會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)與策略講義課件(編輯修改稿)
2025-03-04 00:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 單次認(rèn)購(gòu)面積折扣案例一： 2023年中國(guó)國(guó)際鋁工業(yè)展覽會(huì)價(jià)格折扣方案折扣額度 折扣條件5% 展位面積在 48到 100平方米10% 展位面積超過(guò) 100平方米資料來(lái)源： 2023年中國(guó)國(guó)際鋁工業(yè)展覽會(huì)招展材料，內(nèi)容有刪節(jié)。（一）折扣定價(jià)技巧q 累計(jì)展位面積折扣n （二）差別定價(jià)技巧q 不同類型不同價(jià)格q 不同位置不同價(jià)格q 不同時(shí)間不同價(jià)格q 不同客戶不同價(jià)格二、差別定價(jià)技巧q 不同類型不同價(jià)格 第 17屆中國(guó)國(guó)際鐘表珠寶禮品展覽會(huì)展位類型及報(bào)價(jià)展位類型 展位說(shuō)明 展位價(jià)格A型 9㎡ (3M3M)，三面擋板（標(biāo)準(zhǔn)展位配置） 6600元B型 9㎡ (3M3M)，兩面擋板（標(biāo)準(zhǔn)展位配置） 7200元C型 12㎡ (3M4M)，三面擋板（標(biāo)準(zhǔn)展位配置） 9200元D型 12㎡ (3M4M)，兩面擋板（標(biāo)準(zhǔn)展位配置） 10200元E型 12㎡ (3M4M)，兩面擋板（除標(biāo)準(zhǔn)展位配置外，含 5個(gè)高柜） 16000元特裝展位 參展商租用空地自行搭建展位 680元 /㎡（ 48㎡ 起訂）n 不同位置不同價(jià)格 2023上海國(guó)際專業(yè)燈光音響設(shè)備與技術(shù)展覽會(huì)展位報(bào)價(jià)方案區(qū)域 /類別 光地價(jià)格 標(biāo)準(zhǔn)展位價(jià)格（ 3米 *3米）優(yōu)越區(qū)（顯要位置） 2023元 /平方米 23000元 /9平方米普通區(qū) 1400元 /平方米 17000元 /9平方米國(guó)內(nèi)區(qū) 880元 /平方米 8800元 /9平方米（二）差別定價(jià)技巧n 展臺(tái)類型q R行列式展臺(tái)q E角式展臺(tái)q K頭式展臺(tái)q B方塊展臺(tái)（二）差別定價(jià)技巧n 不同時(shí)間不同價(jià)格 2023第二屆大 連 國(guó) 際動(dòng) 力 傳動(dòng) 與控制、空 壓 機(jī) 暨 通用零部件制造裝 備 展 覽 會(huì)價(jià)格 優(yōu) 惠方案優(yōu)惠條件 優(yōu)惠措施2023年 12月 31日前參展 惠贈(zèng)免費(fèi)會(huì)刊彩色廣告 1頁(yè)或原展位價(jià)格優(yōu)惠 15%2023年 3月 30日前參展 惠贈(zèng)免費(fèi)會(huì)刊黑白廣告 1頁(yè)或原展位價(jià)格優(yōu)惠 10%（二）差別定價(jià)技巧（三）針對(duì)消費(fèi)者心理的定價(jià)技巧 q 尾數(shù)定價(jià)法 q 聲望定價(jià)法 q 招徠定價(jià)法 q 習(xí)慣定價(jià)法 尾數(shù)定價(jià)n 是指企業(yè)利用顧客數(shù)字認(rèn)知的某種心理，以零頭數(shù)結(jié)尾的一種定價(jià)策略n 滿足消費(fèi)者求廉求實(shí)的心理，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望n 主要適合于單位價(jià)值較低而使用頻率較高的產(chǎn)品 小數(shù)定價(jià)策略整數(shù)定價(jià)策略吉利數(shù)字策略聲望定價(jià)n 是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的聲望和產(chǎn)品的社會(huì)地位來(lái)確定價(jià)格的一種定價(jià)策略n 以滿足消費(fèi)者求名和炫耀的心理，高價(jià)顯示了商品的優(yōu)質(zhì)，也顯示了購(gòu)買者的身份和地位，給予消費(fèi)者精神上的極大滿足n 主要適合于質(zhì)量不易鑒別的商品招徠定價(jià)n
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