國際營銷產(chǎn)品組合策略(編輯修改稿)
2025-02-07 21:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 消費(fèi)者拒絕購買 V98 V8088手機(jī)的情況，這兩款手機(jī)遭受了沉重打擊，并可能會(huì)影響到后續(xù)的 V60、 V66等還在試制階段的系列手機(jī)。因此，公司采取了斷然措施，緊急召回有問題的手機(jī)，妥善處理，向消費(fèi)者真誠道歉。接下來，公司經(jīng)過努力，發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品本身纜線上的設(shè)計(jì)缺陷，及時(shí)予以糾正，終于挽回了市場， V98 V8088系列手機(jī)市場第一的位置又失而復(fù)得。此時(shí)的產(chǎn)品價(jià)位已經(jīng)降至￥ 2023GC￥ 2700，這個(gè)大眾化的價(jià)位再度刺激了消費(fèi)需求，使得產(chǎn)品的市場需求旺盛，同時(shí)也為后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)和成長提供了有利的條件。接下來，伴隨著市場的激烈競爭，這一系列的手機(jī)已定位于中低檔，價(jià)位穩(wěn)定在￥ 1500~￥ 1700。這款手機(jī)輕巧且功能齊全，依然深受消費(fèi)者的喜愛。此外，這一系列手機(jī)的工藝已經(jīng)發(fā)展成熟，質(zhì)量和服務(wù)穩(wěn)定。因此，功能、價(jià)位和質(zhì)量等多方面的特點(diǎn)使得這一系列的手機(jī)仍然在市場上有比較重要的地位。 二、成熟期的營銷策略： ⑴市場改良策略： 開發(fā)新市場，尋求新用戶。不斷更新市場定位，變換目標(biāo)市場。從高端到中低檔消費(fèi)群體。 ⑵產(chǎn)品改良策略： 改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，使該手機(jī)的工藝已經(jīng)發(fā)展成熟，質(zhì)量和服務(wù)穩(wěn)定。 ⑶營銷組合策略： 通過不斷降價(jià)，刺激了消費(fèi)需求，需求量大大提高；糾正錯(cuò)誤，樹立良好形象，挽回市場。 三、評價(jià)： 動(dòng)態(tài)變動(dòng)的營銷策略，刺激了市場需求，減少了企業(yè)單位產(chǎn)品的成本，提高了利潤。以及此過程中針對產(chǎn)品的質(zhì)量問題所采取的措施，樹立了良好的企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)形象。這些 營銷策略延長了產(chǎn)品的成熟期，維持了企業(yè)的競爭力，為企業(yè)后續(xù)產(chǎn)品的推出奠定了堅(jiān)實(shí)基 礎(chǔ)。 （四）衰退期：淡出市場 文段依據(jù)：值得關(guān)注的是，現(xiàn)在的手機(jī)市場競爭異常激烈，該系列的手機(jī)不斷降價(jià)， 2023年 2月，在天津， V988的市場定價(jià)約為￥ 1700，但是到了 10月，就已經(jīng)降至￥ 1300了。同時(shí)，手機(jī)市場已開始向 3G發(fā)展，新的 GPRS和 CDMA取決 GSM是一種發(fā)展趨勢。因此，尚處在 GSM時(shí)代的 V98 V8088系列手機(jī)相對來說也進(jìn)入了產(chǎn)品的衰退階段。按照公司的產(chǎn)品策略，這一系列手機(jī)將在一年左右的時(shí)間淡出市場 一、衰退期市場特點(diǎn)： ①消費(fèi)者興趣向 3G發(fā)展， V998銷量下降； ②價(jià)格迅速下降，降到最低水平； ③手機(jī)市場競爭異常激烈； 二、衰退期的營銷策略： 維持策略 —— 繼續(xù)保持原有的市場和營銷組合策略，待到一年后適當(dāng)時(shí)機(jī)，便停止該產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，退出市場。 三、評價(jià)： 選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，將老產(chǎn)品退出市場，可以削減開支，轉(zhuǎn)移企業(yè)經(jīng)營重點(diǎn)，發(fā)展其他新產(chǎn)品，避免虧損。 V998和 V8088都通過營銷策略刺激了市場 第六節(jié) 國際營銷新產(chǎn)品開發(fā)策略 一 .