定價策略講義課件(編輯修改稿)
2025-02-14 05:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 占領(lǐng)市場獲取長期利潤優(yōu)點 短期獲利、為定價修正預存空間。 低價吸引、占領(lǐng)市場。缺點 價格過高顧客不滿、刺激競爭者進入。較低利潤，給其他資本帶來威脅。適合范圍新產(chǎn)品、需求彈性小產(chǎn)品。 需求彈性大產(chǎn)品六、產(chǎn)品組合定價策略產(chǎn)品大類定價分步定價選擇品定價副產(chǎn)品定價補充產(chǎn)品定價產(chǎn)品系列定價產(chǎn) 品 組 合 定 價 策 略第四節(jié) 價格調(diào)整及價格變動反應(yīng) 企業(yè)降價與提價一 顧客對企業(yè)變價的反應(yīng)二 競爭者對企業(yè)變價的反應(yīng)三 企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng)四價 格一、企業(yè)降價與提價生產(chǎn)能力過剩競爭壓力下占有率低成本費用比競爭者低成本費用提高產(chǎn)品供不應(yīng)求二、顧客對企業(yè)變價的反應(yīng)P式樣陳舊？有缺點？財務(wù)困難？還要跌？質(zhì)量問題 ……P數(shù)量有限？有價值？ 賺大錢？還要漲還要漲 ……競爭者反應(yīng)類型三、競爭者對企業(yè)變價的反應(yīng)內(nèi)部資料統(tǒng)計分析了解競爭者反應(yīng)的途徑相向式反應(yīng)逆向式反應(yīng)交叉式反應(yīng)四、企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng)（一）不同市場環(huán)境 下的企業(yè)反應(yīng)（二）市場主導者的 反應(yīng)（三）企業(yè)應(yīng)變需要 考慮的因素（一）不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng)同質(zhì)產(chǎn)品市場 異質(zhì)產(chǎn)品市場我要降價我也要降我要降價我可以不降（二）市場主導者的反應(yīng)小企業(yè)大企業(yè)降價進攻維持價格？降價？提價？（三）企業(yè)應(yīng)變需要考慮的因素產(chǎn)品在周期及組合中重要度競爭者的意圖和資源市場對價格和價值的敏感性成本隨銷量產(chǎn)量變化情況企 業(yè) 應(yīng) 變 需 考 慮 的 因 素本章知識結(jié)構(gòu)圖定價影響因素目標成本需求競爭政策法規(guī)定價基本策略折扣地區(qū)心理差別產(chǎn)品組合定價的動態(tài)調(diào)整各方反應(yīng)企業(yè)應(yīng)對策略定價一般方法成
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