商品定價(jià)及價(jià)格調(diào)整-展示頁(yè)
2025-02-24 05:37本頁(yè)面
【正文】 章 商品定價(jià)及調(diào)整高 /低價(jià)策略 （ high/low pricing strategy） 零售商制定的價(jià)格有時(shí)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有時(shí)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同一種商品的價(jià)格經(jīng)常變動(dòng)，零售商經(jīng)常通過(guò)這種方法來(lái)進(jìn)行促銷。所以對(duì)于零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，科學(xué)地選擇合理的定價(jià)策略來(lái)制定商品價(jià)格，以有力地支持賣場(chǎng)的定位，已成為一個(gè)決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵因素。價(jià)格調(diào)整2第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整引例 ：沃爾瑪 “ 天天低價(jià) ” 策略?沃爾瑪?shù)膬r(jià)格策略是如何實(shí)現(xiàn)的? 縮短進(jìn)貨渠道? 先進(jìn)的采購(gòu)物流系統(tǒng)? 質(zhì)量監(jiān)管系統(tǒng)?沃爾瑪?shù)?“ 天天低價(jià) ” 僅僅表現(xiàn)在商品零售價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？216。商品定價(jià)策略216。零售學(xué)零售學(xué)佘伯明 李 寧 主編東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社21世紀(jì)高職高專精品教材市場(chǎng)營(yíng)銷類1商品定價(jià)及調(diào)整? 學(xué)習(xí)目標(biāo) :? 了解零售企業(yè)定價(jià)的策略，掌握商品定價(jià)的具體方法及如何對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整? 重點(diǎn)與難點(diǎn)：? 重點(diǎn)：商品定價(jià)策略及方法? 難點(diǎn)：如何確定價(jià)格調(diào)整的策略；在實(shí)施降價(jià)和提價(jià)策略時(shí)，應(yīng)采用什么方式，選擇什么時(shí)機(jī)，如何控制好調(diào)整的幅度。? 章節(jié)內(nèi)容：216。商品定價(jià)方法216。零售企業(yè)的環(huán)境、服務(wù)、品牌及經(jīng)營(yíng)理念同樣能提高消費(fèi)者的滿意度3第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整商品定價(jià)策略 價(jià)格一直是消費(fèi)者做購(gòu)買決策時(shí)一個(gè)重要的影響因素。目前，國(guó)內(nèi)外零售界普遍采用兩種對(duì)立的定價(jià)策略，即高 /低價(jià)策略和穩(wěn)定價(jià)格策略，其中穩(wěn)定價(jià)格策略的典型形式是低價(jià)策略。第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整6高 /低價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)?刺激消費(fèi)，加速商品周轉(zhuǎn)?通過(guò)價(jià)格變化使同一種商品滿足不同市場(chǎng)的需求?招徠進(jìn)店顧客，促進(jìn)其他商品的銷售?靈活調(diào)整價(jià)格，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力7第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整每日低價(jià)策略 （ everyday low pricing， EDLP） 零售商盡可能將商品價(jià)格保持在一個(gè)較低的水平。8第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整每日低價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)?每日低價(jià)策略屬于穩(wěn)定價(jià)格政策，可以穩(wěn)定商品銷售，從而有利于庫(kù)存管理和防止脫銷?每日低價(jià)策略能為顧客提供更穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?每日低價(jià)策略可以改進(jìn)日常管理工作?每日低價(jià)策略可以保持顧客的忠誠(chéng)度9第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略 零售商根據(jù)商品在不同生命周期階段，特定市場(chǎng)上所表現(xiàn)出特點(diǎn)制定對(duì)應(yīng)的價(jià)格。10第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整?撇脂定價(jià)法? 新產(chǎn)品在上市之初，將價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲取豐厚利潤(rùn)，盡快收回投資。?滲透定價(jià)法216。這種方法適用于沒(méi)有顯著特色的產(chǎn)品，需求彈性較大的細(xì)分市場(chǎng)。12第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整成長(zhǎng)期定價(jià)策略 產(chǎn)品定價(jià)也會(huì)隨著的產(chǎn)品品種的增加和市場(chǎng)細(xì)分變得更加靈活，但價(jià)格水平還是延續(xù)不斷下降的趨勢(shì)。 減價(jià)216。 做為免費(fèi)或付費(fèi)贈(zèng)品，隨企業(yè)其他產(chǎn)品進(jìn)行銷售14第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整衰退期定價(jià)策略? 成本導(dǎo)向定價(jià)法? 需求導(dǎo)向定價(jià)法? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法? 促銷定價(jià)技巧15第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整商品定價(jià)的方法?是以商品成本為定價(jià)基礎(chǔ)依據(jù)。16第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整成本導(dǎo)向定價(jià)法?首先確定單位變動(dòng)成本，再加上平均分?jǐn)偟墓潭ǔ杀窘M成單位完全成本，在此基礎(chǔ)上加上一定的加成率（毛利率）形成銷售價(jià)格。 進(jìn)貨成本 ] 100% 常用于蔬菜、水果的定價(jià)17第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整完全加成定價(jià)法?進(jìn)價(jià)加成定價(jià)計(jì)算公式為： 商品售價(jià) =進(jìn)貨價(jià)格 247。 售價(jià) ] 100% 常用于百貨商店、連鎖零售店的商品定價(jià) 18第 10章
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