定價(jià)策略講義課件(編輯修改稿)
2025-02-14 05:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 占領(lǐng)市場獲取長期利潤優(yōu)點(diǎn) 短期獲利、為定價(jià)修正預(yù)存空間。 低價(jià)吸引、占領(lǐng)市場。缺點(diǎn) 價(jià)格過高顧客不滿、刺激競爭者進(jìn)入。較低利潤，給其他資本帶來威脅。適合范圍新產(chǎn)品、需求彈性小產(chǎn)品。 需求彈性大產(chǎn)品六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略產(chǎn)品大類定價(jià)分步定價(jià)選擇品定價(jià)副產(chǎn)品定價(jià)補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品系列定價(jià)產(chǎn) 品 組 合 定 價(jià) 策 略第四節(jié) 價(jià)格調(diào)整及價(jià)格變動(dòng)反應(yīng) 企業(yè)降價(jià)與提價(jià)一 顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng)二 競爭者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng)三 企業(yè)對(duì)競爭者變價(jià)的反應(yīng)四價(jià) 格一、企業(yè)降價(jià)與提價(jià)生產(chǎn)能力過剩競爭壓力下占有率低成本費(fèi)用比競爭者低成本費(fèi)用提高產(chǎn)品供不應(yīng)求二、顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng)P式樣陳舊？有缺點(diǎn)？財(cái)務(wù)困難？還要跌？質(zhì)量問題 ……P數(shù)量有限？有價(jià)值？ 賺大錢？還要漲還要漲 ……競爭者反應(yīng)類型三、競爭者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng)內(nèi)部資料統(tǒng)計(jì)分析了解競爭者反應(yīng)的途徑相向式反應(yīng)逆向式反應(yīng)交叉式反應(yīng)四、企業(yè)對(duì)競爭者變價(jià)的反應(yīng)（一）不同市場環(huán)境 下的企業(yè)反應(yīng)（二）市場主導(dǎo)者的 反應(yīng)（三）企業(yè)應(yīng)變需要 考慮的因素（一）不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng)同質(zhì)產(chǎn)品市場 異質(zhì)產(chǎn)品市場我要降價(jià)我也要降我要降價(jià)我可以不降（二）市場主導(dǎo)者的反應(yīng)小企業(yè)大企業(yè)降價(jià)進(jìn)攻維持價(jià)格？降價(jià)？提價(jià)？（三）企業(yè)應(yīng)變需要考慮的因素產(chǎn)品在周期及組合中重要度競爭者的意圖和資源市場對(duì)價(jià)格和價(jià)值的敏感性成本隨銷量產(chǎn)量變化情況企 業(yè) 應(yīng) 變 需 考 慮 的 因 素本章知識(shí)結(jié)構(gòu)圖定價(jià)影響因素目標(biāo)成本需求競爭政策法規(guī)定價(jià)基本策略折扣地區(qū)心理差別產(chǎn)品組合定價(jià)的動(dòng)態(tài)調(diào)整各方反應(yīng)企業(yè)應(yīng)對(duì)策略定價(jià)一般方法成
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