國際營銷產(chǎn)品組合策略(編輯修改稿)
2025-02-07 21:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 消費者拒絕購買 V98 V8088手機的情況，這兩款手機遭受了沉重打擊，并可能會影響到后續(xù)的 V60、 V66等還在試制階段的系列手機。因此，公司采取了斷然措施，緊急召回有問題的手機，妥善處理，向消費者真誠道歉。接下來，公司經(jīng)過努力，發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品本身纜線上的設(shè)計缺陷，及時予以糾正，終于挽回了市場， V98 V8088系列手機市場第一的位置又失而復(fù)得。此時的產(chǎn)品價位已經(jīng)降至￥ 2023GC￥ 2700，這個大眾化的價位再度刺激了消費需求，使得產(chǎn)品的市場需求旺盛，同時也為后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)和成長提供了有利的條件。接下來，伴隨著市場的激烈競爭，這一系列的手機已定位于中低檔，價位穩(wěn)定在￥ 1500~￥ 1700。這款手機輕巧且功能齊全，依然深受消費者的喜愛。此外，這一系列手機的工藝已經(jīng)發(fā)展成熟，質(zhì)量和服務(wù)穩(wěn)定。因此，功能、價位和質(zhì)量等多方面的特點使得這一系列的手機仍然在市場上有比較重要的地位。 二、成熟期的營銷策略： ⑴市場改良策略： 開發(fā)新市場，尋求新用戶。不斷更新市場定位，變換目標市場。從高端到中低檔消費群體。 ⑵產(chǎn)品改良策略： 改進產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，使該手機的工藝已經(jīng)發(fā)展成熟，質(zhì)量和服務(wù)穩(wěn)定。 ⑶營銷組合策略： 通過不斷降價，刺激了消費需求，需求量大大提高；糾正錯誤，樹立良好形象，挽回市場。 三、評價： 動態(tài)變動的營銷策略，刺激了市場需求，減少了企業(yè)單位產(chǎn)品的成本，提高了利潤。以及此過程中針對產(chǎn)品的質(zhì)量問題所采取的措施，樹立了良好的企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)形象。這些 營銷策略延長了產(chǎn)品的成熟期，維持了企業(yè)的競爭力，為企業(yè)后續(xù)產(chǎn)品的推出奠定了堅實基 礎(chǔ)。 （四）衰退期：淡出市場 文段依據(jù)：值得關(guān)注的是，現(xiàn)在的手機市場競爭異常激烈，該系列的手機不斷降價， 2023年 2月，在天津， V988的市場定價約為￥ 1700，但是到了 10月，就已經(jīng)降至￥ 1300了。同時，手機市場已開始向 3G發(fā)展，新的 GPRS和 CDMA取決 GSM是一種發(fā)展趨勢。因此，尚處在 GSM時代的 V98 V8088系列手機相對來說也進入了產(chǎn)品的衰退階段。按照公司的產(chǎn)品策略，這一系列手機將在一年左右的時間淡出市場 一、衰退期市場特點： ①消費者興趣向 3G發(fā)展， V998銷量下降； ②價格迅速下降，降到最低水平； ③手機市場競爭異常激烈； 二、衰退期的營銷策略： 維持策略 —— 繼續(xù)保持原有的市場和營銷組合策略，待到一年后適當(dāng)時機，便停止該產(chǎn)品的經(jīng)驗，退出市場。 三、評價： 選擇適當(dāng)時機，將老產(chǎn)品退出市場，可以削減開支，轉(zhuǎn)移企業(yè)經(jīng)營重點，發(fā)展其他新產(chǎn)品，避免虧損。 V998和 V8088都通過營銷策略刺激了市場 第六節(jié) 國際營銷新產(chǎn)品開發(fā)策略 一 .新產(chǎn)品的含義和分類 二、國際營銷新產(chǎn)品開發(fā)過程 三、國際營銷新產(chǎn)品開發(fā)策略 新產(chǎn)品的含義： 指采用新技術(shù)原理、新設(shè)計構(gòu)思研制、生產(chǎn)的全新產(chǎn)品，或在結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、工藝等某一方面比原有產(chǎn)品有明顯改進，從而顯著提高了產(chǎn)品性能或擴大了使用功能的產(chǎn)品。 