新產(chǎn)品的含義和分類 二、國際營銷新產(chǎn)品開發(fā)過程 三、國際營銷新產(chǎn)品開發(fā)策略 新產(chǎn)品的含義： 指采用新技術(shù)原理、新設(shè)計(jì)構(gòu)思研制、生產(chǎn)的全新產(chǎn)品，或在結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、工藝等某一方面比原有產(chǎn)品有明顯改進(jìn)，從而顯著提高了產(chǎn)品性能或擴(kuò)大了使用功能的產(chǎn)品。 從 市場營銷 的角度看，凡是企業(yè)向市場提供的過去沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品都叫新產(chǎn)品。 具體地說，只要是 產(chǎn)品整體概念 中的任何一部分的變革或創(chuàng)新，并且給消費(fèi)者帶來新的利益、新的滿足的產(chǎn)品，都可以認(rèn)為是一種新產(chǎn)品。 新產(chǎn)品的分類： 全新產(chǎn)品 改進(jìn)型 模仿型 形成系列型 降低成本型 從新定位型新產(chǎn)品 一、新產(chǎn)品的含義和分類 2023年國家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃 第一部分 重點(diǎn)支持領(lǐng)域 重點(diǎn)支持領(lǐng)域，是指符合國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，在支持領(lǐng)域中以重大技術(shù)突破、重大發(fā)展需求為基礎(chǔ)，對促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變有顯著帶動(dòng)和拉動(dòng)效應(yīng)的領(lǐng)域。 一、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè) 高效節(jié)能新產(chǎn)品 先進(jìn)環(huán)保新產(chǎn)品 資源循環(huán)利用關(guān) 鍵共性技術(shù)設(shè)備及新產(chǎn)品 二、新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè) 新一代移動(dòng)通信、下一代互聯(lián)網(wǎng)、下一代網(wǎng)絡(luò)核心設(shè)備和智能終端產(chǎn)品 核心基礎(chǔ)器件、集成電路和軟件產(chǎn)品 軟件服務(wù)、信息技術(shù)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)等平臺(tái) 三、生物產(chǎn)業(yè) 重大疾病防治的生物技術(shù)藥物、新型疫苗和診斷試劑、化學(xué)藥物、現(xiàn)代中藥等創(chuàng)新藥物新產(chǎn)品 醫(yī)用生物材料、康復(fù)設(shè)備、遠(yuǎn)程醫(yī)療等生物醫(yī)學(xué)工程產(chǎn)品 生物農(nóng)藥、生物肥料、生物疫苗、生物飼料等綠色農(nóng)用生物產(chǎn)品 生物制造新產(chǎn)品 海洋生物新產(chǎn)品 生物環(huán)保新產(chǎn)品 四、高端裝備制造產(chǎn)業(yè) 以干支線和通用飛機(jī)為主的航空設(shè)備 衛(wèi)星及空間基礎(chǔ)設(shè)施 高速列車、重載列車、城際和城市快捷軌道車輛等軌道交通裝備 面向海洋資源開發(fā)的海洋工程裝備 以數(shù)字化、柔性化及系統(tǒng)集成技術(shù)為核心的智能制造裝備 五、新能源產(chǎn)業(yè) 核電裝備 太陽能光伏光熱發(fā)電裝備 風(fēng)電技術(shù)裝備 生物質(zhì)能裝備 儲(chǔ)能電池儲(chǔ)能裝備 六、新材料產(chǎn)業(yè) 稀土功能材料、高性能膜材料、特種玻璃、功能陶瓷、半導(dǎo)體照明材料、高效電池材料等新型功能材料 高品質(zhì)特殊鋼、新型合金材料、高性能特種工程塑料等先進(jìn)結(jié)構(gòu)材料 碳纖維、芳綸、超高分子量聚乙纖維等高性能纖維及其復(fù)合材料 納米、超導(dǎo)、智能等共性基礎(chǔ)材料 七、新能源汽車產(chǎn)業(yè) 動(dòng)力電池、驅(qū)動(dòng)電機(jī)和電子控制等關(guān)鍵零部件產(chǎn)品 插電式混合動(dòng)力汽車、純電動(dòng)汽車、燃料電池汽車、燃?xì)鋭?dòng)力汽車 二 .國際營銷新產(chǎn)品開發(fā)過程 國際營銷新產(chǎn)品開發(fā)的程序 ： A、創(chuàng)意生產(chǎn) B、創(chuàng)意篩選
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