產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策講義-文庫吧在線文庫
【正文】 銷售包裝（小包裝） 市場營銷主要關(guān)注的是小包裝 促進(jìn)銷售，便于管理 包裝的作用 1）保護(hù)商品（運(yùn)輸、儲(chǔ)存等環(huán)節(jié)） 2）識(shí)別商品 3）便于使用（小包裝食品、小包裝洗發(fā)水等） 4）促進(jìn)銷售（無聲的推銷員） 5）增加利潤（提高商品價(jià)格，獲得較高利潤） 包裝設(shè)計(jì) 1）要執(zhí)行有關(guān)法規(guī) 2）要遵守包裝道德 3）要保護(hù)生態(tài)平衡 包裝策略 1）類似包裝策略 類似包裝策略 是指某一企業(yè)所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品的包裝物上都采用相同外型的圖案、近似的色彩、共同的特征。 產(chǎn)品組合 ： 指企業(yè)經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)或結(jié)合方式。 ? 4) 有限產(chǎn)品線專業(yè)型 企業(yè)只生產(chǎn)某一產(chǎn)品線中的 一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目來滿足市場需求的產(chǎn)品組合策略。 產(chǎn)品線向下擴(kuò)展的風(fēng)險(xiǎn) 可能會(huì)刺激本來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場，使競爭加劇。 產(chǎn)品線縮減 ? 產(chǎn)品線縮減是指企業(yè)根據(jù)市場變化和本身的實(shí)際情況，適當(dāng)減少一部分產(chǎn)品項(xiàng)目。 產(chǎn)品線向上擴(kuò)展的風(fēng)險(xiǎn) 高檔產(chǎn)品市場的競爭者會(huì)不惜一切堅(jiān)守陣地，還可能侵入低檔產(chǎn)品市場，鄉(xiāng)下延伸進(jìn)行反擊。 企業(yè)的高檔產(chǎn)品遇到了激烈的競爭，需要進(jìn)入低檔產(chǎn)品市場取得回旋的余地。 長度：越長越能滿足更多層次的需要，有利于提高市場占有率。 5）附贈(zèng)品包裝策略 附贈(zèng)品包裝策略 是指利用包裝物附贈(zèng)物品或給顧客各種獎(jiǎng)勵(lì)，借以吸引顧客購買和重復(fù)購買。 （ 4）生產(chǎn)者的產(chǎn)品同時(shí)使用生產(chǎn)者品牌和銷售者品牌，可稱為 雙重品牌 。 優(yōu)點(diǎn)： ? 降低營銷費(fèi)用 ? 產(chǎn)品具有價(jià)格競爭力 適用條件： ? 產(chǎn)品的同質(zhì)性較好 ? 購買者可以有效地鑒別產(chǎn)品的有效成分或愿意自己直接鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量 ? 確無必要為產(chǎn)品建立市場信譽(yù) ? 過時(shí)或沒有達(dá)到相應(yīng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品進(jìn)行處理； ? 新產(chǎn)品試銷 非品牌化決策 2）品牌防御決策 （ 1）及時(shí)注冊商標(biāo)。 （ 4）維護(hù)專用權(quán)利。 運(yùn)送 維修 保證 安裝 商標(biāo)特征 包裝 品質(zhì) 造型
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