產(chǎn)品策略和定價(jià)策略(編輯修改稿)
2025-06-16 19:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生產(chǎn)批量小，廢品率高，成本高，銷售量增加緩慢，利潤少甚至虧損。 消費(fèi)者已了解并接受；利潤增長很快；競爭者開始仿制；競爭激烈，市場開始細(xì)分。 競爭加劇，各項(xiàng)促銷費(fèi)用急劇增加，利潤水平下降。 銷售量急劇下降；利潤下降甚至虧損；促銷手段失靈，企業(yè)常調(diào)低價(jià)格，處理存貨；競爭者相繼退出市場。 經(jīng)營策略 多做廣告，加強(qiáng)促銷，縮短投入周期，盡快進(jìn)入成長期，減少損失，提高效益，迅速占領(lǐng)市場和擴(kuò)大占有率。 提高質(zhì)量，增加特色，或改變型號、款式，開拓新市場和經(jīng)營渠道；宣傳目標(biāo)轉(zhuǎn)向建立產(chǎn)品形象，爭創(chuàng)品牌；適當(dāng)降低售價(jià)，吸引潛在買主。 推銷現(xiàn)有產(chǎn)品，展現(xiàn)新特點(diǎn)，或改進(jìn)外觀，結(jié)合產(chǎn)品組合策略，調(diào)整延伸部分，提高用途，增加新功能等。 對老產(chǎn)品有計(jì)劃的減產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)措施，或轉(zhuǎn)移生產(chǎn)產(chǎn)地，減少經(jīng)濟(jì)損失；或有計(jì)劃淘汰老產(chǎn)品，以撤代攻，以新代舊，新老交替，保持和擴(kuò)大市場占有率。 返回 三、延長產(chǎn)品壽命周期的策略 1. 改進(jìn)產(chǎn)品 ? 改進(jìn)包裝吸引消費(fèi)者；增加功能和用途等。 2. 開辟市場 ? 在原有細(xì)分市場的基礎(chǔ)上尋找新顧客；不同市場不同階段，可能此地?cái)D壓彼地脫銷；可能國內(nèi)飽和國外發(fā)展。 3. 調(diào)整營銷組合 ? 銷售盡力擴(kuò)大或占領(lǐng)未占有市場；加強(qiáng)宣傳推廣及售前售后服務(wù)。 4. 轉(zhuǎn)移生產(chǎn)場地 ? 把成熟期或衰退期的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到?jīng)]有的地區(qū)、國家去生產(chǎn)。 返回 四、應(yīng)用產(chǎn)品壽命周期理論 ? 作用： ? 有助于產(chǎn)品的更新?lián)Q代； ? 能利用產(chǎn)品在不同市場表現(xiàn)不同的壽命周期階段，制定不同策略，拓展市場或夸大銷售； ? 有利于掌握產(chǎn)品壽命周期各階段的變動情況，預(yù)先研制產(chǎn)品的多項(xiàng)用途，延長產(chǎn)品成熟期； ? 有利于掌握產(chǎn)品壽命周期的時(shí)間長度； ? 有利于掌握產(chǎn)品壽命周期的時(shí)間長度； ? 有利于認(rèn)識和把握產(chǎn)品壽命周期的變動等。 返回 中國 .中學(xué)政治教學(xué)網(wǎng)崇尚互聯(lián)共享 第四節(jié) 產(chǎn)品定價(jià)策略 一、產(chǎn)品定價(jià)策略的作用 二、產(chǎn)品定價(jià)的基本目標(biāo) 三、產(chǎn)品定價(jià)的原則和定價(jià)方法 四、定價(jià)策略 返回 一、產(chǎn)品定價(jià)策略的作用 ? 價(jià)格規(guī)律對市場的調(diào)節(jié)作用，主要是依照供求關(guān)系，通過價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動來實(shí)現(xiàn)的。 ? 價(jià)格對產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通起著一定的調(diào)節(jié)作用，提高產(chǎn)品的價(jià)格，可以提高生產(chǎn)企業(yè)的積極性；降低產(chǎn)品價(jià)格可以提高消費(fèi)者購買的積極性，從而促進(jìn)流通。 ? 企業(yè)在定價(jià)時(shí)，應(yīng)以產(chǎn)品的價(jià)值為基礎(chǔ)，使價(jià)格大體上符合價(jià)值。 返回 二、產(chǎn)品定價(jià)的基本目標(biāo) ? 不論定價(jià)目標(biāo)是什么，成本、需求量、競爭、國家的政策法規(guī)是定價(jià)時(shí)不可忽視的因素。 ? 企業(yè)的定價(jià)目標(biāo) ： （一）生存目標(biāo) （二）利潤目標(biāo) （三）保持或擴(kuò)大市場占有率目標(biāo) （四）適應(yīng)競爭目標(biāo) （五）保持與銷售分配渠道的關(guān)系目標(biāo) 返回 生存目標(biāo) ? 當(dāng)企業(yè)面臨生產(chǎn)力過剩、經(jīng)濟(jì)不景氣、競爭激烈或顧客需求偏好發(fā)生變化時(shí)，制定產(chǎn)品價(jià)格就應(yīng)以生存為主要目標(biāo)，因?yàn)槠髽I(yè)瀕臨破產(chǎn)倒閉時(shí)，生存比利潤更重要。 ? 依照生存目標(biāo)制定的價(jià)格較低，一般職能彌補(bǔ)可變成本或部分固定成本。 ? 剛進(jìn)入市場的中小企業(yè)。 返回 利潤目標(biāo) ? 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的直接目的就是獲取利潤，因而是企業(yè)最基本的定價(jià)目標(biāo)。 1. 利潤最大化目標(biāo) ：對幾種不同價(jià)格，結(jié)合需求量及其產(chǎn)品成本進(jìn)行綜合比較
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