國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略-展示頁(yè)
2025-01-24 11:54本頁(yè)面
【正文】 （ 價(jià)格能補(bǔ)償變動(dòng)成本和部分固定成本 ） ? 投資收益率最大化 （ 長(zhǎng)期、最大當(dāng)期、固定利潤(rùn) ） ? 市場(chǎng)占有率最大化 （ 最低價(jià)擴(kuò)大銷售 ） ? 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 （ 高價(jià)格高質(zhì)量 ） ? 阻止新的競(jìng)爭(zhēng)者 （ 低價(jià) ） 2023/2/6 3 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略 質(zhì)量 /價(jià)格戰(zhàn)略 價(jià)格戰(zhàn)略 高 中 低 質(zhì) 量戰(zhàn)略 高 溢價(jià) 高價(jià)值 超值 中 高價(jià) 普通 優(yōu)良 低 騙取 虛假 經(jīng)濟(jì) 2023/2/6 4 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略 二、經(jīng)營(yíng)成本 ? 關(guān)稅 ? 運(yùn)輸成本 ? 中間商費(fèi)用 ? 匯率變動(dòng) ? 通貨膨脹 2023/2/6 5 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略 ? 課堂思考 如何控制 國(guó)外市場(chǎng)最終銷售價(jià)格？ ? 降低商品生產(chǎn)成本 ? 低成本國(guó)家生產(chǎn) ? 減少“多余”功能 ? 降低關(guān)稅 ? 產(chǎn)品重新分類 ? 修改產(chǎn)品 ? 零部件和半成品出口 ? 降低渠道成本 ? 利用自由貿(mào)易區(qū)降低成本 2023/2/6 6 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略 美、韓微波烤爐生產(chǎn)成本對(duì)比 通用 三星 每個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本 218美元 155美元 其中：裝配工工資成本 8美元 63美分 監(jiān)督維護(hù)等間接勞工成本 30美元 73美分 管理成本 20美元 2美分 工人每日生產(chǎn)數(shù) 4個(gè) 9個(gè) 2023/2/6 7 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略 我是小車而不是貨車 ? 美國(guó)海關(guān)對(duì)貨車征收 25%的關(guān)稅，而對(duì)載人汽車只要付 %的關(guān)稅。第十章 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略 ? 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的影響因素 ? 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的一般方法 ? 第三節(jié) 定價(jià)的基本策略 ? 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整 沒有人不希望買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。有時(shí)候，你不是通過價(jià)格出售產(chǎn)品，你是在出售價(jià)格 。 ? 美國(guó)司法部認(rèn)為日產(chǎn)“探路者”應(yīng)視為貨車，制造商對(duì)這一劃分提出了挑戰(zhàn)并打贏了官司。 ? 法官的裁定意味著消費(fèi)者在購(gòu)買“探路者”上每花費(fèi) 1000美元，可節(jié)省 225美元。 ? 這樣，許多出口生產(chǎn)企業(yè)在設(shè)計(jì)鞋面時(shí)都以少于 1/4鞋面皮為標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取低關(guān)稅出口到美國(guó)市場(chǎng)。 ? 需求價(jià)格彈性對(duì)定價(jià)的影響。 2023/2/6 10 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略 產(chǎn)品定價(jià)與影響因素的關(guān)系 最高價(jià)格 最低價(jià)格 顧客需求控制 成本限制 競(jìng)爭(zhēng)者和代用品制約 2023/2/6 11 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略 需求價(jià)格彈性 對(duì)定價(jià)策略的影響 ? 缺乏彈性 的商品，適宜于穩(wěn)定價(jià)格或適當(dāng) 提價(jià) 。 P1 P2 Q1 Q2 價(jià)格 需求量 需求富有彈性 A B 2023/2/6 13 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)定價(jià)的影響 ? 一些美、日汽車廠商更愿意在德國(guó)而不是在法國(guó)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。所以，有時(shí)它們寧可虧損也要壓低價(jià)格，常常逼得競(jìng)爭(zhēng)者將價(jià)格壓到無(wú)利可圖的水平。 2023/2/6 14 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略 中國(guó)出口產(chǎn)品頻遭國(guó)外反傾銷 ? 根據(jù)商務(wù)部最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至 2023年，中國(guó)已經(jīng)連續(xù) 16年成為全球遭受反傾銷調(diào)查最多的國(guó)家，連續(xù) 5年成為全球遭遇反補(bǔ)貼最多的國(guó)家。根據(jù)世界銀行數(shù)據(jù)，當(dāng)年
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