產(chǎn)品定價方法與技巧培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-02 21:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ectric) 20%資本回收率 （ 稅后 ）增加 7%銷售額 推銷新產(chǎn)品 保持價格穩(wěn)定 西爾斯 羅伯克公司 (Sears Rocbuck) 增加市場銷售份額 （ 8— 10%為滿意份額 ） 10— 15%的資本回收率 一般地方促進(jìn)銷售 標(biāo)準(zhǔn)石油公司 (Standard Oil) 保持市場銷售份額 保持價格穩(wěn)定 一般資本回收率 國際收割機(jī)公司 (International Harrester) 10%資本回收率 保持市場中的第二位臵 國民鋼鐵公司 (National Steel) 適應(yīng)市場競爭的低價 增加市場銷售份額 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 第四節(jié) 產(chǎn)品定價依據(jù) ?一 、 產(chǎn)品成本 ?二、需求彈性 ?三、競爭者的產(chǎn)品及其價格 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 產(chǎn)品定價依據(jù) ? 產(chǎn)品成本 —— 產(chǎn)品成本是制定價格的最低經(jīng)濟(jì)界限。產(chǎn)品成本由兩部分組成：固定成本和變動成本。前者是指在短期內(nèi)并不隨產(chǎn)量變動而變動的成本費(fèi)用，如折舊費(fèi)、租金、利息、管理費(fèi)等；后者是指直接隨產(chǎn)量變動而變動的成本費(fèi)用，如原材料費(fèi)、工資等。 ? 需求彈性 —— 需求彈性是指因價格變動所引起的需求的相應(yīng)變動率，它反映著需求量對價格變動所做出的反應(yīng)的靈敏程度。需求量變動率與價格變動率的比值，叫做需求彈性系數(shù)。在理論上有五種彈性系數(shù)：完全無彈性、完全有彈性、單位彈性、富有彈性、缺乏彈性。一般來說，對于富有彈性的商品，可從低定價，以求通過薄利多銷來達(dá)到增加盈利的目的；對于缺乏彈性的商品，可通過適當(dāng)提高價格，以增加盈利。 ? 競爭者的產(chǎn)品及其價格 —— 如果本企業(yè)產(chǎn)品略勝競爭者產(chǎn)品一籌，則可把價格定得高于競爭者產(chǎn)品的價格；如果本企業(yè)產(chǎn)品不如競爭者的產(chǎn)品，則只能低于其價格了。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 第五節(jié) 主要定價方法 ?一 、 成本導(dǎo)向定價法 ?二 、 需求導(dǎo)向定價法 ?三、競爭導(dǎo)向定價法 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 成本導(dǎo)向定價法 ? 成本導(dǎo)向定價法就是以成本為中心的定價方法，即企業(yè)在為產(chǎn)品定價時首先考慮要收回成本，然后才考慮賺取利潤。 ? 成本導(dǎo)向定價法是一種傳統(tǒng)的定價方法，但在現(xiàn)代社會仍被普遍采用，尤其是以實現(xiàn)當(dāng)期最高利潤、 獲取一定的投資收益率、 維持營業(yè)或生存、 履行社會責(zé)任 等作為定價目標(biāo)的企業(yè)所普遍采用的一種定價方法。 ? 成本導(dǎo)向定價法具體有以下四種： ? 成本加成定價法 ? 目標(biāo)收益率定價法 ? 收支平衡定價法 ? 邊際貢獻(xiàn)定價法 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 成本加成定價法 ? 成本加成定價法就是以單位產(chǎn)品成本為基礎(chǔ) ， 再加上若干百分比的加成率 ， 從而定出產(chǎn)品銷售價格 。 該加成率就是預(yù)期利潤占產(chǎn)品成本的百分比 。 ? 成本加成定價法計算公式是：單位產(chǎn)品售價＝單位產(chǎn)品成本 （ 1＋成本加成率 ） ? 