產(chǎn)品組合與定價(jià)策略培訓(xùn)教材-文庫吧在線文庫
【正文】 31行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。將 OA和進(jìn)銷存捆綁后，套餐可定價(jià)為 13元，總收入 65元 40元！參考文獻(xiàn)：Yannis Bakosand Erik Brynjolfsson（ 1997）， Aggregation and Disaggregation of Information Goods:Implications for Bundling, Site Licensing and Micro payment Systems， Kennedy School of Government, Harvard University, Cambridge, Massachusetts。 產(chǎn)品組合的一般方法論 —— 卡諾模型216。 目標(biāo)客戶：甲裝乙用客戶，單線固話商業(yè)客戶167。通過曲線模型圖，可以明顯看到每款套餐對客戶的區(qū)隔，以及對不同 ARPU區(qū)段客戶的影響。 在內(nèi)部成本估算的基礎(chǔ)上形成但必須考慮行業(yè)慣例或通行標(biāo)準(zhǔn)。 項(xiàng)目發(fā)生的各種間接成本只有計(jì)財(cái)部門才能精確核算。 能幫助企業(yè)確定報(bào)價(jià)臨界值 成本加成報(bào)價(jià)167。 產(chǎn)品組合的一般方法論 —— 卡諾模型216。 案例分析：商務(wù)領(lǐng)航定制終端方案產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)方法u 組合方案定價(jià)策略u 學(xué)術(shù)界對捆綁定價(jià)策略的研究政企客戶部Government Enterprise Customer Department客戶需求角度客戶類型 商戶 小企業(yè) 中型企業(yè) 中等偏大型企業(yè)通信服務(wù) (固話 /寬帶)需求常有 5線以下電話、 5臺(tái)以下PC，個(gè)別電腦有互聯(lián)網(wǎng)接入需求，對上網(wǎng)速率要求不高，但對娛樂、理財(cái)?shù)刃畔⒎?wù)有一定需求，無局域網(wǎng)。實(shí)名查詢216。u以提高通信的便利性，聯(lián)系方式宣傳為主要吸引點(diǎn)。原有客戶的維系216。對外宣傳：尤其是基于網(wǎng)絡(luò)的宣傳（網(wǎng)站、展臺(tái)）216。 案例分析： Ta方案產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)的方法216。雖然功能不是用戶必須使用的，但是如果為用戶提供，用戶會(huì)感到意外的滿意。 產(chǎn)品組合的一般方法論 —— 卡諾模型216。216。發(fā)現(xiàn)常在一起被購買的商品（關(guān)聯(lián)知識(shí)）能夠有效地幫助商家進(jìn)行有針對性的促銷，以及進(jìn)行合適的貨架商品擺放。網(wǎng)絡(luò)安全和數(shù)據(jù)安全216?？倷C(jī)類（無總機(jī)的）216。安全問題216。u以融合多家信息應(yīng)用，結(jié)合中國電信基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)優(yōu)勢，提供整體行業(yè)解決方案為主要方式。1個(gè)企業(yè)彩鈴需求 — 產(chǎn)品： Ta應(yīng)用方案產(chǎn)品組合方式目標(biāo)客戶群： 初始企業(yè)，固話以單線為主，無 PC本地化特征明顯套餐包產(chǎn)品設(shè)計(jì)以本地通話為主價(jià)格敏感很高， “甲裝乙用 ”現(xiàn)象突出增值業(yè)務(wù)價(jià)值填充，月使用費(fèi)降低月租印象價(jià)格重視不錯(cuò)過商機(jī)，對其他增值業(yè)務(wù)需求弱提供簡單通信管理的增值業(yè)務(wù)簡單的對外宣傳需求 提供彩鈴和企業(yè)名片宣傳企業(yè)信息電話注冊名稱和店門名稱不相符提供實(shí)名查詢便于公眾通過 114查詢很多商業(yè)機(jī)會(huì)是由電話而來，無專職電話接聽人員提供超級無繩或一號(hào)通，保證客戶不會(huì)漏接電話企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張快，地址變更頻繁提供移機(jī)不改號(hào)、固話新裝優(yōu)惠服務(wù)需求特征（調(diào)研結(jié)論）政企客戶部Government Enterprise Customer Department目 錄u 產(chǎn)品組合方法216。?商務(wù)領(lǐng)航無憂系列：覆蓋商戶到中型企業(yè)針對僅具有通信需求的客戶：?以 Ta、 Tb方案覆蓋針對僅具有信息需求的客戶：?以 Xa、 Xb方案覆蓋信息需求通信需求旺鋪通旺鋪通網(wǎng)絡(luò)無憂網(wǎng)絡(luò)無憂E8E6通信、信息組合方案家庭客戶家庭客戶商戶商戶小型企業(yè)小型企業(yè)中型企業(yè)大型企業(yè)中型企業(yè) 大型企業(yè)XaXbTaTb通信版應(yīng)用方案信息版應(yīng)用方案行業(yè)版方案覆蓋信息需求通信需求旺鋪通網(wǎng)絡(luò)無憂網(wǎng)絡(luò)無憂 +通信、信息組合方案家庭客戶家庭客戶商戶商戶小型企業(yè)小型企業(yè)中型企業(yè)大型企業(yè)中型企業(yè) 大型企業(yè)通信版應(yīng)用方案信息版應(yīng)用方案行業(yè)版方案覆蓋通信、信息組合方案旺鋪通 +定制終端應(yīng)用方案資費(fèi)應(yīng)比同檔次通信版和信息版的資費(fèi)之和在絕對值上要高，但在相對折扣上要低，實(shí)現(xiàn)對客戶從通信、信息版的升級和牽引 。 針對企業(yè)內(nèi)部核算用的報(bào)價(jià)模型167。 商務(wù)報(bào)價(jià)通過成本加成報(bào)價(jià)模型開發(fā)以支撐商務(wù)報(bào)價(jià)政企客戶部Government Enterprise Customer Department真實(shí)成本、內(nèi)部估算成本與客戶化成本167。 間接成本以一定的比例計(jì)提。 案例分析：商務(wù)領(lǐng)航定制終端方案產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)方法u 定價(jià)策略216。費(fèi)用時(shí)長正常資費(fèi)低檔套餐低端客戶 中低端客戶中低檔套餐 中高檔 套餐高檔套餐中高端客戶高端客戶高端封頂通過估算模型和收入預(yù)估設(shè)置價(jià)格政企客戶部Government Enterprise Customer DepartmentTa方案價(jià)格設(shè)計(jì)方法以增值業(yè)務(wù)進(jìn)行價(jià)值填充，降低 “甲裝乙用 ”，釋放月租風(fēng)險(xiǎn)套餐作用月租費(fèi) A 本地通話費(fèi) B 增值業(yè)務(wù) C月使用費(fèi) =A+B+C*(30~60)%167。 說明：月使用費(fèi)在目標(biāo)客戶原有 ARPU（含月租）基礎(chǔ)上，增加 10～ 20％，可以享受價(jià)值所增加費(fèi)用 25倍的增值業(yè)務(wù)客戶原消費(fèi) 增值業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)政企客戶部Government Enterprise Customer Department價(jià)格參數(shù)設(shè)計(jì)示例 (一 ) 月租費(fèi) 均值 市話費(fèi) 均值 來顯費(fèi)用均值 前三項(xiàng)費(fèi) 用之和一線 二線 五線 套餐類型選擇月使用費(fèi)選擇包含的本地話費(fèi)商機(jī)無限 形象宣傳 總機(jī)服務(wù) 客戶分析 套餐實(shí)際價(jià)值（單位：元）客戶享受的折扣客戶 A
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1