企業(yè)定價策略課件(完整版)
【正文】 3） 產品部位差別定價 —— 指企業(yè)對于處在不同的位置的產品或服務分別制定不同的價格 ， 即使這些產品或服務的成本費用沒有任何差異 。同時，價格雖離整數僅相差幾分或幾角錢，但給人一種低一位數的感覺，符合消費者求廉的心理愿望。企業(yè)對這類產品定價時要充分考慮消費者的習慣傾向，采用“習慣成自然”的定價策略。降低價格會使消費者懷疑產品質量是否有問題。 （一）尾數定價策略 心理定價策略 3 價格調整策略 聲望定價即針對消費者“便宜無好貨、價高質必優(yōu)”的心理，對在消費者心目中享有一定聲望，具有較高信譽的產品制定高價。 4）銷售時間差別定價 —— 指企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產品或服務也分別制定不同的價格。但 3%的返點對于物流公司非?？捎^ 。 缺點： ； 產品組合定價策略 PART 2 產品組合定價策略 指企業(yè)為了實現(xiàn)整個產品組合利潤最大化，需要充分考慮丌同產品之間的關系，以及個別產品定價 高低對企業(yè)總利潤的影響等因素的基礎上，系統(tǒng)的調整產品組合中相關產品的價格。如果價格定得與曲美差不多，肯定會賣不動，只有與曲美拉開更大的價格距離，才能對消費者產生吸引力。但專家們認為，這種產品在美國市場是第一次出現(xiàn)。 企業(yè)定價策略 1 新產品定價策略 2 組合產品定價策略 3 價格調整策略 4 變動價格策略 新產品定價策略 PART 1 新產品定價策略 新產品 定價策略 （三）滿意定價策略 （二）滲透定價策略 （一）撇脂定價策略 撇脂定價策略 1 新產品定價策略 又稱取脂定價策略，指新產品上市之初，將其價格定的較高，以便在短期內獲取厚利，迅速收回投資， 減少經營風險，待競爭者迚入市場，再按正常價格水平定價。 于是，雷諾公司以每只原子筆 10美元的價格賣給零售商，零售商又以每只 20美元的價格賣給消費者。 案例：海南通用三洋制藥 滲透定價策略 2 新產品定價策略 優(yōu)點： ，有利于迅速打開銷路提高市場占有率； ，有利于控制市場。 例如：“ 5/30， N/90” 的意思是，買方在成交后 30天付款，可得到原價 5%的折扣，最遲應在 90天內付清全部貨款。例如，某汽車經銷商按照價目表
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