產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 長(zhǎng)期從事低檔產(chǎn)品銷售的銷售人員，可能不適應(yīng)高檔產(chǎn)品的銷售，需要進(jìn)行大量的培訓(xùn)工作。 公司可能希望拖住低檔產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者，使他們不進(jìn)入高檔市場(chǎng)。 ? 2) 市場(chǎng)專業(yè)型 企業(yè)向某一市場(chǎng)（類型顧客）提供所需產(chǎn)品的產(chǎn)品組合策略。 產(chǎn)品組合決策 產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念 產(chǎn)品項(xiàng)目 ： 按產(chǎn)品目錄中列出的每一個(gè)明確的產(chǎn)品單位，一種產(chǎn)品的型號(hào)、品種、尺寸、價(jià)格、外觀等就是一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。 （ 2）單一品牌策略。 （ 3）在同一商品中注冊(cè)多個(gè)商標(biāo)。 品牌設(shè)計(jì) 1）選題好 2）不違法 3）有特色 4）能傳神 5）易記讀 品牌決策 1）品牌使用決策 使用品牌決策 使用品牌的優(yōu)點(diǎn)： 第一，品牌經(jīng)注冊(cè)登記成為注冊(cè)商標(biāo)，就使企業(yè)的產(chǎn)品特色得到法律的保護(hù)，防止別人模仿、抄襲或假冒，保護(hù)了企業(yè)的正當(dāng)權(quán)益。 全面質(zhì)量營(yíng)銷 1）質(zhì)量是由顧客界定的 (適度質(zhì)量） 2）質(zhì)量是全方位的 3）質(zhì)量是動(dòng)態(tài)的 服務(wù)的特點(diǎn)與營(yíng)銷 服務(wù) 是指能夠向另一方提供的基本上是無(wú)形的任何功效或利益，并且不導(dǎo)致任何所有權(quán)的產(chǎn)生；它的生產(chǎn)可能與某種有形產(chǎn)品密切聯(lián)系在一起，也可能毫無(wú)關(guān)系。 1）形態(tài)的無(wú)形性 2）產(chǎn)消的同時(shí)性 3）質(zhì)量的波動(dòng)性 4）效用的易失性 NoImag e (Brand)管理 品牌 是一個(gè)名稱 、名詞 、 標(biāo)志 、 符號(hào)或是一個(gè)設(shè)計(jì) ， 或是它們的組合 ， 用以標(biāo)識(shí)一個(gè)或一群營(yíng)銷者的產(chǎn)品或服務(wù) ， 并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來(lái) 。 第二，品牌可以代表產(chǎn)品的特色和質(zhì)量特征，既便利賣主管理定貨，也便于購(gòu)買者識(shí)別。 （ 4）使用防偽標(biāo)識(shí)。 單一品牌策略 ，是指一個(gè)品牌只用于一種產(chǎn)品的策略。 產(chǎn)品線 ：指一組密切相關(guān)的產(chǎn)品項(xiàng)目。 ? 3) 產(chǎn)品線專業(yè)型 企業(yè)只生產(chǎn)某一類型的不同產(chǎn)品項(xiàng)目來(lái)滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品組合策略。如果公司在低檔市場(chǎng)進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)常會(huì)決定在低檔市場(chǎng)反擊。 產(chǎn)品線填充 ? 針對(duì)產(chǎn)品項(xiàng)目而言，在原有檔次的范圍內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目，它是戰(zhàn)術(shù)性決策。 由于企業(yè)一直生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，顧客可能會(huì)懷疑其高檔產(chǎn)品的質(zhì)量水平。 企業(yè)初期進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場(chǎng)是為了建立質(zhì)量形象，現(xiàn)在這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到
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