產(chǎn)品策略和定價策略(編輯修改稿)
2025-06-16 19:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生產(chǎn)批量小，廢品率高，成本高，銷售量增加緩慢，利潤少甚至虧損。 消費者已了解并接受；利潤增長很快；競爭者開始仿制；競爭激烈，市場開始細分。 競爭加劇，各項促銷費用急劇增加，利潤水平下降。 銷售量急劇下降；利潤下降甚至虧損；促銷手段失靈，企業(yè)常調(diào)低價格，處理存貨；競爭者相繼退出市場。 經(jīng)營策略 多做廣告，加強促銷，縮短投入周期，盡快進入成長期，減少損失，提高效益，迅速占領(lǐng)市場和擴大占有率。 提高質(zhì)量，增加特色，或改變型號、款式，開拓新市場和經(jīng)營渠道；宣傳目標轉(zhuǎn)向建立產(chǎn)品形象，爭創(chuàng)品牌；適當降低售價，吸引潛在買主。 推銷現(xiàn)有產(chǎn)品，展現(xiàn)新特點，或改進外觀，結(jié)合產(chǎn)品組合策略，調(diào)整延伸部分，提高用途，增加新功能等。 對老產(chǎn)品有計劃的減產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)措施，或轉(zhuǎn)移生產(chǎn)產(chǎn)地，減少經(jīng)濟損失；或有計劃淘汰老產(chǎn)品，以撤代攻，以新代舊，新老交替，保持和擴大市場占有率。 返回 三、延長產(chǎn)品壽命周期的策略 1. 改進產(chǎn)品 ? 改進包裝吸引消費者；增加功能和用途等。 2. 開辟市場 ? 在原有細分市場的基礎(chǔ)上尋找新顧客；不同市場不同階段，可能此地擠壓彼地脫銷；可能國內(nèi)飽和國外發(fā)展。 3. 調(diào)整營銷組合 ? 銷售盡力擴大或占領(lǐng)未占有市場；加強宣傳推廣及售前售后服務(wù)。 4. 轉(zhuǎn)移生產(chǎn)場地 ? 把成熟期或衰退期的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到?jīng)]有的地區(qū)、國家去生產(chǎn)。 返回 四、應(yīng)用產(chǎn)品壽命周期理論 ? 作用： ? 有助于產(chǎn)品的更新?lián)Q代； ? 能利用產(chǎn)品在不同市場表現(xiàn)不同的壽命周期階段，制定不同策略，拓展市場或夸大銷售； ? 有利于掌握產(chǎn)品壽命周期各階段的變動情況，預(yù)先研制產(chǎn)品的多項用途，延長產(chǎn)品成熟期； ? 有利于掌握產(chǎn)品壽命周期的時間長度； ? 有利于掌握產(chǎn)品壽命周期的時間長度； ? 有利于認識和把握產(chǎn)品壽命周期的變動等。 返回 中國 .中學(xué)政治教學(xué)網(wǎng)崇尚互聯(lián)共享 第四節(jié) 產(chǎn)品定價策略 一、產(chǎn)品定價策略的作用 二、產(chǎn)品定價的基本目標 三、產(chǎn)品定價的原則和定價方法 四、定價策略 返回 一、產(chǎn)品定價策略的作用 ? 價格規(guī)律對市場的調(diào)節(jié)作用，主要是依照供求關(guān)系，通過價格圍繞價值上下波動來實現(xiàn)的。 ? 價格對產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通起著一定的調(diào)節(jié)作用，提高產(chǎn)品的價格，可以提高生產(chǎn)企業(yè)的積極性；降低產(chǎn)品價格可以提高消費者購買的積極性，從而促進流通。 ? 企業(yè)在定價時，應(yīng)以產(chǎn)品的價值為基礎(chǔ)，使價格大體上符合價值。 返回 二、產(chǎn)品定價的基本目標 ? 不論定價目標是什么，成本、需求量、競爭、國家的政策法規(guī)是定價時不可忽視的因素。 ? 企業(yè)的定價目標 ： （一）生存目標 （二）利潤目標 （三）保持或擴大市場占有率目標 （四）適應(yīng)競爭目標 （五）保持與銷售分配渠道的關(guān)系目標 返回 生存目標 ? 當企業(yè)面臨生產(chǎn)力過剩、經(jīng)濟不景氣、競爭激烈或顧客需求偏好發(fā)生變化時，制定產(chǎn)品價格就應(yīng)以生存為主要目標，因為企業(yè)瀕臨破產(chǎn)倒閉時，生存比利潤更重要。 ? 依照生存目標制定的價格較低，一般職能彌補可變成本或部分固定成本。 ? 剛進入市場的中小企業(yè)。 返回 利潤目標 ? 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的直接目的就是獲取利潤，因而是企業(yè)最基本的定價目標。 1. 利潤最大化目標 ：對幾種不同價格，結(jié)合需求量及其產(chǎn)品成本進行綜合比較
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