產(chǎn)品組合與定價(jià)策略培訓(xùn)教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 24 三月 20232:06:58 上午 02:06:58三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/24 2:06:5802:06:5824 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 2:06:58 上午 2:06 上午 02:06:58三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 案例分析：商務(wù)領(lǐng)航定制終端方案產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)方法u 定價(jià)策略216。 A=當(dāng)?shù)厣炭碗娫捲伦?67。因此參數(shù)的調(diào)整可以預(yù)先根據(jù)靜態(tài)的收入影響測(cè)算來進(jìn)行。 政企客戶部Government Enterprise Customer Department報(bào)價(jià)模型所采用的報(bào)價(jià)方法成本加成定價(jià)法+直接成本管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用稅金計(jì)提利潤(rùn)計(jì)提風(fēng)險(xiǎn)計(jì)提成本 加成額營銷費(fèi)用間接成本政企客戶部Government Enterprise Customer Department成本加成法報(bào)價(jià)示例政企客戶部Government Enterprise Customer Department目 錄u 產(chǎn)品組合方法216。 項(xiàng)目投標(biāo)前測(cè)算的成本167。 其報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)參照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)167。 案例分析：商務(wù)領(lǐng)航定制終端方案產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)方法u 定價(jià)策略216。通常有 20線以上固話， 20臺(tái)以上電腦上網(wǎng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性和速率保障有一定要求；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用需求較多；安全產(chǎn)品需求旺盛。超級(jí)無繩或者一號(hào)通任選服務(wù)包p移機(jī)不改號(hào)p固話新裝優(yōu)惠基本優(yōu)惠月使用費(fèi)： X1元q含 1部固定電話月租及來顯qY1元本地通話費(fèi)q通信管理包216。u以寬帶接入，信息應(yīng)用產(chǎn)品， IT及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)捆綁，解決企業(yè)專向性信息化需求為主要方式。企業(yè)的通信手段和內(nèi)部管理的規(guī)范性，降低企業(yè)成本216。對(duì)外宣傳：基于網(wǎng)絡(luò)（生產(chǎn)制造、批發(fā)、專業(yè)服務(wù)）；基于號(hào)百（生活服務(wù)）216。不錯(cuò)過有限客戶商機(jī)：對(duì)于個(gè)體多個(gè)終端的通信管理216。根據(jù) 客戶需求和產(chǎn)品特點(diǎn) 為客戶提供基本包（ “門票 ”業(yè)務(wù)）、可選包（ 驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)）、服務(wù)或優(yōu)惠包（ “驚喜 ”業(yè)務(wù)）政企客戶部Government Enterprise Customer Department關(guān)聯(lián)分析 :從客戶需求到產(chǎn)品組合的方法p 關(guān)聯(lián)分析的定義關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘就是從大量的數(shù)據(jù)中挖掘出有價(jià)值描述數(shù)據(jù)項(xiàng)之間相互聯(lián)系的有關(guān)知識(shí)。 案例分析：商務(wù)領(lǐng)航定制終端方案產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)方法u 組合方案定價(jià)策略u(píng) 學(xué)術(shù)界對(duì)捆綁定價(jià)策略的研究政企客戶部Government Enterprise Customer Department產(chǎn)品組合的一般方法論 —— 卡諾模型基于功能的客戶反應(yīng)的 Kano 模型分析驚喜一般無此功能 充分滿足驚喜驅(qū)動(dòng)“ 門票 ”移機(jī)不改號(hào)移機(jī)不改號(hào)信息服務(wù)信息服務(wù)n 基本優(yōu)惠－基本業(yè)務(wù)： 所有套餐都必須包含的業(yè)務(wù)216。對(duì)客戶比較重要，如果沒有以上業(yè)務(wù)，用戶會(huì)非常不滿意。從大量的商業(yè)交易記錄中發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的關(guān)聯(lián)知識(shí)就可幫助進(jìn)行商品目錄的設(shè)計(jì)、捆綁營銷或幫助進(jìn)行其它有關(guān)的商業(yè)決策。關(guān)注老客戶維系，和潛在商機(jī)把握：對(duì)于少數(shù)個(gè)體的多個(gè)終端的通信管理216。遠(yuǎn)程監(jiān)控（服務(wù)業(yè)）216。企業(yè)形象提升，新客戶的開發(fā)216。u以標(biāo)準(zhǔn)化信息應(yīng)用的租賃模式和產(chǎn)品包組合滿足多樣信息需求，降低通信和信息成本為主要吸引點(diǎn)。遇忙回叫216。企業(yè)規(guī)模 初創(chuàng)型小企業(yè)， 5人以下 規(guī)模較小的企業(yè)， 510人左右 中等規(guī)模的企業(yè)，幾十至上百人左右。 ICT定價(jià)的一般方法216。 其報(bào)價(jià)基準(zhǔn)參照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)167。 實(shí)際成本的預(yù)估值167。 產(chǎn)品組合的一般方法論 —— 卡諾模型216。在市場(chǎng)測(cè)試結(jié)束后，再根據(jù)實(shí)際的接受率測(cè)算對(duì)收入的動(dòng)態(tài)影響進(jìn)行二次調(diào)整。 B=當(dāng)?shù)爻跏计髽I(yè)本地通話 ARPU*80％（覆蓋 70％以上的目標(biāo)商客通話需求）167。 ICT定價(jià)的一般方法216。 02:06:5802:06:5802:063/24/2023 2:06:58 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2:06:58 上午 2:06 上午 02:06:58三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 212:06 上午 三月 2102:06March 24, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 21三月 2102:06:5802:06:58March 24, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 212:06 上午 三月 2102:06March 24, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/24 2:06:5802:06:5824 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。政企客戶部Government Enterprise Customer Department靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 案例分析： Ta方案產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)的方法216。 數(shù)據(jù)提?。?67。 方法一：估算模型調(diào)整法（以本地套餐為例） 方法二：收入測(cè)算調(diào)整法 參數(shù)的設(shè)置正確與否，會(huì)直接影響到客戶的接受率并對(duì)收入產(chǎn)生相應(yīng)影響。客戶化成本內(nèi)部估算成本支撐客戶化成本估算政企客戶部Government Enterprise Customer Department報(bào)價(jià)模型的基本結(jié)構(gòu)價(jià)格構(gòu)成成本結(jié)構(gòu)與測(cè)算相關(guān)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算方法與模版報(bào)價(jià)模型報(bào)價(jià)模型軟件供各地在開展 ICT業(yè)務(wù)時(shí)，作為項(xiàng)目成本分析和報(bào)價(jià)時(shí)的模板，更好的進(jìn)行精確化營銷，保證 ICT業(yè)務(wù)的有序發(fā)展。真實(shí)成本167。 針對(duì)客戶設(shè)計(jì)的報(bào)價(jià)模型167
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