國際市場定價策略培訓教材-展示頁
2025-03-15 20:39本頁面
【正文】 略 第一節(jié) 國際市場價格的形成 一、國際市場價格的概念和種類 二、國際市場價格的構(gòu)成 20237 5 國際市場營銷 ——定價策略 一、國際市場價格的概念和種類 1，國際市場價格是商品在國際市場上，一定時期內(nèi)客觀形成的具有代表性的實際成交價格； 2，國際市場上，很多大宗商品具有一定代表性的國際市場價格，如： 以輸出地為中心的集散地交易價格 ——紐約交易所的棉花價格，沙特阿拉伯的原油價格； 以進口國為中心的集散地價格 ——倫敦市場的有色金屬價格，倫敦市場的茶葉價格。但是馬自達的經(jīng)銷商人意識到了價格／利益之間的不平衡，用高出建議零售價 2023一 3000美元的 “ 市場調(diào)節(jié)價 ” 銷售，自己從中獲取額外的收益。 但是馬自達公司低估了該車型的魅力，也低估了這一簡單但別具一格的車型的客戶利益。這些車迷對六七十年代 MG和勝利公司生產(chǎn)的經(jīng)典英國跑車情有獨鐘。 資料來源： Joel Drefuss, “Gas Pump Economics”, Fortune,September 10,1990 20237 2 國際市場營銷 ——定價策略 ? 1990美國經(jīng)濟型賽車市場 馬自達一米阿塔型是一款懷舊式跑車， 1990年進入美國市場，零售價為 13800美元。原因市當計算特定季度利潤的時候，要從收入中扣除當前購油成本。第十章 國際市場定價策略 20237 1 國際市場營銷 ——定價策略 個案：替換成本定價 為什么汽油價格上升很快？難怪消費者想知道，為什么伊拉克進入科威特后僅 5天時間，汽油價格沒加侖就漲了 10美分～ 12美分？為什么石油公司銷售用庫存的低價原油提煉的汽油？ 真正的答案在于原油的會計的定價習慣。多數(shù)美國公司采用后進先出的存貨會計處理方式，這使得公司根據(jù)當前重置成本而非歷史成本確定價格。由于這種成本快速上升，石油公司必須快速增加收入，以保證利潤率。這一車型主要是迎合上了年紀的嬰兒潮期間出生的車迷。米阿塔跑車和其前輩英國老式跑車一樣充滿樂趣，而且質(zhì)量更好，性能更可靠，所以在美國一炮打響。相對于該車型的利益，其價格實在太低。消費者也樂意掏錢支付這一溢價。 20237 6 國際市場營銷 ——定價策略 二、國際市場價格的構(gòu)成因素 1，國際市場價格是由 生產(chǎn)成本、流通費用、利潤和稅金 構(gòu)成，但是由于受國際商品和勞務(wù)交換特點影響，構(gòu)成更復雜。 20237 7 國際市場營銷 ——定價策略 第二節(jié) 影響國際市場定價的因素 一、企業(yè)定價目標 二、成本因素 三、市場供求狀況 四、市場競爭狀況 五、其他環(huán)境因素 20237 8 國際市場營銷 ——定價策略 一、企業(yè)定價目標 1，爭取利潤最大化目標： ? 利潤 =價格 x銷售量 —總成本，由此看出，利潤最大化并不意味著企業(yè)奉行高價政策； ? 最大利潤指最大預期收益，收益指標可以分為三種：目標銷售收益、投資預期收益、定額收益。 20237 10 國際市場營銷 ——定價策略 4，保持價格穩(wěn)定： ? 大企業(yè)為了保持有利的經(jīng)營地位，避免價格波動，穩(wěn)定占領(lǐng)目標市場，希望價格穩(wěn)定； ? 企業(yè)通過 “價格領(lǐng)袖制 ”來限制價格競爭。 6，其他目標：提高企業(yè)產(chǎn)品形象，保持渠道成員關(guān)系。； 3，分銷成本：相對于國內(nèi)市場，國際市場分銷渠道跨度長、環(huán)節(jié)多、費用高； 4，關(guān)稅成本：保護本國市場，增加政府財政收入； 5，風險成本：利率不同的資金成本，匯率變動、國際政治等都帶來風險。 2，由于壟斷、經(jīng)濟周期性、銷售手段等因素的影響，供求往往不一致，商品價格會隨著供求變化而變化。 20237 14 國際市場營銷 ——定價策略 五、其他環(huán)境因素的影響 1，國際營銷環(huán)境因素的影響主要是政府干預，包括單個國家政府頒布價格管制法規(guī)，或多個國家政府通過國際協(xié)定等對某些產(chǎn)品的國際市場價格進行的干預； 2，單個國家對市場價格的干預的形式： ? 價格控制 ——限定最高價、最低價； ? 價格補貼 ——通過補貼政策降低出口產(chǎn)品的價格，增強其國際競爭力； ? 參與市
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