國際市場定價策略分析(ppt60頁)(編輯修改稿)
2025-04-24 12:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 五、互補品的定價策略 互補品定價策略 ? 互補品價格的關(guān)聯(lián)效應 ? 主體產(chǎn)品消費對連帶產(chǎn)品消費的乘數(shù)效應 ? 互補品價格的制定策略 ? 主體產(chǎn)品定低價以扮演引誘品，連帶產(chǎn)品定高價以充當俘虜品。 博士倫隱形眼鏡定價 六、招徠定價 ? 招徠定價是以低價商品吸引客流，以高價商品獲得利潤 七、產(chǎn)品大類的定價策略 ? 什么的產(chǎn)品大類？ ? 同一品種不同檔次形成不同大類； ? 產(chǎn)品大類的價格策略： ? 產(chǎn)品大類價格差距小，有利于高檔次產(chǎn)品的銷售； ? 產(chǎn)品大類價格差距大，有利于低檔次產(chǎn)品的銷售； 武漢三輪車的死亡 出租車價格起步 8元、三輪車 3元 出租車價格起步 5元、三輪車 3元 高價樣品的作用 30000 15000 10000 12023 八、地區(qū)定價策略 ? 全球統(tǒng)一定價 ? 本國價格按照匯率比例轉(zhuǎn)換成各個國家的貨幣價格 ? 國別定價策略 ? 根據(jù)各個國家生活標準分別制訂不同的價格 微軟的全球定價策略 第四節(jié) 國際價格變動和價格調(diào)整 市場均衡 企業(yè)產(chǎn)品價格 競爭產(chǎn)品價格 一、韋伯 費勒實驗 價格 實驗 1 實驗 2 實驗 3 實驗 4 100 95 90 85 80 德國生理學家韋伯 (1795－ 1878)發(fā)現(xiàn)同一刺激差別量必須達到一定比例，才能引起差別感覺。 為了描述連續(xù)意義上心理量與物理量的關(guān)系，德國物理學家費勒 (1801－ 1887)在韋伯研究的基礎上，于1860年提出了一個假定：把最小可覺差（連續(xù)的差別閾限）作為感覺量的單位，即每增加一個差別閾限，心理量增加一個單位，這樣可推導出如下公式 ： S = k lg I + C（ S為感覺量、 K為常數(shù)、 I為物理量， C是積分常數(shù)） ……通式： S = k lg I。 其含義是感覺量與物理量的對數(shù)值成正比。也就是說感覺量的增加落后于物理量的增加，物理量成幾何級數(shù)增長，心理量成算術(shù)級數(shù)增長，這個經(jīng)驗公式被稱為費希納定律或韋伯 費勒定律。 韋伯 費勒定律是表明心理量和物理量之間關(guān)系的定律。 韋伯－費勒（ WeberFechner） 定律是營銷學中研究購買者價格差異感受的一條定律。韋伯－費勒（ WeberFechner） 定律反映的就是消費者對價格變化的感受更多取決于變化的百分比。 所謂 價格差異感 是指當購買者在面對價格的調(diào)整、變化或者不同價格時的心理認知程度。如果消費者能夠?qū)r格的差異作出理性的判斷，那么當絕對的價差 — 樣時，就應該產(chǎn)生相同的行為。但是實踐和實驗的結(jié)果都表明，購買者對同樣的價差的反應并不相同。 韋伯 費勒實驗 ? 實驗 A:假設你所光顧的文具店計算器的價格是 20元，而有人告訴你其他商店的價格是 15元。 ? 實驗 B: 假設你所光顧的文具店計算器的價格是 120元，而有人告訴你其他商店的價格是 115元。 ? 實驗結(jié)果： ? 在 A實驗中大約 68％的人會換一家商店去購買， B實驗中大約29%人會愿意換一家商店去購買。 韋伯 費勒定律 ? 消費者對價格變化感受取決于變化的百分比而非絕對值； ? 價格上下各有一個界限，將價格調(diào)整到價格之外易被注意，在界限之內(nèi)的調(diào)價往往被忽視； ? 3
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