企業(yè)定價策略及價格的調(diào)整策略概述-wenkub
2023-03-17 15:37:17 本頁面
【正文】 ，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。 2023/3/15 市場營銷學(xué) 11 ?招徠定價是指將某幾種商品的價格定得非常之高，或者非常之低，在引起消費者的好奇心理和觀望行為之后，帶動其它商品的銷售。 2023/3/15 市場營銷學(xué) 9 尾數(shù)定價 ?又稱“奇數(shù)定價”、“非整數(shù)定價”，指企業(yè)利用消費者求廉的心理，制定非整數(shù)價格，而且常常以奇數(shù)作尾數(shù)，盡可能在價格上不進位。 2023/3/15 市場營銷學(xué) 8 .整數(shù)定價 ? 對于那些無法明確顯示其內(nèi)在質(zhì)量的商品，消費者往往通過其價格的高低來判斷其質(zhì)量的好壞。 當(dāng)不存在適合于撇脂定價或滲透定價的環(huán)境時，公司一般采取適中定價。這是與撇脂定價相反的一種定價策略，即在新產(chǎn)品上市之初將價格定得較低，吸引大量的購買者，擴大市場占有率。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 2023/3/15 市場營銷學(xué) 4 1.、撇脂定價策略 ? 新產(chǎn)品上市之初 ， 將新產(chǎn)品價格定得較高 ， 在短期內(nèi)獲取厚利 ， 盡快收回投資 。 2023/3/15 市場營銷學(xué) 2 第一節(jié) 價格戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) ?價格戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)市場中不同變化因素對商品價格的影響程度采用不同的定價方法 ， 制定出適合市場變化的商品價格 ，進而實現(xiàn)定價目標(biāo)的企業(yè)營銷戰(zhàn)術(shù) 。 2023/3/15 市場營銷學(xué) 3 一、新產(chǎn)品定價策略 ?新產(chǎn)品的定價是營銷策略中一個十分重要的問題。 這一定價策略就像從牛奶中撇取其中所含的奶油一樣 ， 取其精華 ， 所以稱為 “ 撇脂定價 ” 策略 。 ?利用滲透定價的前提條件有： ? (1)新產(chǎn)品的需求價格彈性較大； ? (2) 新產(chǎn)品存在著規(guī)模經(jīng)濟效益。 2023/3/15 市場營銷學(xué) 7 二、心理定價策略 ? 每一件產(chǎn)品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關(guān)系。但是，在整數(shù)定價方法下，價格的高并不是絕對的高，而只是憑借整數(shù)價格來給消費者造成高價的印象。 ?使用尾數(shù)定價，可以使價格在消費者心中產(chǎn)生四種特殊的效應(yīng)： (1)便宜 (2)精確 (3)中意 (4)????? 2023/3/15 市場營銷學(xué) 10 .聲望定價 ? 這是根據(jù)產(chǎn)品在消費者心中的聲望 、 信任度和社會地位來確定價格的一種定價策略 。這一定價策略常為綜合性百貨商店、超級市場、甚至高檔商品的專賣店所采用。也就是說，企業(yè)要決定是否制定地區(qū)差價。 價格的這種特點 ， 既與價格的多方面影響有關(guān) ， 同時又與影響定價的因素較為復(fù)雜有關(guān) 。 定價目標(biāo)一般可分為利潤目標(biāo) 、 銷售額目標(biāo) 、 市場占有率目標(biāo)和穩(wěn)定價格目標(biāo) 。 ? 2023/3/15 市場營銷學(xué) 20 （二）銷售額目標(biāo) ?這種定價目標(biāo)是在保證一定利潤水平的前提下，謀求銷售額的最大化。 2023/3/15 市場營銷學(xué) 21 （三）市場
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