產(chǎn)品組合與定價(jià)策略培訓(xùn)教材(文件)
【正文】 167。 數(shù)據(jù)提?。?67。 說明：月使用費(fèi)在目標(biāo)客戶原有 ARPU（含月租）基礎(chǔ)上，增加 10～ 20％，可以享受價(jià)值所增加費(fèi)用 25倍的增值業(yè)務(wù)客戶原消費(fèi) 增值業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)政企客戶部Government Enterprise Customer Department價(jià)格參數(shù)設(shè)計(jì)示例 (一 ) 月租費(fèi) 均值 市話費(fèi) 均值 來顯費(fèi)用均值 前三項(xiàng)費(fèi) 用之和一線 二線 五線 套餐類型選擇月使用費(fèi)選擇包含的本地話費(fèi)商機(jī)無限 形象宣傳 總機(jī)服務(wù) 客戶分析 套餐實(shí)際價(jià)值（單位：元）客戶享受的折扣客戶 ARPU實(shí)際變化值（單位：元）客戶 ARPU變化率自然收入（不包括長途）流失率商機(jī)無限 115 96+()= % %形象宣傳 220 196+()= % %總機(jī)服務(wù) 655 426+()= % %注：客戶 ARPU實(shí)際變化值 =套餐價(jià)格 +（原市話費(fèi)均值 套餐包含的本地話費(fèi)） 原 ARPU西部某本地網(wǎng)套餐參數(shù)設(shè)定－根據(jù)收入影響結(jié)果可以進(jìn)一步調(diào)整參數(shù)政企客戶部Government Enterprise Customer Department 月租費(fèi) 均值 市話費(fèi) 均值 來顯費(fèi)用均值 前三項(xiàng)費(fèi) 用之和五線 套餐類型選擇 月使用費(fèi)包含的本地話費(fèi)總機(jī)服務(wù) 套餐類型選擇套餐實(shí)際價(jià)值客戶享受的折扣 客戶 ARPU實(shí)際變化值客戶 ARPU變化率自然收入（不包括長途）流失率總機(jī)服務(wù)655 426+()= % %252。 案例分析： Ta方案產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)的方法216。中國電信提供兩種產(chǎn)品， OA和進(jìn)銷存軟件。政企客戶部Government Enterprise Customer Department靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 02:06:5802:06:5802:06Wednesday, March 24, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2023/3/24 2:06:5802:06:5824 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 三月 2102:06:5802:06Mar2124Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 212:06 上午 三月 2102:06March 24, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 02:06:5802:06:5802:063/24/2023 2:06:58 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2102:06:5802:06:58March 24, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2:06:58 上午 2:06 上午 02:06:58三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 212:06 上午 三月 2102:06March 24, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 02:06:5802:06:5802:06Wednesday, March 24, 20231知人者智，自知者明。 2:06:58 上午 2:06 上午 02:06:58三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2102:06:5802:06:58March 24, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 24 三月 20232:06:58 上午 02:06:58三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 02:06:5802:06:5802:063/24/2023 2:06:58 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。舉例說明（不捆綁的情況下的定價(jià)策略）單位（元） 張三 李四 王二 劉五 范七OA 10 3 5 8 2進(jìn)銷存 3 10 8 5 11假設(shè)在不捆綁的情況下，分析 OA和進(jìn)銷存的定價(jià)：OA定價(jià) 10 3 5 8 2購買人 張三 張三、李四、王二、劉五張三、王二、劉五張三、劉五 張三、李四、王二、劉五、范七總收入 10 12 15 16 10進(jìn)銷存定價(jià) 3 10 8 5 11購買人 張三、李四、王二、劉五、范七李四、范七 李四、王二、范七李四、王二、劉五、范七范七總收入 15 20 24 20 11在不捆綁的情況下， OA定價(jià) 8元，進(jìn)削存定 8元，總收入 40元！政企客戶部Government Enterprise Customer Department假設(shè)將 OA和進(jìn)銷存捆綁作為套餐來銷售，則每個(gè)人愿意為套餐支付的價(jià)格為：舉例說明（捆綁的情況下）單位（元） 張三 李四 王二 劉五 范七OA 10 3 5 8 2進(jìn)銷存 3 10 8 5 11OA+進(jìn)銷存套餐 13 13 13 13 13在捆綁銷售的情況下，將價(jià)格定到 13元最合適，這時(shí)所有的人都會出價(jià) 13元購買套餐。 ICT定價(jià)的一般方法216。東部某本地網(wǎng)套餐參數(shù)設(shè)定－根據(jù)收入影響結(jié)果可以進(jìn)一步調(diào)整參數(shù)通過試點(diǎn)將進(jìn)行完整的市場測試，并進(jìn)行收入影響的靜態(tài)和動態(tài)分析價(jià)格參數(shù)設(shè)計(jì)示例 (二 )政企客戶部Government Enterprise Customer Department目 錄u 產(chǎn)品組合方法216。 B=當(dāng)?shù)爻跏计髽I(yè)本地通話 ARPU*80％（覆蓋 70％以上的目標(biāo)商客通話需求）167。 目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)提取167。在市場測試結(jié)束
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