產(chǎn)品定價方法與技巧培訓教材(編輯修改稿)
2025-03-02 21:01 本頁面
【文章內容簡介】 ectric) 20%資本回收率 （ 稅后 ）增加 7%銷售額 推銷新產(chǎn)品 保持價格穩(wěn)定 西爾斯 羅伯克公司 (Sears Rocbuck) 增加市場銷售份額 （ 8— 10%為滿意份額 ） 10— 15%的資本回收率 一般地方促進銷售 標準石油公司 (Standard Oil) 保持市場銷售份額 保持價格穩(wěn)定 一般資本回收率 國際收割機公司 (International Harrester) 10%資本回收率 保持市場中的第二位臵 國民鋼鐵公司 (National Steel) 適應市場競爭的低價 增加市場銷售份額 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內廠商聚集的免費生意社區(qū) 第四節(jié) 產(chǎn)品定價依據(jù) ?一 、 產(chǎn)品成本 ?二、需求彈性 ?三、競爭者的產(chǎn)品及其價格 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內廠商聚集的免費生意社區(qū) 產(chǎn)品定價依據(jù) ? 產(chǎn)品成本 —— 產(chǎn)品成本是制定價格的最低經(jīng)濟界限。產(chǎn)品成本由兩部分組成：固定成本和變動成本。前者是指在短期內并不隨產(chǎn)量變動而變動的成本費用，如折舊費、租金、利息、管理費等；后者是指直接隨產(chǎn)量變動而變動的成本費用，如原材料費、工資等。 ? 需求彈性 —— 需求彈性是指因價格變動所引起的需求的相應變動率，它反映著需求量對價格變動所做出的反應的靈敏程度。需求量變動率與價格變動率的比值，叫做需求彈性系數(shù)。在理論上有五種彈性系數(shù)：完全無彈性、完全有彈性、單位彈性、富有彈性、缺乏彈性。一般來說，對于富有彈性的商品，可從低定價，以求通過薄利多銷來達到增加盈利的目的；對于缺乏彈性的商品，可通過適當提高價格，以增加盈利。 ? 競爭者的產(chǎn)品及其價格 —— 如果本企業(yè)產(chǎn)品略勝競爭者產(chǎn)品一籌，則可把價格定得高于競爭者產(chǎn)品的價格；如果本企業(yè)產(chǎn)品不如競爭者的產(chǎn)品，則只能低于其價格了。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內廠商聚集的免費生意社區(qū) 第五節(jié) 主要定價方法 ?一 、 成本導向定價法 ?二 、 需求導向定價法 ?三、競爭導向定價法 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內廠商聚集的免費生意社區(qū) 成本導向定價法 ? 成本導向定價法就是以成本為中心的定價方法，即企業(yè)在為產(chǎn)品定價時首先考慮要收回成本，然后才考慮賺取利潤。 ? 成本導向定價法是一種傳統(tǒng)的定價方法，但在現(xiàn)代社會仍被普遍采用，尤其是以實現(xiàn)當期最高利潤、 獲取一定的投資收益率、 維持營業(yè)或生存、 履行社會責任 等作為定價目標的企業(yè)所普遍采用的一種定價方法。 ? 成本導向定價法具體有以下四種： ? 成本加成定價法 ? 目標收益率定價法 ? 收支平衡定價法 ? 邊際貢獻定價法 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內廠商聚集的免費生意社區(qū) 成本加成定價法 ? 成本加成定價法就是以單位產(chǎn)品成本為基礎 ， 再加上若干百分比的加成率 ， 從而定出產(chǎn)品銷售價格 。 該加成率就是預期利潤占產(chǎn)品成本的百分比 。 ? 成本加成定價法計算公式是：單位產(chǎn)品售價＝單位產(chǎn)品成本 （ 1＋成本加成率 ） ? 成本加成定價法的關鍵是合理確定加成率 。 一般來說：同質性產(chǎn)品的加成率低 ， 異質性產(chǎn)品的加成率高； 富有彈性商品的加成率低 ， 缺乏彈性商品的加成率高； 競爭激烈市場上商品的加成率低 ，競爭較弱市場上商品的加成率高 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內廠商聚集的免費生意社區(qū) 目標收益率定價法 ? 目標收益率定價法是指企業(yè)為了實現(xiàn)預期的投資收益率 ， 根據(jù)投資總額和估計的總銷售量來確定產(chǎn)品售價 。 ? 具體定價步驟是： 第一 、 確定投資收益率； 第二 、 計算投資收益額； 第三 、 確定單位產(chǎn)品售價 。 ? 目標收益率定價法的關鍵是合理確定目標收益率 。 一般來說 ， 確定目標收益率應綜合考慮投入資金來源 、 投資回收期限 、 產(chǎn)品生命周期 、 顧客需求彈性 、 市場競爭狀況等因素 。 ? 目標收益率定價法較多地運用于市場占有率高或具有壟斷性質的企業(yè) ， 特別是大型公用事業(yè)單位 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內廠商聚集的免費生意社區(qū) 收支平衡定價法 ? 收支平衡定價法又叫盈虧平衡定價法 、 損益平衡定價法 、臨界點定價法等 ， 它是指以產(chǎn)品銷售收入和產(chǎn)品總成本保持平衡為原則的定價方法 。 ? 在已知產(chǎn)品銷售量的情況下 ， 收支平衡定價法的計算公式為： 單位產(chǎn)品價格＝固定成本 /收支平衡點銷售量＋單位變動成本； ? 在已知產(chǎn)品售價的情況下 ， 收支平衡點的銷售量計算公式為： 收支平衡點銷售量＝固定成本 /（ 單位產(chǎn)品價格－單位變動成本 ） 。 ? 收支平衡定價法是在生產(chǎn)任務不足或產(chǎn)品過剩條件下企業(yè)經(jīng)常采用的一種定價方法 。 利用收支平衡定價方法 ， 企業(yè)可以在既定產(chǎn)量下確定最低產(chǎn)品售價 ， 也可以在既定價格下確定最低產(chǎn)品銷售量 ， 它是企業(yè)比較和選擇定價方案的有效方法 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內廠商聚集的免費生意社區(qū) 邊際貢獻定價法定價法 ? 邊際貢獻是指產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品變動成本之間的差額 ，用公式表示為： 邊際貢獻＝銷售收入－變動成本 ? 邊際貢獻定價法又叫變動成本定價法 、 目標貢獻定價法等 ，它是指以能夠彌補變動成本和獲取一定的邊際貢獻為原則的定價方法 。 計算公式為： 單位產(chǎn)品價格＝單位變動成本＋ （ 邊際貢獻 /產(chǎn)量 ） ? 邊際貢獻大于固定成本 ， 企業(yè)就有盈利； 邊際貢獻等于固定成本 ， 企業(yè)不盈不虧； 邊際貢獻小于固定成本 ， 企業(yè)就要虧損 。 但在特殊條件下 ， 只要邊際貢獻大于零 ， 即單位產(chǎn)品價格大于單位變動成本 ， 企業(yè)就可以考慮進行生產(chǎn) ，因為這樣至少能夠在一定程度上彌補企業(yè)的固定成本 。 ? 邊際貢獻定價法是企業(yè)在產(chǎn)品供過于求 、 生產(chǎn)任務不足 、承接臨時生產(chǎn)任務或產(chǎn)品生命周期處于衰落期時所采用的一種暫時定價方法 ， 其目的是保證開工 、 維持生存和保住既有的市場 ， 因此 ， 它是一種短期和臨時的定價方法 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內
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