產(chǎn)品組合策略分析(編輯修改稿)
2025-07-26 09:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 地滿足了市場(chǎng)的各種需求，占有了更寬的市場(chǎng)面。華龍豐富的產(chǎn)品組合有力地推動(dòng)了其產(chǎn)品的銷售，有力地促進(jìn)了華龍成為方便面行業(yè)老二的地位的形成。 華龍面在產(chǎn)品組合上的成功經(jīng)驗(yàn)： ―― －階段產(chǎn)品策略。 根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段，適時(shí)地推出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。 ?、僭诎l(fā)展初期將目標(biāo)市場(chǎng)定位于河北省及周邊幾個(gè)省的農(nóng)村市場(chǎng)。由于農(nóng)村市場(chǎng)本身受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約，不可能接受高價(jià)位的產(chǎn)品，華龍非常清楚這一點(diǎn)，一開始就推出適合農(nóng)村市場(chǎng)的“大眾面”系列，該系列產(chǎn)品由于其超低的價(jià)位，一下子為華龍打開了進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的門檻，隨后“大眾面”系列紅遍大江南北，搶占了大部分低端市場(chǎng)。 ?、谠谄髽I(yè)發(fā)展幾年后，華龍積聚了更大的資本和更足的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，又推出了面向全國(guó)其他市場(chǎng)的大眾面的中高檔系列： 如中檔的“小康家庭”、“大眾三代” ，高檔的“紅紅紅”等。華龍由此打開了過大北方農(nóng)村市場(chǎng)。1999年，華龍產(chǎn)值達(dá)到9億元人民幣。 這是華龍根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要和企業(yè)自身狀況而推出的又一階段性產(chǎn)品策略，同樣取得了成功。 ?、蹚?000年開始，華龍的發(fā)展更為迅速，它也開始逐漸豐富自己的產(chǎn)品系列，面向全國(guó)不同市場(chǎng)又開發(fā)出了十幾個(gè)產(chǎn)品品種，幾十種產(chǎn)品規(guī)格。2001年，華龍的銷售額猛贈(zèng)到19億元。這個(gè)時(shí)候，華龍主要搶占的仍然是中低檔面市場(chǎng)。 ④2002年起，華龍開始走高檔面路線，開發(fā)出第一個(gè)高檔面品牌――“今麥郎”。華龍開始大力開發(fā)城市市場(chǎng)中的中高價(jià)位市場(chǎng)，此舉在如北京、上海等大城市大獲成功。 ―――區(qū)域產(chǎn)品策略。 華龍從2001年開始推行區(qū)域品牌戰(zhàn)略，針對(duì)不同地域的消費(fèi)者推出不同口味和不同品牌的系列新品。 ①華龍的產(chǎn)品策略和品牌戰(zhàn)略是：不同區(qū)域推廣不同產(chǎn)品；少做全國(guó)品牌，多做區(qū)域品牌?！? ②作為一個(gè)后起挑戰(zhàn)者，華龍?jiān)陂_始時(shí)選擇了在中低端大眾市場(chǎng)，考慮到中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的差異性很大，地域不同，則市場(chǎng)不同、文化不同、價(jià)值觀不同、生活形態(tài)也大不同。 因此，華龍想最大限度挖掘區(qū)域市
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