企業(yè)定價(jià)策略詳述-wenkub
2023-03-15 22:41:22 本頁面
【正文】 ? 一、新產(chǎn)品類型 ? 二、企業(yè)全新產(chǎn)品的定價(jià)策略 2023/3/15 3 ? 一、新產(chǎn)品類型 ? 企業(yè)的新產(chǎn)品 ? 部分新產(chǎn)品 ? ?改進(jìn)新產(chǎn)品； ?換代新產(chǎn)品； ?新用途的新產(chǎn)品） ? 全新產(chǎn)品 2023/3/15 4 ? 二、企業(yè)全新產(chǎn)品的定價(jià)策略 ? 全新產(chǎn)品的特點(diǎn)： ? 技術(shù)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)； ? 生產(chǎn)技術(shù)沒有全部掌握，批量銷、成本高； ? 消費(fèi)者未能全面地了解新產(chǎn)品的質(zhì)量、用途等； ? 競爭程度低。 ? （ 2）滲透定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn) ? ?有利于產(chǎn)品盡快被市場(chǎng)接受； ? ?有利于減緩市場(chǎng)競爭的激烈程度。但是在導(dǎo)入期階段，企業(yè)還沒有建立期充分的生產(chǎn)能力。如上例，企業(yè)可以采用 7元價(jià)格作為滲透價(jià)格，利潤比 9元的撇脂價(jià)格少 100萬，但采用這種定價(jià)，隨著經(jīng)驗(yàn)曲線因素的影響可以使單位變動(dòng)成本降低。 ? 降低成熟期產(chǎn)品價(jià)格，只有在同時(shí)具備以下兩條件時(shí)才有利： ? 企業(yè)和市場(chǎng)的需求都有彈性； ? 增加銷售的邊際收入大于生產(chǎn)和銷售產(chǎn)量的邊際成本。 2023/3/15 25 ? 價(jià)格降低對(duì)銷售收入的影響 降價(jià)前 降價(jià)后 前后比較 Q（百萬） 300 318 + P(元 ) 6 TR（萬） 1800 + 2023/3/15 26 ? 價(jià)格降低對(duì)成本的影響 降價(jià)前 降價(jià)后 前后比較 FC（萬） 250 250 VC（萬） 1440 TC（萬） 1690 2023/3/15 27 ? 價(jià)格降低對(duì)利潤的影響 降價(jià)前 降價(jià)后 前后比較 TR（萬） 1800 + TC（萬） 1690 + L（萬） 110 2023/3/15 28 ? 競爭形勢(shì)下降價(jià)的情況 ? 如果競爭形勢(shì)迫使降價(jià)，盡管處于無奈，企業(yè)也要隨著降價(jià)。 2023/3/15 29 ? 利潤情況分析 降價(jià)前 降價(jià)后 前后比較 TR（萬） 1800 + FC（ 萬 ） 250 225 25 VC（元） 1440 + TC（萬） 1690 L（萬） 110 + 2023/3/15 30 ? 五、衰退期產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后，變動(dòng)成本水平對(duì)定價(jià)決策非常重要； ? 如果產(chǎn)品的衰退不是由于 商業(yè)周期性衰退 帶來的，而是由于消費(fèi)者偏
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