國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略與價(jià)格調(diào)整-展示頁(yè)
2025-03-15 20:51本頁(yè)面
【正文】 生存為目標(biāo) ? 條件：生存比利潤(rùn)更重要 ? 策略：價(jià)格可以低于成本 全面的管理資料下載 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 ? 高端市場(chǎng)的定價(jià)策略 全面的管理資料下載 二、成本因素 ? 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品成本的構(gòu)成： ? （ 1）關(guān)稅 ? （ 2）中間環(huán)節(jié)費(fèi)用 ? （ 3）風(fēng)險(xiǎn)成本（通貨膨脹、匯率波動(dòng)） ? 產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本 全面的管理資料下載 三、市場(chǎng)需求 ? 消費(fèi)者感知價(jià)值決定價(jià)格的最高限度 全面的管理資料下載 四、競(jìng)爭(zhēng)狀況 1 N 少數(shù)幾家 全面的管理資料下載 五、政府對(duì)價(jià)格的調(diào)控政策 ? 征收關(guān)稅：國(guó)外價(jià)格比國(guó)內(nèi)高 ? 價(jià)格補(bǔ)貼：國(guó)外價(jià)格比國(guó)內(nèi)低 全面的管理資料下載 總結(jié)：價(jià)格制定的三度空間 ? 價(jià)格的最高限度：消費(fèi)者的感知價(jià)值 ? 價(jià)格的最低限度：企業(yè)的成本 ? 政府價(jià)格法律允許程度 全面的管理資料下載 第二節(jié) 定價(jià)的一般方法 ? 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? 成本加成法 ? 按照成本加上一定比例的利潤(rùn)加成來(lái)制定銷(xiāo)售價(jià)格 ? 基本體現(xiàn)的是以企業(yè)為中心的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 全面的管理資料下載 成本加成定價(jià)法 ? 產(chǎn)品單價(jià) =產(chǎn)品成本 +合理利潤(rùn) ? =產(chǎn)品成本 +產(chǎn)品成本 *成本加成率 ? =產(chǎn)品成本（ 1+成本加成率） 全面的管理資料下載 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 ? 即指根據(jù)企業(yè)的總成本和計(jì)劃的總銷(xiāo)售量，加上按投資收益率制定的目標(biāo)利潤(rùn)作為銷(xiāo)售價(jià)格的定價(jià)方法。 ? 邊際成本定價(jià)法 ? 指產(chǎn)品售價(jià)以邊際成本為基礎(chǔ)，價(jià)格或收益大于邊際成本。 ? 倒推定價(jià)法 ? 感知價(jià)值定價(jià)法 ? 根據(jù)消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值來(lái)定價(jià)的； ? 消費(fèi)者比較全面的感知價(jià)值包括商品效用價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、形象價(jià)值等組成。 ? 宜家對(duì)價(jià)格是天生敏感的，英格瓦要坐經(jīng)濟(jì)艙來(lái)中國(guó)，又會(huì)在北京秀水街為一條 100元的褲子討價(jià)還價(jià)。 全面的管理資料下載 感知價(jià)值定價(jià)實(shí)驗(yàn) 全面的管理資料下載 怎樣提高消費(fèi)中心理的感知價(jià)值？ 第一期： 3200元 /平方米 第二期： 3500元 /平方米 第三期： 4000元 /平方米 全面的管理資料下載 三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ? 隨行就市定價(jià)法 ? 密封投標(biāo)定價(jià)法 ? 正面競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 全面的管理資料下載 38度勁酒的商超主要定價(jià) 35元 40元 45元 50元 30元 四特酒 枝江精品王 瀏陽(yáng)河 3星 椰島鹿龜酒 金六福 3星 全興大曲 瀘州老窖特曲 小福仙酒 普通郎酒
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