定價(jià)策略課件(ppt36頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-14 05:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 心理定價(jià)策略（ 1）聲望定價(jià) 指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的心理，有意給產(chǎn)品制定高昂價(jià)格以提高產(chǎn)品地位的定價(jià)策略。（ 2）尾數(shù)定價(jià) 指企業(yè)利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的心理特點(diǎn)，有意保留尾 數(shù)、避免整數(shù)的定價(jià)策略。（ 4） 招徠定價(jià) 指零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)正常價(jià)格的商品。（ 3） 整數(shù)定價(jià)對(duì)價(jià)格高的產(chǎn)品使用整數(shù)價(jià)格 ,以提高產(chǎn)品身價(jià)?！?心理學(xué)家的研究表明，價(jià)格尾數(shù)的微小差別，能夠明顯影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。一般認(rèn)為，伍元以下的商品，末位數(shù)為 9最受歡迎，伍元以上的商品末位數(shù)為 95效果最佳；百元以上的商品，末位數(shù)為 9 99最為暢銷(xiāo)。尾數(shù)定價(jià)法會(huì)給消費(fèi)者一種經(jīng)過(guò)精心計(jì)算的，最低價(jià)格的心理感覺(jué)；有時(shí)也可以給消費(fèi)者一種是原價(jià)打了折扣，商品便宜的感覺(jué)；同時(shí)，顧客在等待找零錢(qián)的期間，也可能會(huì)發(fā)現(xiàn)和選購(gòu)其他商品。案例：超市生鮮食品的定價(jià)據(jù)介 紹 ，超市 經(jīng)營(yíng) 生 鮮 食品成本很高，冷 庫(kù)、冰柜等 設(shè)備 的前期投入非常大，加之商品 損 耗大等因素，所以生 鮮產(chǎn) 品利 潤(rùn) 很薄，甚至有的品種根本就無(wú)利可 圖 。但超市為 什么不通 過(guò) 提價(jià)來(lái)增加利 潤(rùn) 呢？● 淘寶 巧妙的價(jià)格策略 1. 現(xiàn)金折扣 2. 數(shù)量折扣3. 貿(mào)易折扣 (功能折扣 ) 4. 季節(jié)折扣5. 推廣津貼折扣定價(jià)策略地區(qū)定價(jià)策略（ 1） 產(chǎn)地定價(jià)指顧客按照廠價(jià)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品，企業(yè)只負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具上交貨。交貨后，從產(chǎn)地到目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由顧客承擔(dān)。（ 2）統(tǒng)一交貨定價(jià)指企業(yè)對(duì)于賣(mài)給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)定價(jià)。（ 3）分區(qū)定價(jià) 指企業(yè)把全國(guó)（或某些地區(qū)）分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣(mài)給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。（ 4） 基點(diǎn)定價(jià)指企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的廠價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來(lái)定價(jià)，而不管貨物實(shí)際上是從哪個(gè)城市啟運(yùn)的。（ 5）運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) 指企業(yè)因?yàn)榧庇诤湍承┑貐^(qū)做生意，負(fù)擔(dān)全部或部分實(shí)際運(yùn)費(fèi)。有幾種情況可能導(dǎo)致企業(yè)考慮降價(jià)，即使這樣可能會(huì)引發(fā)一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。過(guò)多的生產(chǎn)能力。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)使本企業(yè)的市場(chǎng)份額正在下降。以低成本為基礎(chǔ)降價(jià)爭(zhēng)取在市場(chǎng)上居于支配地位。通過(guò)降價(jià)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，依靠銷(xiāo)量增加降低成本。在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期不得不降價(jià)。 如何進(jìn)行價(jià)格調(diào)整 企業(yè)降價(jià)降價(jià)的降價(jià)的 風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)（ 1）低質(zhì)量誤區(qū)：消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為低價(jià)格產(chǎn)品的質(zhì)量低于售價(jià)高的競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的質(zhì)量。（ 2）脆弱的市場(chǎng)占有率誤區(qū)：低價(jià)能買(mǎi)到市場(chǎng)占有率，但是買(mǎi)不到市場(chǎng)的忠誠(chéng)，顧客會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)價(jià)格更低的公司。（ 3）淺錢(qián)袋誤區(qū)：因?yàn)槭蹆r(jià)高的競(jìng)爭(zhēng)者具有深厚的資金儲(chǔ)備，他們也能降價(jià)并能持續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間。 企業(yè)提價(jià)企業(yè)提價(jià)的原因（
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