產(chǎn)品定價(jià)之定價(jià)策略講解(編輯修改稿)
2025-01-29 03:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為什么 ? 成本增加 過量需求 :公司不能滿足所有顧客的需求。 13 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 有新型號(hào)產(chǎn)品出現(xiàn) 目前的型號(hào)銷售得不好 公司陷入財(cái)務(wù)困境 質(zhì)量下降 價(jià)格將會(huì)繼續(xù)走低 消費(fèi)者如此看待降價(jià) : 價(jià)格變動(dòng)的對(duì)策 公司的數(shù)量很少 產(chǎn)品不統(tǒng)一 買主掌握很多信息 競(jìng)爭(zhēng)者在以下情況會(huì)作出反應(yīng) : 14 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的估計(jì)與對(duì)策 (圖 ) 能夠 /應(yīng)該采取有效的行動(dòng)嗎？ 競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)了嗎？ 降價(jià)不利于我們的市場(chǎng)份額和利潤嗎 建立低價(jià) “戰(zhàn)斗品牌” 提高顧客的 感知質(zhì)量 改善質(zhì)量并 提高價(jià)格 維持原價(jià)：繼續(xù)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 降價(jià) 是 是 不 不 是 不 15 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 定價(jià)中的公共政策問題 (圖 ) 制造商 A 串通定價(jià) 掠奪性定價(jià) 制造商 B 零售價(jià)維持 價(jià)格歧視 零售商 1 串通定價(jià) 掠奪性定價(jià) 零售商 2 欺詐性定價(jià) 消費(fèi)者 欺詐性定價(jià) 16 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 串通定價(jià) 不同渠道層次的價(jià)格 掠奪性定價(jià) 定價(jià)中的公共政策問題 17 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 價(jià)格歧視 確保在同一 貿(mào)易層次上 提供同樣的價(jià)格 零售價(jià)格維持 生產(chǎn)者不能 要求經(jīng)銷商為 其產(chǎn)品制定 某一個(gè)價(jià)格 欺詐性定價(jià) 避免銷售商制定 誤導(dǎo)消費(fèi)者的 價(jià)格或價(jià)格折扣 跨渠道定價(jià)
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