成本加成定價法的關(guān)鍵是合理確定加成率 。 一般來說：同質(zhì)性產(chǎn)品的加成率低 ， 異質(zhì)性產(chǎn)品的加成率高； 富有彈性商品的加成率低 ， 缺乏彈性商品的加成率高； 競爭激烈市場上商品的加成率低 ，競爭較弱市場上商品的加成率高 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 目標(biāo)收益率定價法 ? 目標(biāo)收益率定價法是指企業(yè)為了實現(xiàn)預(yù)期的投資收益率 ， 根據(jù)投資總額和估計的總銷售量來確定產(chǎn)品售價 。 ? 具體定價步驟是： 第一 、 確定投資收益率； 第二 、 計算投資收益額； 第三 、 確定單位產(chǎn)品售價 。 ? 目標(biāo)收益率定價法的關(guān)鍵是合理確定目標(biāo)收益率 。 一般來說 ， 確定目標(biāo)收益率應(yīng)綜合考慮投入資金來源 、 投資回收期限 、 產(chǎn)品生命周期 、 顧客需求彈性 、 市場競爭狀況等因素 。 ? 目標(biāo)收益率定價法較多地運(yùn)用于市場占有率高或具有壟斷性質(zhì)的企業(yè) ， 特別是大型公用事業(yè)單位 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 收支平衡定價法 ? 收支平衡定價法又叫盈虧平衡定價法 、 損益平衡定價法 、臨界點(diǎn)定價法等 ， 它是指以產(chǎn)品銷售收入和產(chǎn)品總成本保持平衡為原則的定價方法 。 ? 在已知產(chǎn)品銷售量的情況下 ， 收支平衡定價法的計算公式為： 單位產(chǎn)品價格＝固定成本 /收支平衡點(diǎn)銷售量＋單位變動成本； ? 在已知產(chǎn)品售價的情況下 ， 收支平衡點(diǎn)的銷售量計算公式為： 收支平衡點(diǎn)銷售量＝固定成本 /（ 單位產(chǎn)品價格－單位變動成本 ） 。 ? 收支平衡定價法是在生產(chǎn)任務(wù)不足或產(chǎn)品過剩條件下企業(yè)經(jīng)常采用的一種定價方法 。 利用收支平衡定價方法 ， 企業(yè)可以在既定產(chǎn)量下確定最低產(chǎn)品售價 ， 也可以在既定價格下確定最低產(chǎn)品銷售量 ， 它是企業(yè)比較和選擇定價方案的有效方法 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 邊際貢獻(xiàn)定價法定價法 ? 邊際貢獻(xiàn)是指產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品變動成本之間的差額 ，用公式表示為： 邊際貢獻(xiàn)＝銷售收入－變動成本 ? 邊際貢獻(xiàn)定價法又叫變動成本定價法 、 目標(biāo)貢獻(xiàn)定價法等 ，它是指以能夠彌補(bǔ)變動成本和獲取一定的邊際貢獻(xiàn)為原則的定價方法 。 計算公式為： 單位產(chǎn)品價格＝單位變動成本＋ （ 邊際貢獻(xiàn) /產(chǎn)量 ） ? 邊際貢獻(xiàn)大于固定成本 ， 企業(yè)就有盈利； 邊際貢獻(xiàn)等于固定成本 ， 企業(yè)不盈不虧； 邊際貢獻(xiàn)小于固定成本 ， 企業(yè)就要虧損 。 但在特殊條件下 ， 只要邊際貢獻(xiàn)大于零 ， 即單位產(chǎn)品價格大于單位變動成本 ， 企業(yè)就可以考慮進(jìn)行生產(chǎn) ，因為這樣至少能夠在一定程度上彌補(bǔ)企業(yè)的固定成本 。 ? 邊際貢獻(xiàn)定價法是企業(yè)在產(chǎn)品供過于求 、 生產(chǎn)任務(wù)不足 、承接臨時生產(chǎn)任務(wù)或產(chǎn)品生命周期處于衰落期時所采用的一種暫時定價方法 ， 其目的是保證開工 、 維持生存和保住既有的市場 ， 因此 ， 它是一種短期和臨時的定價方法 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)
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