定價策略課件(ppt36頁)(編輯修改稿)
2025-02-14 05:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 心理定價策略（ 1）聲望定價 指企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店的心理，有意給產(chǎn)品制定高昂價格以提高產(chǎn)品地位的定價策略。（ 2）尾數(shù)定價 指企業(yè)利用消費者數(shù)字認知的心理特點，有意保留尾 數(shù)、避免整數(shù)的定價策略。（ 4） 招徠定價 指零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得很低，以吸引顧客購買正常價格的商品。（ 3） 整數(shù)定價對價格高的產(chǎn)品使用整數(shù)價格 ,以提高產(chǎn)品身價。● 心理學(xué)家的研究表明，價格尾數(shù)的微小差別，能夠明顯影響消費者的購買行為。一般認為，伍元以下的商品，末位數(shù)為 9最受歡迎，伍元以上的商品末位數(shù)為 95效果最佳；百元以上的商品，末位數(shù)為 9 99最為暢銷。尾數(shù)定價法會給消費者一種經(jīng)過精心計算的，最低價格的心理感覺；有時也可以給消費者一種是原價打了折扣，商品便宜的感覺；同時，顧客在等待找零錢的期間，也可能會發(fā)現(xiàn)和選購其他商品。案例：超市生鮮食品的定價據(jù)介 紹 ，超市 經(jīng)營 生 鮮 食品成本很高，冷 庫、冰柜等 設(shè)備 的前期投入非常大，加之商品 損 耗大等因素，所以生 鮮產(chǎn) 品利 潤 很薄，甚至有的品種根本就無利可 圖 。但超市為 什么不通 過 提價來增加利 潤 呢？● 淘寶 巧妙的價格策略 1. 現(xiàn)金折扣 2. 數(shù)量折扣3. 貿(mào)易折扣 (功能折扣 ) 4. 季節(jié)折扣5. 推廣津貼折扣定價策略地區(qū)定價策略（ 1） 產(chǎn)地定價指顧客按照廠價購買某種產(chǎn)品，企業(yè)只負責(zé)將產(chǎn)品運到產(chǎn)地某種運輸工具上交貨。交貨后，從產(chǎn)地到目的地的一切風(fēng)險和費用均由顧客承擔(dān)。（ 2）統(tǒng)一交貨定價指企業(yè)對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價加相同的運費定價。（ 3）分區(qū)定價 指企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。（ 4） 基點定價指企業(yè)選定某些城市作為基點，然后按一定的廠價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價，而不管貨物實際上是從哪個城市啟運的。（ 5）運費免收定價 指企業(yè)因為急于和某些地區(qū)做生意，負擔(dān)全部或部分實際運費。有幾種情況可能導(dǎo)致企業(yè)考慮降價，即使這樣可能會引發(fā)一場價格戰(zhàn)爭。過多的生產(chǎn)能力。價格競爭使本企業(yè)的市場份額正在下降。以低成本為基礎(chǔ)降價爭取在市場上居于支配地位。通過降價擴大市場份額，依靠銷量增加降低成本。在經(jīng)濟衰退時期不得不降價。 如何進行價格調(diào)整 企業(yè)降價降價的降價的 風(fēng)險風(fēng)險（ 1）低質(zhì)量誤區(qū)：消費者會認為低價格產(chǎn)品的質(zhì)量低于售價高的競爭者產(chǎn)品的質(zhì)量。（ 2）脆弱的市場占有率誤區(qū)：低價能買到市場占有率，但是買不到市場的忠誠，顧客會轉(zhuǎn)向另一個價格更低的公司。（ 3）淺錢袋誤區(qū)：因為售價高的競爭者具有深厚的資金儲備，他們也能降價并能持續(xù)更長時間。 企業(yè)提價企業(yè)提價的原因（
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