定價(jià)策略培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-01-19 15:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 成本為依據(jù)的定價(jià)方法。 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 ? 成本加成定價(jià)法 ? 價(jià)格 =單位成本 *（ 1+預(yù)計(jì)利潤(rùn)率） 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 ? 成本加成法的優(yōu)點(diǎn)： ? 把價(jià)格與成本聯(lián)系在一起，可以簡(jiǎn)化定價(jià)程序； ? 當(dāng)行業(yè)中其他廠家都使用這種方法時(shí)，價(jià)格將趨向一致； ? 對(duì)賣方和買方都是比較公平的。 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 ? 成本加成法的缺陷 ? 忽視當(dāng)前的需求和競(jìng)爭(zhēng)，所定的價(jià)格可能不合適。 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 ? 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法： ? 價(jià)格 =單位成本 +目標(biāo)利潤(rùn)額 /預(yù)計(jì)銷售量 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 ? 優(yōu)點(diǎn)：可以保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)既定的利潤(rùn)目標(biāo) ? 缺點(diǎn)：只考慮企業(yè)的利潤(rùn)，沒(méi)有考慮競(jìng)爭(zhēng)和需求狀況。 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 ? 二、 需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? 以市場(chǎng)需求為主要依據(jù)的定價(jià)方法。 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 ? 感受價(jià)值定價(jià)法 ? 依據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品的感受價(jià)值定價(jià)。 ? 作為定價(jià)的關(guān)鍵，不是賣方的成本或利潤(rùn)，而是購(gòu)買者對(duì)價(jià)值的認(rèn)知與判斷，脫離顧客需求的價(jià)格是難以奏效的。 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 ? 越來(lái)越多的公司把價(jià)格建立在顧客對(duì)產(chǎn)品的感受價(jià)值的基礎(chǔ)上。 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 ? 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確地把握顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知。 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 ? 反向定價(jià)法 ? 根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀況，通過(guò)價(jià)格預(yù)測(cè)和試銷、評(píng)估，先 確定消費(fèi)者可以接受和理解的零售價(jià)格 ，然后倒推批發(fā)價(jià)格和出廠價(jià)格的定價(jià)方法。 ? 采用反向定價(jià)法的關(guān)鍵在于如何正確測(cè)定市場(chǎng)可銷零售價(jià)格水平。 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 ? 三、 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ? 隨行就市定價(jià)法：價(jià)格主要基于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，而不是自己的成本或市場(chǎng)需求。 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 ? 如：“追隨者”根據(jù)“領(lǐng)先者”的價(jià)格制定價(jià)格。 ? 我國(guó)彩電行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)。 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 ? 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法 ? 制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。 ? 領(lǐng)先者或挑戰(zhàn)者經(jīng)常采用。 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 ? 密封投標(biāo)定價(jià)法 ? 適用于建筑工程、大型設(shè)備、綜合采購(gòu)等。 ? 企業(yè)定價(jià)的基點(diǎn)取決于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格的預(yù)期。而不是自身的成本和顧客的需求。 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 第三節(jié) 定價(jià)策略 新產(chǎn)品 定價(jià)策略 地區(qū)定價(jià) 策略 折扣定價(jià)策略 心理定價(jià)策略 組合定價(jià) 策略 差別定價(jià)策略 價(jià)格調(diào)整 策略 51 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇脂定價(jià) Vision 滲透定價(jià) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 、仿制品 條件： 優(yōu)點(diǎn) 的市場(chǎng)地位 缺點(diǎn)
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