定價策略培訓教材(編輯修改稿)
2025-02-07 23:06 本頁面
【文章內容簡介】 礎，對調差樓盤形象進度的工期 進行修正。為此，要了解調差盤 發(fā)售時的 形象進度 。 ， 對調差樓盤的不同銷售速度進行 修正。為此，必須了解調差盤發(fā) 售的 時間 和 銷售率 。 。 、發(fā)售時 間、廣告投放，最好有記錄 。 ? a. 每個調差盤進行的調差 包括：最低價、最高價、 平均實收價、特別樓層 價（高、中、低 ，每 5 層一個） b. 形成表格，便于比較。 例： 星河明居 調 差 結果表 ? 綜合、分析、提出核心實收價范圍和建議核心實收價 ， 確定范圍。 數(shù)， 縮小范圍。 重。 ? 四、分功能 /分棟 /分期的核心均價 功能不同的分別調差， 現(xiàn)代之窗 分棟 /分期之前，先將各棟 /期面積及占總面積比 例算出，以方便找到平衡。 分棟 /分期的思考出發(fā)點： ? 根據(jù)各自的相對位置、條件等，細化，找準核心價； ? 銷售階段的策略安排，先打哪，后打哪？ 例如： 陽光四季 、 藝術心殿 ? 五、平均折扣率 根據(jù)目標客戶設計相適應的付款方式，并確定主 打的付款方式。 設計折扣率時注意：一般在 85折 — 95折之間，超 過兩頭的情況除非有意引導，一般情況下慎用。 根據(jù)各付款方式的估算比例和折扣率，計算出綜 合折扣。 在綜合折扣基礎上考慮如下因素，形成最終折扣 率，參見 ： 明雅閣 ? 考慮因素 —— ? 發(fā)展商關系購房的面積比例和再折扣范圍 ? 銷售過程中的促銷用再折扣比例和范圍 ? 尾盤的再折扣比例和范圍 ? 分階段上調折扣比例和范圍 ? 六、層 差 關注最低層和最高層（除開頂層復式的標 準層）的總差距： ? 差距特大時（ ＞ 4000元 /高層 ，？ /小高層， ？ /多層要總結），一般從中低層開動。 ? 差距特小時（ ＜ 1500元 /高層 ，？ /小高層， ？ /多層要總結），一般從高層開動。 ? 選擇競爭對手的薄弱處，制定有競爭力的價 格，不論是 1— 5還是 10— 15還是 25— 30，通 過層差的反復試算，可以達成。 ? 層差一定不是均勻的，可以是 0，可以是 1000，甚 至更高， 完全取決于銷售需要 ， 層差大幅跳動的 可能點是： ? 景觀突變的樓層 ? 吉數(shù) 2 28 等 ? 心理數(shù)， 例如： 9層和 10層之間， 19層和 20層之間等 ? 檔次越高的樓盤，客戶對層差的敏感性越低 例如：
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