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正文內(nèi)容

定價(jià)策略-新產(chǎn)品定價(jià)(ppt56頁)(編輯修改稿)

2025-02-05 18:14 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? ? 尾數(shù)定價(jià)策略 ,是指企業(yè)利用顧客數(shù)字認(rèn)知的某種心理,以零頭數(shù)結(jié)尾的一種定價(jià)策略。通常是以一些吉利的數(shù)字結(jié)尾。 ? 這種定價(jià)策略使價(jià)格水平處于較低的檔次,給人以便宜、定價(jià)精確的感覺,從而滿足消費(fèi)者的 求廉和 求實(shí) 的心理,激起消費(fèi)者的購買欲望。 新管理,新意象! ?超市賣場(chǎng)的糖果定價(jià), ¥ ?而不是 ¥ ? 新管理,新意象! 作者: Rhea 新管理,新意象! ?31 ?而對(duì)于非整數(shù)定價(jià)顧客樂于接受,主要原因是因?yàn)轭櫩蜁?huì)認(rèn)為這樣計(jì)算準(zhǔn)確,從而產(chǎn)生便宜感和信賴感。 123%123% 新管理,新意象! ? ?日本人喜歡偶數(shù) ?低價(jià)值商品 ? ?中國人喜歡 8和 6 ? ?美國人喜歡奇數(shù) ?尾數(shù)定價(jià)策略 新管理,新意象! 例:奇數(shù)價(jià)格尾數(shù)對(duì)人造黃油銷售量的影響 020234000600080001000012023140001600018000銷售量(Imperial牌)正常價(jià)格(元)折扣價(jià)格(元)奇數(shù)價(jià)格尾數(shù)的折扣價(jià)格() 新管理,新意象! ?尾數(shù)定價(jià)策略的 切忌 ? 產(chǎn)品追求高價(jià)位而非低價(jià)位的形象時(shí),一定不要使用這種定價(jià)策略。 新管理,新意象! 案例:“一元水果”顧客愛買 ? 近兩年來,鄭州的冷飲攤上增加了一類“一元貨”,即切削后分塊零賣的水果。商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好,切成一塊一塊的,插上一根木條,每塊賣一元?!耙辉钡纳夥浅<t火。雖然“一元水果”相比整賣的水果要貴一些,但顧客還很喜歡買。 ? [試析 ]“ 一元水果”比整賣的水果要貴一些,為什么顧客還很愛買呢? 新管理,新意象! ? 指企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)取其整數(shù),丌要零頭 ? 適用二一些高檔消費(fèi)品,整數(shù)價(jià)格會(huì)提高產(chǎn)品的“身價(jià)”。 新管理,新意象! ?整數(shù)定價(jià)策略 ?這是指企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)取整數(shù),不要零頭 ?是指企業(yè)把原本應(yīng)該定價(jià)為零數(shù)的商品價(jià)格該定為高于這個(gè)零數(shù)價(jià)格的整數(shù), 一 般以 “0”作為尾數(shù)。這種舍零湊整的策略實(shí)質(zhì)上是利用了消費(fèi)者按質(zhì)論價(jià)的心理、自尊心理與炫耀心理。 ?一般來說,整數(shù)定價(jià)策略適用于那些名牌優(yōu)質(zhì)商品 新管理,新意象! 興趣討論 : 情景一:一顆鉆戒定價(jià) 9998元與定價(jià) 10000元 情景二:同一品牌服裝,如大衣,其中一個(gè)用整數(shù)定價(jià)法, 200元,另一個(gè)用尾數(shù)定價(jià)法, 193元 新管理,新意象! ? 針對(duì)消費(fèi)者販買商品時(shí)求名的心理勱機(jī)而采取的定價(jià)策略。 新管理,新意象! ?名牌產(chǎn)品 ?高價(jià)值產(chǎn)品 ?3000元 ?12023元 ?168元 ?588元 聲望定價(jià)策略 ? 高價(jià)顯示了商品的優(yōu)質(zhì),也顯示了購買者的身份和地位,給予消費(fèi)者精神上的極大滿足。 新管理,新意象! 聲望定價(jià)策略 ? ?價(jià)值高的商品 ?定價(jià) 4008元 ?定價(jià) 3997元 新管理,新意象! ?聲望定價(jià)策略的 適用產(chǎn)品 ?質(zhì)量不易鑒別的商品, 如:珠寶 ?非生活必需品, 如:高檔汽車 ?具有民族特色的手工產(chǎn)品, 如:蜀錦、蜀繡 ?
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