下各有一個(gè)界限，將價(jià)格調(diào)整到價(jià)格之外易被注意，在界限之內(nèi)的調(diào)價(jià)往往被忽視； ? 3
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