產(chǎn)品組合與定價策略培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-19 20:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用其它行業(yè)版應(yīng)用推薦行業(yè)版應(yīng)用組合方案基礎(chǔ)包 組合方案可選包u中國電信為客戶提供業(yè)務(wù) +服務(wù) +設(shè)備的一站式通信及信息解決方案u降低客戶維護(hù)成本，減少客戶一次性費用支出u提升服務(wù)的價值，弱化設(shè)備的技術(shù)功能u強調(diào)由提供基礎(chǔ)業(yè)務(wù)向提供綜合信息服務(wù)的價值轉(zhuǎn)移政企客戶部Government Enterprise Customer Department套餐總體框架商務(wù)領(lǐng)航無憂系列套餐 旺鋪通 旺鋪通 + 網(wǎng)絡(luò)無憂 網(wǎng)絡(luò)無憂 +基礎(chǔ)包價格（各省每系列選擇 14檔）156856共 8檔 4563456共 12檔 10565956共 12檔 16569956共 14檔基礎(chǔ)包通信服務(wù)寬帶 2M（ AD) 4M(AD) 2M4M(光纖 ) 8M(光纖 )固話月租+通話費（備注 1）X1元 X2元 X3元 X4元信息服務(wù) 商務(wù)七彩鈴音、網(wǎng)絡(luò)傳真、百事通加盟（ 3選 1）商務(wù)七彩鈴音、網(wǎng)絡(luò)傳真、企業(yè)短信、百事通加盟（ 4選 2）商務(wù)七彩鈴音、網(wǎng)絡(luò)傳真、企業(yè)短信、百事通加盟、企業(yè)總機（ 5選 2）商務(wù)七彩鈴音、網(wǎng)絡(luò)傳真、企業(yè)短信、百事通加盟、企業(yè)總機（ 5選 2）定制終端 +服務(wù) 領(lǐng)航者 Navigator 11+服務(wù)領(lǐng)航者 Navigator 12+服務(wù)領(lǐng)航者 Navigator 21+服務(wù)領(lǐng)航者 Navigator 22+服務(wù)可選包應(yīng)用方案擴展包 語音終端增量包寬帶升級包服務(wù)升級包可選優(yōu)惠項 企業(yè)短信、家店通、超級無繩、語音服務(wù)優(yōu)惠包等推薦行業(yè)版應(yīng)用 電子報稅、全球眼店鋪監(jiān)控等備注 1： 對于具有長話需求的客戶可以提供基于時長的長市同價方案政企客戶部Government Enterprise Customer Department終端定制分析流程 1 產(chǎn)品功能完全列表2 “功能 — 需求 ”完全列表分析現(xiàn)在和可預(yù)期的產(chǎn)品功能功能 需求WIFI 無線上網(wǎng)…… ……3 功能聚焦4 客戶群需求聚類結(jié)果5 定制終端開發(fā)市場調(diào)查數(shù)據(jù)和內(nèi)部數(shù)據(jù)相結(jié)合，分析客戶對功能的關(guān)注程度針對不同客戶群的功能需求提出定制需求根據(jù)客戶對終端功能需求的差異，對客戶進(jìn)行分群。政企客戶部Government Enterprise Customer Department信息服務(wù)及應(yīng)用業(yè)務(wù)組合要點信息服務(wù)及應(yīng)用業(yè)務(wù)量 (客戶數(shù) )排序七彩鈴音 1企業(yè)展臺 2在線殺毒 3企業(yè)短信 4企業(yè)郵箱 5自助建站 6網(wǎng)絡(luò)傳真 7OA 8網(wǎng)絡(luò)硬盤 9企業(yè)總機 10業(yè)務(wù)功能及競爭戰(zhàn)略地位分析業(yè)務(wù)名稱 業(yè)務(wù)核心功能 電信競爭力 收入貢獻(xiàn)七彩鈴音 宣傳 ,形象提升 具有壟斷性 ,優(yōu)勢明顯收入貢獻(xiàn)大 ,增長性較好企業(yè)短信 辦公 ,宣傳網(wǎng)絡(luò)傳真 辦公 ,宣傳企業(yè)總機 形象提升 ,辦公網(wǎng)絡(luò)硬盤 辦公協(xié)作 市場競爭激烈 ,合作為主 ,但是不占優(yōu)勢一般企業(yè)展臺 網(wǎng)絡(luò)宣傳在線殺毒 辦公安全企業(yè)郵箱 辦公協(xié)作自助建站 網(wǎng)絡(luò)宣傳OA 辦公業(yè)務(wù)層分析需求層分析 宣傳需求辦公需求高端企業(yè)低端企業(yè)中端企業(yè)不同規(guī)模企業(yè)的需求特點分析功能功能功能功能功能功能功能不重合功能少量重合功能基本重合業(yè)務(wù)功能替代性分析說明：功能重合度高的業(yè)務(wù)只選一項政企客戶部Government Enterprise Customer Department目 錄u 產(chǎn)品組合方法216。 產(chǎn)品組合的一般方法論 —— 卡諾模型216。 案例分析： Ta方案產(chǎn)品組合設(shè)計的方法216。 案例分析：商務(wù)領(lǐng)航定制終端方案產(chǎn)品組合設(shè)計方法u 定價策略216。 ICT定價的一般方法216。 組合方案的定價方法（以 Ta為例）u 學(xué)術(shù)界對捆綁定價策略的研究政企客戶部Government Enterprise Customer Department基本概念報價模型成本加成報價商務(wù)報價成本測算真實成本內(nèi)部估算成本 直接成本客戶化成本作業(yè)成本作業(yè)分解資源確認(rèn)成本核算作業(yè)成本法間接成本政企客戶部Government Enterprise Customer Department成本加成報價法與商務(wù)報價167。 針對企業(yè)內(nèi)部核算用的報價模型167。 其報價結(jié)構(gòu)采用成本加成的方式167。 便于企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行成本核算以及利潤預(yù)算167。 能幫助企業(yè)確定報價臨界值 成本加成報價167。 針對客戶設(shè)計的報價模型167。 其報價結(jié)構(gòu)參照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)167。 其報價基準(zhǔn)參照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)167。 外部報價是在內(nèi)部報價的基礎(chǔ)上形成的，但需要考慮行業(yè)狀況以及競爭情況。 商務(wù)報價通過成本加成報價模型開發(fā)以支撐商務(wù)報價政企客戶部Government Enterprise Customer Department真實成本、內(nèi)部估算成本與客戶化成本167。 ICT項目實際發(fā)生的成本167。 只有項目完成后才能真正測算167。 項目發(fā)生的各種間接成本只有計財部門才能精確核算。真實成本167。 項目投標(biāo)前測算的成本167。 實際成本的預(yù)估值167。 重點針對ICT項目的直接成本測算167。 間接成本以一定的比例計提。內(nèi)部估算成本167。 在投標(biāo)時針對客戶的報價理由以及成本說明167。 在內(nèi)部成本估算的基礎(chǔ)上形成但必須考慮行業(yè)慣例或通行標(biāo)準(zhǔn)?？蛻艋杀緝?nèi)部估算成本支撐客戶化成本估算政企客戶部Government Enterprise Customer Department報價模型的基本結(jié)構(gòu)價格構(gòu)成成本結(jié)構(gòu)與測算相關(guān)取費標(biāo)準(zhǔn)測算方法與模版報價模型報價模型軟件供各地在開展 ICT業(yè)務(wù)時，作為項目成本分析和報價時的模板，更好的進(jìn)行精確化營銷，保證 ICT業(yè)務(wù)的有序發(fā)展。 政企客戶部
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