營(yíng)銷講義定價(jià)策略ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-15 05:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 預(yù)期銷售量和總生產(chǎn)銷售成本，然后確定合適的價(jià)格。 經(jīng)驗(yàn)曲線定價(jià)法 $10 $8 $6 $4 $2 單位成本 100,000 800,000 400,000 200,000 累計(jì)生產(chǎn) T1 經(jīng)驗(yàn)成本曲線 當(dāng)前價(jià)格 B A 三、定價(jià)策略 ?心理定價(jià)法 ?分標(biāo)價(jià)法 ?差別定價(jià) ?產(chǎn)品線定價(jià)法 ?備選和附屬產(chǎn)品定價(jià) ?產(chǎn)品組合定價(jià)法 九種產(chǎn)品價(jià)格 質(zhì)量戰(zhàn)略 價(jià)格 4. 高價(jià)格策略 8. 虛假經(jīng)濟(jì) 戰(zhàn)略 7. 騙取策略 5. 中價(jià)值 策略 產(chǎn)品質(zhì)量 高 中 6. 優(yōu)良價(jià)值 策略 9. 經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 1. 溢價(jià)策略 2. 高價(jià)值策略 3. 超價(jià)值策略 低 高 中 低 差別定價(jià) 差別定價(jià)， 是根據(jù)顧客、產(chǎn)品、地區(qū)等修正基礎(chǔ)價(jià)格，而價(jià)格上的差異不一定反映成本上的差異。它有以下方式： －因人而異 －因地而異 －因時(shí)而異 －因貨而異 四、價(jià)格調(diào)整與變動(dòng) 價(jià)格調(diào)整， 是根據(jù)顧客差 異和環(huán)境變化等因素來(lái)調(diào)整產(chǎn)品的基本售價(jià)，包括： －折扣與折讓 －差別定價(jià) －促銷定價(jià) －地理性定價(jià) 降價(jià)壓力是如何形成的 消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)越來(lái)越認(rèn)真了 制造商降低價(jià)格 分銷商降低價(jià)格
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