企業(yè)定價(jià)策略及價(jià)格的調(diào)整策略概述-wenkub
2023-03-17 15:37:17 本頁(yè)面
【正文】 ，是分別制定不同的價(jià)格，還是制定相同的價(jià)格。 2023/3/15 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 11 ?招徠定價(jià)是指將某幾種商品的價(jià)格定得非常之高，或者非常之低，在引起消費(fèi)者的好奇心理和觀望行為之后，帶動(dòng)其它商品的銷售。 2023/3/15 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 9 尾數(shù)定價(jià) ?又稱“奇數(shù)定價(jià)”、“非整數(shù)定價(jià)”，指企業(yè)利用消費(fèi)者求廉的心理，制定非整數(shù)價(jià)格，而且常常以奇數(shù)作尾數(shù)，盡可能在價(jià)格上不進(jìn)位。 2023/3/15 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 8 .整數(shù)定價(jià) ? 對(duì)于那些無(wú)法明確顯示其內(nèi)在質(zhì)量的商品，消費(fèi)者往往通過(guò)其價(jià)格的高低來(lái)判斷其質(zhì)量的好壞。 當(dāng)不存在適合于撇脂定價(jià)或滲透定價(jià)的環(huán)境時(shí)，公司一般采取適中定價(jià)。這是與撇脂定價(jià)相反的一種定價(jià)策略，即在新產(chǎn)品上市之初將價(jià)格定得較低，吸引大量的購(gòu)買者，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2023/3/15 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 4 1.、撇脂定價(jià)策略 ? 新產(chǎn)品上市之初 ， 將新產(chǎn)品價(jià)格定得較高 ， 在短期內(nèi)獲取厚利 ， 盡快收回投資 。 2023/3/15 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 2 第一節(jié) 價(jià)格戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) ?價(jià)格戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)中不同變化因素對(duì)商品價(jià)格的影響程度采用不同的定價(jià)方法 ， 制定出適合市場(chǎng)變化的商品價(jià)格 ，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) 。 2023/3/15 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 3 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 ?新產(chǎn)品的定價(jià)是營(yíng)銷策略中一個(gè)十分重要的問(wèn)題。 這一定價(jià)策略就像從牛奶中撇取其中所含的奶油一樣 ， 取其精華 ， 所以稱為 “ 撇脂定價(jià) ” 策略 。 ?利用滲透定價(jià)的前提條件有： ? (1)新產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較大； ? (2) 新產(chǎn)品存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。 2023/3/15 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 7 二、心理定價(jià)策略 ? 每一件產(chǎn)品都能滿足消費(fèi)者某一方面的需求，其價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系。但是，在整數(shù)定價(jià)方法下，價(jià)格的高并不是絕對(duì)的高，而只是憑借整數(shù)價(jià)格來(lái)給消費(fèi)者造成高價(jià)的印象。 ?使用尾數(shù)定價(jià)，可以使價(jià)格在消費(fèi)者心中產(chǎn)生四種特殊的效應(yīng)： (1)便宜 (2)精確 (3)中意 (4)????? 2023/3/15 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 10 .聲望定價(jià) ? 這是根據(jù)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的聲望 、 信任度和社會(huì)地位來(lái)確定價(jià)格的一種定價(jià)策略 。這一定價(jià)策略常為綜合性百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、甚至高檔商品的專賣店所采用。也就是說(shuō)，企業(yè)要決定是否制定地區(qū)差價(jià)。 價(jià)格的這種特點(diǎn) ， 既與價(jià)格的多方面影響有關(guān) ， 同時(shí)又與影響定價(jià)的因素較為復(fù)雜有關(guān) 。 定價(jià)目標(biāo)一般可分為利潤(rùn)目標(biāo) 、 銷售額目標(biāo) 、 市場(chǎng)占有率目標(biāo)和穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo) 。 ? 2023/3/15 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 20 （二）銷售額目標(biāo) ?這種定價(jià)目標(biāo)是在保證一定利潤(rùn)水平的前提下，謀求銷售額的最大化。 2023/3/15 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 21 （三）市場(chǎng)
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