產(chǎn)品定價(jià)之定價(jià)策略講解-wenkub
2023-01-30 03:25:26 本頁面
【正文】 ? 為隨同主產(chǎn)品一起銷售的備選產(chǎn)品或附件定價(jià)，如照相機(jī)包。 ?快速吸引大量的購買者，贏得較大的市場份額。 ?銷售量很少，但利潤率很高 在以下特定條件下使用 : ? 產(chǎn)品質(zhì)量和形象必須能支撐它的高價(jià)位。 ? 單位成本不能高到抵消高價(jià)位帶來的利潤。 在以下條件下應(yīng)用 : ? 這個市場必須對價(jià)格非常敏感。 附屬產(chǎn)品定價(jià) ? 為必須與主產(chǎn)品同時(shí)使用的附屬產(chǎn)品定價(jià)，如膠卷。 當(dāng)消費(fèi)者可以判斷產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，就不怎么用價(jià)格衡量質(zhì)量。 促銷定價(jià)與價(jià)值的概念如何聯(lián)系？促銷定價(jià)是增加了還是減少了顧客價(jià)值？ 11 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 ? 根據(jù)不同地理位置的顧客調(diào)整價(jià)格 . ? 例如 FOB起點(diǎn)定價(jià)法、統(tǒng)一交貨定價(jià)法、地區(qū)定價(jià)法、基本點(diǎn)定價(jià)法、無運(yùn)費(fèi)定價(jià)法。 13 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 有新型號產(chǎn)品出現(xiàn) 目前的型號銷售得不好 公司陷入財(cái)務(wù)困境 質(zhì)量下降 價(jià)格將會繼續(xù)走低 消費(fèi)者如此看待降價(jià) : 價(jià)格變動的對策 公司的數(shù)量很少 產(chǎn)品不統(tǒng)一 買主掌握很多信息 競爭者在以下情況會作出反應(yīng) : 14 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 對競爭者降價(jià)的估計(jì)與對策 (圖 ) 能夠 /應(yīng)該采取有效的行動嗎？ 競爭者降價(jià)了嗎？ 降價(jià)不利于我們的市場份額和利潤嗎 建立低價(jià) “戰(zhàn)斗品牌” 提高顧客的 感知質(zhì)量 改善質(zhì)量并 提高價(jià)格 維持原價(jià)：繼續(xù)監(jiān)控競爭者的價(jià)格 降價(jià) 是 是 不 不 是 不 15 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 定價(jià)中的公共政策問題 (圖 ) 制造商 A
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