企業(yè)定價(jià)策略及價(jià)格的調(diào)整策略概述(完整版)
【正文】 銷學(xué) 14 五、地區(qū)定價(jià)策略 ? 所謂地區(qū)性定價(jià)策略，就是企業(yè)要決定：對(duì)于賣給不同地區(qū)（包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū)）顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格，還是制定相同的價(jià)格。 2023/3/15 市場營銷學(xué) 9 尾數(shù)定價(jià) ?又稱“奇數(shù)定價(jià)”、“非整數(shù)定價(jià)”，指企業(yè)利用消費(fèi)者求廉的心理，制定非整數(shù)價(jià)格，而且常常以奇數(shù)作尾數(shù)，盡可能在價(jià)格上不進(jìn)位。 當(dāng)不存在適合于撇脂定價(jià)或滲透定價(jià)的環(huán)境時(shí)，公司一般采取適中定價(jià)。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 2023/3/15 市場營銷學(xué) 4 1.、撇脂定價(jià)策略 ? 新產(chǎn)品上市之初 ， 將新產(chǎn)品價(jià)格定得較高 ， 在短期內(nèi)獲取厚利 ， 盡快收回投資 。 2023/3/15 市場營銷學(xué) 3 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 ?新產(chǎn)品的定價(jià)是營銷策略中一個(gè)十分重要的問題。 ?利用滲透定價(jià)的前提條件有： ? (1)新產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較大； ? (2) 新產(chǎn)品存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。但是，在整數(shù)定價(jià)方法下，價(jià)格的高并不是絕對(duì)的高，而只是憑借整數(shù)價(jià)格來給消費(fèi)者造成高價(jià)的印象。這一定價(jià)策略常為綜合性百貨商店、超級(jí)市場、甚至高檔商品的專賣店所采用。 價(jià)格的這種特點(diǎn) ， 既與價(jià)格的多方面影響有關(guān) ， 同時(shí)又與影響定價(jià)的因素較為復(fù)雜有關(guān) 。 ? 2023/3/15 市場營銷學(xué) 20 （二）銷售額目標(biāo) ?這種定價(jià)目標(biāo)是在保證一定利潤水平的前提下，謀求銷售額的最大化。 2023/3/15 市場營銷學(xué) 22 （四）穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo) ? 穩(wěn)定的價(jià)格通常是大多數(shù)企業(yè)獲得一定目標(biāo)收益的必要條件，市場價(jià)格越穩(wěn)定，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也就越小。 倘若企業(yè)利用自身的產(chǎn)品或成本優(yōu)勢 ， 主動(dòng)地對(duì)價(jià)格予以調(diào)整 ，將價(jià)格作為競爭的利器 ， 這稱為主動(dòng)調(diào)整價(jià)格 。 它是掌握消費(fèi)者態(tài)度的主要方面和重要依據(jù) ， 也是解釋市場需求對(duì)價(jià)格 變 動(dòng) 反 應(yīng) 的 關(guān) 鍵 變 量 。 2023/3/15 市場營銷學(xué) 28 （一）削價(jià)策略 ? 企業(yè)削價(jià)的原因很多 ， 有企業(yè)外部需求及競爭等因素的變化 ， 也有企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 、 成 本變化等 ， 還有國家政策 、 法令的制約和干預(yù)等 。按這種目標(biāo)定價(jià)，可以使市場價(jià)格在一個(gè)較長的時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定，減少企業(yè)之間因價(jià)格競爭而發(fā)生的損失。這是因?yàn)殇N售額的增加，并不必然帶來利潤的增加。概括起來，大體上有四個(gè)方面因素。 2023/3/15 市場營銷學(xué) 12 三、差別定價(jià)策略 ?所謂差別定價(jià) ， 也叫價(jià)格歧視 ， 就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù) 。 ? 整數(shù)定價(jià)策略適用于需求的價(jià)格彈性小、價(jià)格高低不會(huì)對(duì)需求產(chǎn)生較大影響的商品，如流行品、時(shí)尚品、奢侈品、禮品、星級(jí)賓館、高級(jí)文化娛樂城等，由于其消費(fèi)者都屬于高收入階層，也甘愿接受較高的價(jià)格，所以，整數(shù)定價(jià)得以大行其道。適中定價(jià)策略盡量降低價(jià)格在營銷手段中的地位，重視其它在產(chǎn)品市場上
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