國際市場定價策略分析(ppt60頁)-展示頁
2025-04-12 12:40本頁面
【正文】 依據(jù)的定價方法。第十三章 國際市場定價策略 Globle Marketing 引例 第一節(jié) 價格制定的影響因素 產(chǎn)品價格 B E C D A 定價目標 產(chǎn)品成本 市場需求 政府政策 競爭價格 一、企業(yè)定價目標因素 ? 當期利潤最大化目標 ? 條件：不確定性大的市場或客戶 市場占有率最大化目標 以維持企業(yè)生存為目標 ? 條件：生存比利潤更重要 ? 策略：價格可以低于成本 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 ? 高端市場的定價策略 二、成本因素 ? 國際營銷產(chǎn)品成本的構(gòu)成： ? （ 1）關(guān)稅 ? （ 2）中間環(huán)節(jié)費用 ? （ 3）風(fēng)險成本（通貨膨脹、匯率波動） ? 產(chǎn)品的最低價格取決于產(chǎn)品的成本 三、市場需求 ? 消費者感知價值決定價格的最高限度 農(nóng)民 — 商鼎 — 收藏家 四、競爭狀況 1 N 少數(shù)幾家 五、政府對價格的調(diào)控政策 ? 征收關(guān)稅：國外價格比國內(nèi)高 ? 價格補貼：國外價格比國內(nèi)低 總結(jié)：價格制定的三度空間 ? 價格的最高限度：消費者的感知價值 ? 價格的最低限度：企業(yè)的成本 ? 政府價格法律允許程度 第二節(jié) 定價的一般方法 ? 一、成本導(dǎo)向定價法 ? 成本加成法 ? 按照成本加上一定比例的利潤加成來制定銷售價格 ? 基本體現(xiàn)的是以企業(yè)為中心的傳統(tǒng)營銷觀念 成本加成定價法 ? 產(chǎn)品單價 =產(chǎn)品成本 +合理利潤 ? =產(chǎn)品成本 +產(chǎn)品成本 *成本加成率 ? =產(chǎn)品成本（ 1+成本加成率） 目標利潤定價法 ? 即指根據(jù)企業(yè)的總成本和計劃的總銷售量，加上按投資收益率制定的目標利潤作為銷售價格的定價方法。 ? 邊際成本定價法 ? 指產(chǎn)品售價以邊際成本為基礎(chǔ)，價格或收益大于邊際成本。 ? 倒推定價法 ? 感知價值定價法 ? 根據(jù)消費者的認知價值來定價的； ? 消費者比較全面的感知價值包括商品效用價值、服務(wù)價值、人員價值、形象價值等組成。 ? 宜家對價格是天生敏感的，英格瓦要坐經(jīng)濟艙來中國，又會在北京秀水街為一條 100元的褲子討價還價。 感知價值定價實驗 怎樣提高消費中心理的感知價值？ 第一期： 3200元 /平方米 第二期： 3500元 /平方米 第三期： 4000元 /平方米 三、競爭導(dǎo)向定價法 ? 隨行就市定價法 ? 密封投標定價法 ? 正面競爭定價法 38度勁酒的商超主要定價 35元 40元 45元 50元 30元 四特酒 枝江精品王 瀏陽河 3星 椰島鹿龜酒 金六福 3星 全興大曲 瀘州老窖特曲 小福仙酒 普通郎酒 天寶洞藏郎酒 椰島鹿龜酒三年陳 茅臺迎賓酒 李時珍家方補酒 主流 干紅 品牌 38勁酒 38度勁酒酒樓消費定價分析 50元 60元 70元 80元 40元 四特酒 枝江精品王 瀏陽河 3星 椰島鹿龜酒 金六福 3星 金興大曲 瀘州老窖特曲 小福仙酒 普通郎酒 天寶洞藏郎酒 椰島鹿龜酒三年陳 茅臺迎賓酒 主流 干紅 品牌 38勁酒 第三節(jié) 國際市場產(chǎn)品定價策略
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