產(chǎn)品定價(jià)與企業(yè)策略(編輯修改稿)
2025-06-16 19:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 格歧視要滿足以下三個(gè)條件 企業(yè)必須有能力阻止或限制支付低價(jià)的消費(fèi)者將產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給支付高價(jià)的消費(fèi)者即防止套利（ arbitrage） 企業(yè)必須知道消費(fèi)者的支付意愿，而支付意愿會(huì)隨消費(fèi)者數(shù)量或銷售量的變化而變化 企業(yè)要擁有一定的市場(chǎng)力量，即能夠?qū)r(jià)格定在邊際成本之上 ?套利與價(jià)格歧視 價(jià)格歧視成立要件之一是要能夠防止套利。企業(yè)要防止以下兩類套利 第一類套利與產(chǎn)品可轉(zhuǎn)讓的難易程度密切相關(guān)。防止這類套利要做到：要強(qiáng)化產(chǎn)品差異化，降低產(chǎn)品之間的替代性；要充分利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境為價(jià)格歧視提供的優(yōu)越條件改變銷售模式 第二類套利是與消費(fèi)者在消費(fèi)組合中的需求轉(zhuǎn)移相聯(lián)系的。防止這類套利要做到：企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的需求分布來(lái)設(shè)計(jì)消費(fèi)組合；企業(yè)須盡量避免消費(fèi)組合間競(jìng)爭(zhēng) ?當(dāng)企業(yè)不知道消費(fèi)者需求時(shí)，還可以運(yùn)用更復(fù)雜的方式實(shí)施價(jià)格歧視，非線性定價(jià)中的兩段收費(fèi)就是一種典型方式。 ?企業(yè)通過(guò)觀察消費(fèi)者在不同的兩段收費(fèi)中所作的選擇，判斷消費(fèi)者屬于哪一個(gè)消費(fèi)者群體，即消費(fèi)者自我選擇機(jī)制。 ?在這種情況下，企業(yè)不必研究消費(fèi)者的群體歸屬，因?yàn)槊恳粋€(gè)消費(fèi)者的選擇都會(huì)顯示出他所屬的消費(fèi)者群體特征。 ?兩段收費(fèi)及其應(yīng)用 用 T(q)=A+pq表示，其中 T(q)是所制定的價(jià)， A代表固定費(fèi)用， p表示邊際成本， q為購(gòu)買量。 要求消費(fèi)者為購(gòu)買一種產(chǎn)品的權(quán)利預(yù)先付一定的費(fèi)用，然后消費(fèi)者再為每單位產(chǎn)品付費(fèi)。 方式 公式 兩段收費(fèi)在數(shù)字產(chǎn)品的銷售中也同樣大有作為。例如：購(gòu)買軟件支付的費(fèi)用和升級(jí)支付的費(fèi)用。 應(yīng)用 左圖中的虛線表示兩種不同兩段收費(fèi)安排，虛線與縱軸交點(diǎn)是各自的固定成本，其斜率代表不變的邊際成本。 1 購(gòu)買數(shù)量少于 q1的消費(fèi)者選擇第一種兩段收費(fèi)安排。 2 消費(fèi)者會(huì)選擇兩條虛線的下部包絡(luò)線，即圖中的實(shí)線部分。 3 由此可見，通過(guò)提供兩種兩段收費(fèi)安排來(lái)讓消費(fèi)者自行選擇，企業(yè)就可以把消費(fèi)者分成不同的消費(fèi)者群體。 4 q1 數(shù)量 Q 第二種兩段收費(fèi)安排 第一種兩段收費(fèi)安排 支出 下部包絡(luò)線 邊際價(jià)格相同的兩段收費(fèi) 企業(yè)提供兩種兩段收費(fèi)方案，一種為（ A1， p），一種為（ A2， p）。 兩類消費(fèi)者的需求曲線如左圖所示。 1 由于 A2大于 A1，則沒(méi)有消費(fèi)者愿意選擇第二種方案，所有的消費(fèi)者都將選擇第一種方案。 2 因?yàn)橄M(fèi)者總是選擇最有利于自身的方案，所以企業(yè)實(shí)施價(jià)格歧視的能力就受到了限制。 3 企業(yè)設(shè)計(jì)追求利潤(rùn)最大化的定價(jià)結(jié)構(gòu)受制于 “ 自我選擇約束 ” 。 4 價(jià)格 數(shù)量 Q p 第一類顧客 的需求曲線 A1 價(jià)格 數(shù)量 Q p 第二類顧客 的需求曲線 A2 邊際價(jià)格不同的兩段收費(fèi) 左圖中，由于 p2小于 p1，即使固定費(fèi)用 A2比 A1大，第二類消費(fèi)者選擇第二種收費(fèi)的消費(fèi)者剩余還是比選擇第一種收費(fèi)多，因而第二類的消費(fèi)者選擇（ A2， p2）。同理，第一類消費(fèi)者選擇（ A1， p1）。 1 在收費(fèi)（ A1， p1）下，由于第一類消費(fèi)者能享有較低的固定費(fèi)用，所以能到手的余留的消費(fèi)者剩余較多。 2 消費(fèi)者的多樣化讓需求量大的消費(fèi)者從中受益。 3 P 數(shù)量 Q p1 第一類顧客 的需求曲線 A1 P 數(shù)量 Q p2 第二類顧客 的
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