定價策略(ppt54頁)(編輯修改稿)
2025-02-05 18:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?銷量大的產(chǎn)品 ?競爭比較激烈的產(chǎn)品 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 （四）小計量單位定價策略 小計量單位定價給消費者一種相對便宜的感覺，其心理上比較容易接受。 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 小計量單位定價策略的 適用產(chǎn)品 這種定價策略主要適合于 量少值大 的商品。 例子：茶葉、黃金、人參、蟲草、新疆棗糕等。 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 低價招徠定價策略 ，是指零售商利用消費者的 求廉 心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以招徠顧客，吸引顧客經(jīng)常來采購廉價商品，同時也選購了其他正常價格的商品，借機帶動其他商品的銷售。 （五）招徠定價策略 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 （五）招徠定價策略 快來買啦！ 大減價了 原價： 149元 現(xiàn)價： 38元 這么便宜？ 嘿嘿，我店里還有其它正常價格的商品等著你買呢！ ^_^ 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 本店特價 基尾蝦 28元 /斤 小海南海鮮大酒樓 有沒有搞錯， 老板賺什么錢 （五）招徠定價策略 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 低價招徠定價策略的 成功關(guān)鍵點 [1] 消費者生活必需的 、 購買頻率高 且 價格對消費者有吸引力的 商品。 [2]商品的品種要多 ，以便使顧客有較多的選購機會。 [3]招徠定價的商品的降價幅度要大 ，因為只有這樣，才能引起消費者的注意和興趣，才能激起消費者的購買動機。 [4]降價品的數(shù)量要適當 ，太多商店虧損太大，太少容易引起消費者的反感。 [5]降價品應與因傷殘而削價處理的商品明顯區(qū)別開來 。 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 高價招徠定價策略 ? 利用消費者好奇心，特意將某種商品價格定得很高，吸引顧客前來觀看，從而帶動了其他商品的銷售。 （五）招徠定價策略 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 案例：醉翁之意 ? 珠海九洲城里有只 3000元港幣的打火機。許多觀光客聽到這個消息，無不為之乍舌。如此昂貴的打火機，該是什么樣子呢？于是，九州城又憑贈了許多慕名前來一睹打火機“風采”的顧客。 ? 這只名曰“星球大戰(zhàn)”的打火機看上去極為普通，它真值這個價錢嗎？站在柜臺前的觀光者人人都表示懷疑，就連售貨員對此亦未知可否地一笑了之。他被擱置在柜臺里很長時間無人問津，但它旁邊的 3元港幣一只的打火機卻是購者踴躍。許多走出九洲城的游客坦誠相告：我原是來看那只“星球大戰(zhàn)”的，不想?yún)s買了這么多東西。 ? 無獨有偶，日本東京都濱松町的一家咖啡屋，竟然推出了5000日元一杯的咖啡，就連一擲千金的豪客也大驚失色。然而消息傳開，抱著好奇心理的顧客蜂擁而至，使往常冷冷清清的店堂一下子熱鬧了，果汁、汽水、大眾咖啡等飲料格外暢銷。 ? [試析 ]珠海九洲城和日本東京都濱松町咖啡屋運用的是一種什么定價方法 ？ 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 （六）錯覺定價策略 錯覺定價策略 ，是利用顧客對商品價格知覺上的誤差性，巧妙確定商品銷售價格的一種方法。 例子：有一個超市的奶粉 500g裝，定價 ，又推出一種 450g裝的產(chǎn)品，定價 ，一時銷路看好，因為 消費者有時對重量的敏感遠遠低于價格 。仔細算一下會發(fā)現(xiàn)，二者單位定價相差無幾，而且后者還略高一些。 折扣與折讓定價策略 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 折扣與讓價策略 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 交易折扣 組合折扣 運費讓價 促銷讓價 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 （一）現(xiàn)金折扣定價策略 現(xiàn)金折扣定價策略 ，是指企業(yè)對按預定日期付款或用現(xiàn)金購買的顧客的一種折扣。 例如： “ 5/30， Net/90”的意思是，買方在成交后 30天付款，可得到原價 5%的折扣，最遲應在 90天內(nèi)付清全部貨款。 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 （二）數(shù)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1