定價策略培訓講義(編輯修改稿)
2025-01-19 15:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成本為依據(jù)的定價方法。 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 ? 成本加成定價法 ? 價格 =單位成本 *（ 1+預計利潤率） 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 ? 成本加成法的優(yōu)點： ? 把價格與成本聯(lián)系在一起，可以簡化定價程序； ? 當行業(yè)中其他廠家都使用這種方法時，價格將趨向一致； ? 對賣方和買方都是比較公平的。 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 ? 成本加成法的缺陷 ? 忽視當前的需求和競爭，所定的價格可能不合適。 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 ? 目標利潤定價法： ? 價格 =單位成本 +目標利潤額 /預計銷售量 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 ? 優(yōu)點：可以保證企業(yè)實現(xiàn)既定的利潤目標 ? 缺點：只考慮企業(yè)的利潤，沒有考慮競爭和需求狀況。 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 ? 二、 需求導向定價法 ? 以市場需求為主要依據(jù)的定價方法。 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 ? 感受價值定價法 ? 依據(jù)顧客對產(chǎn)品的感受價值定價。 ? 作為定價的關(guān)鍵，不是賣方的成本或利潤，而是購買者對價值的認知與判斷，脫離顧客需求的價格是難以奏效的。 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 ? 越來越多的公司把價格建立在顧客對產(chǎn)品的感受價值的基礎上。 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 ? 認知價值定價法的關(guān)鍵在于準確地把握顧客對產(chǎn)品價值的認知。 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 ? 反向定價法 ? 根據(jù)產(chǎn)品的市場需求狀況，通過價格預測和試銷、評估，先 確定消費者可以接受和理解的零售價格 ，然后倒推批發(fā)價格和出廠價格的定價方法。 ? 采用反向定價法的關(guān)鍵在于如何正確測定市場可銷零售價格水平。 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 ? 三、 競爭導向定價法 ? 隨行就市定價法：價格主要基于競爭者的價格，而不是自己的成本或市場需求。 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 ? 如：“追隨者”根據(jù)“領(lǐng)先者”的價格制定價格。 ? 我國彩電行業(yè)的價格大戰(zhàn)。 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 ? 競爭價格定價法 ? 制定有競爭力的價格。 ? 領(lǐng)先者或挑戰(zhàn)者經(jīng)常采用。 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 ? 密封投標定價法 ? 適用于建筑工程、大型設備、綜合采購等。 ? 企業(yè)定價的基點取決于對競爭者價格的預期。而不是自身的成本和顧客的需求。 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 第三節(jié) 定價策略 新產(chǎn)品 定價策略 地區(qū)定價 策略 折扣定價策略 心理定價策略 組合定價 策略 差別定價策略 價格調(diào)整 策略 51 2023/1/14 通昱恒工藝禮品廠 新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價 Vision 滲透定價 優(yōu)點 缺點 、仿制品 條件： 優(yōu)點 的市場地位 缺點
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1