第12章產(chǎn)品定價和定價策略(編輯修改稿)
2025-03-28 10:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 5種價格修正策略 。 地理定價 價格折扣和折讓 促銷定價 差別定價 產(chǎn)品組合定價 地理定價 地理定價包含著公司給全國（世界）各地的顧客如何決定其產(chǎn)品的定價。 一個議題是公司該不該對邊遠(yuǎn)的顧客收取較高的價格以彌補(bǔ)較高的裝運(yùn)成本及由此而減少其業(yè)務(wù)的風(fēng)險？ 另一個議題是如何交付款項(xiàng)（特別在國際貿(mào)易中）。當(dāng)購買者缺乏足夠的硬通貨來償付他的購買物時，這一議題就是嚴(yán)重的。很多時候購買者在付款時要求提供其他的條款，而這種實(shí)踐就導(dǎo)致對銷貿(mào)易的興起。 價格折扣和折讓 為了報(bào)簽顧客的某種購買行為，例如及早付清賬單，批量購買，淡季采購等等，許多公司都將修改它們的基本價格。這種價格調(diào)整 ―― 被稱為折扣和折讓 現(xiàn)金折扣 —— 現(xiàn)金折扣是對及時付清賬款的購買者的一種價格折扣 。 ” 2/10， 凈 30” 。 數(shù)量折扣 —— 數(shù)量折扣是賣方因買方數(shù)量大而給予的一種折扣 。 數(shù)量折扣必須提供給全部的顧客 ， 非累計(jì)基礎(chǔ)上提供折扣 （ 每張訂單 ） ， 在累計(jì)基礎(chǔ)上提供折扣 （ 在一個規(guī)定的時期內(nèi)訂購的數(shù)量 ） 。 功能折扣 —— 功能折扣（也叫貿(mào)易折扣 : Trade Discounts)），是由制造廠商向履行了某種功能，如推銷、貯存和售后服務(wù)的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣。對不同的貿(mào)易渠道成員，制造廠商可以提供不同的功能折扣，因?yàn)樗鼈兲峁┑氖歉鞣N各樣的服務(wù)。然而，制造廠商必須向同一種貿(mào)易渠道成員提供同樣的功能折扣。 季節(jié)折扣 —— 季節(jié)折扣是賣主向那些購買非當(dāng)令商品或服務(wù)的買者提供的一種折扣。季節(jié)折扣使賣主在一年中得以維持穩(wěn)定的生產(chǎn)。 折讓 —— 折讓是給與顧客以價格折扣的另一種類型。舊貨折價折讓 (Tradein Allowances)在汽車行業(yè)和一些其他耐用消費(fèi)品的交易中最為普遍。促銷折讓(Promotional Allowances)是賣方為了報(bào)答經(jīng)銷商參加廣告和支持銷售活動而支付的款項(xiàng)或給予的價格折讓。 促銷定價 公司可以采用幾種定價技術(shù)來刺激更早的購買 犧牲品定價 — 店家以少數(shù)商品作為犧牲品將其價格定價 ， 以招攬顧客 ， 吸引他們來到本店 ， 并期望他們購買正常標(biāo)價的其他商品 特別事件定價 — 在某種季節(jié)里 ， 賣主也利用特別事件定價來吸引更多的顧客購買 現(xiàn)金回扣券 — 制造廠商有時會在特定時間內(nèi)向進(jìn)行購買的顧客提供現(xiàn)金回扣 ， 刺激他們購買產(chǎn)品 。 回扣可使制造商在不必降低目錄價格的情況下達(dá)到清倉的目的 。 低息貸款 —— 汽車業(yè)， 3％利息。 較長的付款條款 —— 銷售者，特別是貸款銀行和汽車公司，延長它們的貸款時間，這樣減少了每月的付款金額。顧客經(jīng)常對貸款
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