產(chǎn)品組合策略ppt25頁(編輯修改稿)
2025-03-19 20:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 一提起寶潔公司，人們馬上會想到“玉蘭油”、“舒膚佳”香皂、“飄柔”洗發(fā)水、“佳潔士”牙膏等眾多知名品牌。在世界公認的市場法則中，有這樣一種說法：產(chǎn)品市場占有率達到 40％的為領先者，達到 30％的為挑戰(zhàn)者，達到20％的為跟隨者，達到 10％以下的為補缺者。這樣算起來，飄柔、海飛絲、潘婷的市場占有率總額已經(jīng)達到了 66． 7％，實質(zhì)上已經(jīng)達到了壟斷者的地位。寶潔公司在全球率先推出品牌經(jīng)理制，實行一品多牌、類別經(jīng)營的經(jīng)營策略，在自身產(chǎn)品內(nèi)部形成競爭，使寶潔產(chǎn)品在日用消費品市場中占有絕對的領導地位。寶潔的成功，在很大程度上取決于其品牌策略。 ? 準確命名樹立品牌 ? 獨特的品牌營銷策略：多品牌，多個性 ? 在同一領域成功地推出多品牌，是寶潔在品牌營銷中的一大特點。 ? 人們知道，寶潔的每一款產(chǎn)品的特性是各不相同的，寶潔的家族中也沒有完全相同的兩款品牌，寶潔這樣在同領域推出不同品牌的做法，與我們傳統(tǒng)的產(chǎn)品理念有很大的區(qū)別，這不是無異于在窩里斗，會不會造成宣傳資源的浪費？經(jīng)過多年的品牌營銷實踐證明，答案是否定的。寶潔不斷在相同領域推出自己不同品牌的做法，正是考慮到市場本身的多元化、以及消費者不同性格、不同喜好、不同偏愛、不同需求這一根本差別，寶潔不僅要力爭滿足全球消費者的共同需要，同時也盡力滿足具體市場的獨特需求。 ? 運作模式：內(nèi)外兼?zhèn)淞Ⅲw化 ? 寶潔進攻市場常用的武器是廣告，與央視標王秦池、愛多不同的是，寶潔認為“市場輸贏的界定在于有沒有好的產(chǎn)品”，并以此作為占領市場的大前提和根本要素，以質(zhì)量求生存，在市場的進化和優(yōu)勝劣汰的過程中，已經(jīng)被無數(shù)次地證實了它的正確。寶潔每年對產(chǎn)品都要進行改進和升級，例如其汰漬品牌自推出以來，已改進了６０多次。 ? ? 寶潔將分銷商定位為現(xiàn)代化的分銷儲運中心，組建由戰(zhàn)略性客戶組成的分銷商網(wǎng)絡，分銷商除了具備規(guī)模、效率、專業(yè)服務和規(guī)范的特點之外，還需具有很強的融資能力，同時減少分銷商的數(shù)量，為現(xiàn)有分銷商的生意拓展提供了空間。在“雙贏”的策略指導下，寶潔與分銷商一起分享寶潔的專業(yè)知識、系統(tǒng)及技能，正是這密切的合作從而將品牌營銷落到實處。 ? ? 獨門暗器 ——市場調(diào)查 ? 寶潔對每個不同地區(qū)的文化形態(tài)的深入理解，是寶潔產(chǎn)品能在全球迅速推廣的根本之一。在進軍中國市場之初，寶潔公司在中國全境做了長達兩年的市場調(diào)查，對目標市場和消費群體建立了比較充分、清晰、客觀的概念。
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