企業(yè)定價策略及價格的調(diào)整策略概述-展示頁
2025-03-04 15:37本頁面
【正文】 15 市場營銷學(xué) 6 .適中定價策略 又稱滿意價格策略，適中定價策略既不是利用價格來獲取高額利潤，也不是讓價格制約占領(lǐng)市場。 當(dāng)不存在適合于撇脂定價或滲透定價的環(huán)境時，公司一般采取適中定價。 這就為心理定價策略的運用提供了基礎(chǔ)，使得企業(yè)在定價時可以利用消費者心理因素，有意識地將產(chǎn)品價格定得高些或低些，以滿足消費者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求，通過消費者對企業(yè)產(chǎn)品的偏愛或忠誠，擴大市場銷售，獲得最大效益。 2023/3/15 市場營銷學(xué) 8 .整數(shù)定價 ? 對于那些無法明確顯示其內(nèi)在質(zhì)量的商品，消費者往往通過其價格的高低來判斷其質(zhì)量的好壞。整數(shù)定價常常以偶數(shù)，特別是“ 0”作尾數(shù)。 2023/3/15 市場營銷學(xué) 9 尾數(shù)定價 ?又稱“奇數(shù)定價”、“非整數(shù)定價”，指企業(yè)利用消費者求廉的心理，制定非整數(shù)價格，而且常常以奇數(shù)作尾數(shù)，盡可能在價格上不進(jìn)位。 聲望定價可以滿足某些消費者的特殊欲望 ， 如地位 、身份 、 財富 、 名望和自我形象等 ， 還可以通過高價格顯示名貴優(yōu)質(zhì) ， 因此 ， 這一策略適用于一些傳統(tǒng)的名優(yōu)產(chǎn)品 、 具有歷史地位的民族特色產(chǎn)品 ， 以及知名度高 、 有較大的市場影響 、深受市場歡迎的馳名商標(biāo) 。 2023/3/15 市場營銷學(xué) 11 ?招徠定價是指將某幾種商品的價格定得非常之高，或者非常之低，在引起消費者的好奇心理和觀望行為之后，帶動其它商品的銷售。 ?招徠定價運用的較多的是將少數(shù)產(chǎn)品價格定得較低，吸引顧客在購買“便宜貨”的同時，購買其他價格比較正常的商品。 ?差別定價有四種形式： ? 1 、 顧客差別定價 產(chǎn)品形式差別定價 ? 3 、 產(chǎn)品部位差別定價 銷售時間差別定價 2023/3/15 市場營銷學(xué) 13 四、折扣定價策略 ? 折扣營銷定價策略是通過減少一部分價格以爭取顧客的策略 ， 在現(xiàn)實生活中應(yīng)用十分廣泛 ， 用折讓手法定價就是用降低定價或打折扣等方式來爭取顧客購貨的一種售貨方式 ? 數(shù)量折扣策略 ? 現(xiàn)金折扣策略 ? 交易折扣策略 ? 季節(jié)性折扣策略 ? 推廣讓價策略 ? 運費讓價策略 2023/3/15 市場營銷學(xué) 14 五、地區(qū)定價策略 ? 所謂地區(qū)性定價策略，就是企業(yè)要決定：對于賣給不同地區(qū)（包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū)）顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。 ? 地區(qū)性定價的形式有： ? 原產(chǎn)地定價 ? 統(tǒng)一交貨定價 ? 分區(qū)定價 ? 基點定價 ? 運費免收定價 2023/3/15 市場營銷學(xué) 15 第二節(jié) 影響定價的因素 ?在市場經(jīng)濟條件下 ， 任何企業(yè)都要為自己生產(chǎn)經(jīng)營的商品制定適當(dāng)?shù)膬r格 。 價格是市場營銷組合因素中一個十分敏感而又難以控制的因素 。 2023/3/15 市場營銷學(xué)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1