定價(jià)方法的運(yùn)用培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-03 22:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 什么 LG電視的價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)品牌電視。 理解價(jià)值定價(jià)法的意義 —— 表 LG公司認(rèn)知價(jià)值定價(jià) 特 點(diǎn) 標(biāo)準(zhǔn)水平 溢價(jià)水平 增加的價(jià)值 ( 元 ) 超薄 576 mm 470 mm 400 無線音頻 (w i re l e s s s o u n d 芯片 ) 無 有 200 LG 數(shù)碼光程眼 無 有 200 D P R C 技術(shù) ( 數(shù)字逼真畫面 ) 無 有 100 價(jià)格 2023 2900 900 某品牌冰箱，其成本與競爭產(chǎn)品的成本差不多，競爭產(chǎn)品每臺定價(jià) 2600元，而該產(chǎn)品定價(jià) 3000元，其結(jié)果是銷量反而比競爭產(chǎn)品高。原因是下面的這張清單： 2600元是與競爭者同一型號的機(jī)器價(jià)格； 300元是因產(chǎn)品更耐用而必須多付的價(jià)格； 200元是產(chǎn)品更省電多付的價(jià)格； 200元是本公司服務(wù)更佳而多付的價(jià)格； 100元是產(chǎn)品造型更美觀多付的價(jià)格； 3400元是上述應(yīng)付價(jià)格的總和； (— 400元是折扣 )3000元是最后價(jià)格。 反向定價(jià)法就是根據(jù)已知的市場售價(jià)來確定進(jìn)價(jià)的定價(jià)方法。 反向定價(jià)法 反向定價(jià)法 案例分析 ?如消費(fèi)者對某香皂可接受的價(jià)格是5元，零售商經(jīng)營的毛利是 10%，批發(fā)商的毛利是 5%，那么香皂出廠價(jià)的制定方法是： ? 零售商可接受價(jià)格 =消費(fèi)者可接受價(jià)格 *（ 110%） =5*（ 110%） =(元 ) ? 批發(fā)商可接受價(jià)格 =零售商可接受價(jià)格 *(15%) =* (15%) =(元 ) ?因此 ,該香皂的出廠價(jià)為 (元 ) 三、競爭導(dǎo)向定價(jià)法 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 是以競爭為中心的、以競爭對手的定價(jià)為依據(jù)的定價(jià)方法。 隨行就市定價(jià)法 投標(biāo)定價(jià)法 企業(yè)根據(jù) 行業(yè)的平均價(jià)格 為標(biāo)準(zhǔn)制定本企業(yè)的商品價(jià)
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