從 市場營銷 的角度看，凡是企業(yè)向市場提供的過去沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品都叫新產(chǎn)品。 具體地說，只要是 產(chǎn)品整體概念 中的任何一部分的變革或創(chuàng)新，并且給消費者帶來新的利益、新的滿足的產(chǎn)品，都可以認為是一種新產(chǎn)品。 新產(chǎn)品的分類： 全新產(chǎn)品 改進型 模仿型 形成系列型 降低成本型 從新定位型新產(chǎn)品 一、新產(chǎn)品的含義和分類 2023年國家重點新產(chǎn)品計劃 第一部分 重點支持領(lǐng)域 重點支持領(lǐng)域，是指符合國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，在支持領(lǐng)域中以重大技術(shù)突破、重大發(fā)展需求為基礎(chǔ)，對促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和加快經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變有顯著帶動和拉動效應(yīng)的領(lǐng)域。 一、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè) 高效節(jié)能新產(chǎn)品 先進環(huán)保新產(chǎn)品 資源循環(huán)利用關(guān) 鍵共性技術(shù)設(shè)備及新產(chǎn)品 二、新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè) 新一代移動通信、下一代互聯(lián)網(wǎng)、下一代網(wǎng)絡(luò)核心設(shè)備和智能終端產(chǎn)品 核心基礎(chǔ)器件、集成電路和軟件產(chǎn)品 軟件服務(wù)、信息技術(shù)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)等平臺 三、生物產(chǎn)業(yè) 重大疾病防治的生物技術(shù)藥物、新型疫苗和診斷試劑、化學(xué)藥物、現(xiàn)代中藥等創(chuàng)新藥物新產(chǎn)品 醫(yī)用生物材料、康復(fù)設(shè)備、遠程醫(yī)療等生物醫(yī)學(xué)工程產(chǎn)品 生物農(nóng)藥、生物肥料、生物疫苗、生物飼料等綠色農(nóng)用生物產(chǎn)品 生物制造新產(chǎn)品 海洋生物新產(chǎn)品 生物環(huán)保新產(chǎn)品 四、高端裝備制造產(chǎn)業(yè) 以干支線和通用飛機為主的航空設(shè)備 衛(wèi)星及空間基礎(chǔ)設(shè)施 高速列車、重載列車、城際和城市快捷軌道車輛等軌道交通裝備 面向海洋資源開發(fā)的海洋工程裝備 以數(shù)字化、柔性化及系統(tǒng)集成技術(shù)為核心的智能制造裝備 五、新能源產(chǎn)業(yè) 核電裝備 太陽能光伏光熱發(fā)電裝備 風(fēng)電技術(shù)裝備 生物質(zhì)能裝備 儲能電池儲能裝備 六、新材料產(chǎn)業(yè) 稀土功能材料、高性能膜材料、特種玻璃、功能陶瓷、半導(dǎo)體照明材料、高效電池材料等新型功能材料 高品質(zhì)特殊鋼、新型合金材料、高性能特種工程塑料等先進結(jié)構(gòu)材料 碳纖維、芳綸、超高分子量聚乙纖維等高性能纖維及其復(fù)合材料 納米、超導(dǎo)、智能等共性基礎(chǔ)材料 七、新能源汽車產(chǎn)業(yè) 動力電池、驅(qū)動電機和電子控制等關(guān)鍵零部件產(chǎn)品 插電式混合動力汽車、純電動汽車、燃料電池汽車、燃氫動力汽車 二 .國際營銷新產(chǎn)品開發(fā)過程 國際營銷新產(chǎn)品開發(fā)的程序 ： A、創(chuàng)意生產(chǎn) B、創(chuàng)意篩選
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