家具行業(yè)營銷組合與產品組合-免費閱讀
【正文】 跨功能銷售173。缺乏廣度35咨詢與培訓功能主導型組織結構公司或部門的領導生產制造 基層銷售 市場營銷 財務產品營銷 行業(yè)營銷 廣告 銷售促進 市場研究36咨詢與培訓功能主導型l 優(yōu)點173。缺乏深度173。某一廣告活動將進行多長時間？l 狹義時間安排（ Microscheduling）173。但無論這些要素如何組合 , 產品本身永遠是廠家所提供的核心。廣告針對誰？l 傳達的信息問題（ Message）173。綜合能力強l 弱點173。人員重復，增加額外費用173。非綜合性評估173?？赡芎雎援a品開發(fā)與推廣173。管理簡單，以任務為基礎l 弱點173。為某一市場開發(fā)和設計特定的產品和服務173。責任明確173。該投入多少錢做廣告？l 廣告目的（ Objective）173。誰將管理廣告項目？l 投入問題（ Money）173。廣告的效果如何？是否達到目標？30咨詢與培訓產品主導型組織結構生產制造 基層銷售 市場營銷 財務公司或部門的領導廣告 產品管理 市場研究 營銷支持人員產品經理 A 產品經理 B 產品經理 C 產品經理 D31咨詢與培訓產品開發(fā)銷 售 廣 告產品經理市 場營銷研究 廣告代理產品經理與其它部門的關系32咨詢與培訓產品主導型l 優(yōu)點173。適應不同客戶群的需要和使用習慣173。專業(yè)化173。資源重復173。本位主義37咨詢與培訓地區(qū)市場主導型組織結構公司或部門的領導生產制造 基層銷售 市場營銷 財務市場管理地區(qū)市場經理 A 地區(qū)市場經理 B 地區(qū)市場經理 C產品營銷銷售支持市場營銷應用開發(fā)38咨詢與培訓地區(qū)主導型l 優(yōu)點173。市場費用高173。資源重復173。廣告將傳達什么信息？29咨詢與培訓需要記住的廣告管理要素（ 8M+O）l 媒體問題（ Media）173。1咨詢與培訓營銷，營銷組織與管理英賽集團副總裁 任光會2咨詢與培訓市場部 主要 做些什么 ?市場研究市場細分營銷組合品牌定位3咨詢與培訓 產品測試 /產品概念測試 品牌 (產品）名研究 包裝研究 /價格研究BASES I產品開發(fā) 廣告開發(fā)媒體活動計劃 廣告投放前與投放后測試 媒體研究銷售預測測試市場 /全國推廣市場機會與戰(zhàn)略探索性定性研究 使用與態(tài)度 /市場細分概念測試市場評估產業(yè)研究 通用研究指數BASES II零售監(jiān)測 /渠道檢查客戶滿意度調查品牌追蹤BASES IAdsworkMEDIA INDEXADEXTAM市場研究類型4咨詢與培訓什么是市場細分 ?將市場分割成不同組別的消費者 , 每個組的消費者在某些方面的需求相近挑選出一群消費者 , 他們彼此的需求很相近同時又不同于市場的其他消費者5咨詢與培訓一個典型的市場細分：家庭生命周期與收入年輕單身新結婚無小孩有 6歲以下小孩的家庭有 6歲或6歲以上小孩的家庭有未成年子女的家庭在職的老夫婦退休的老夫婦在職喪偶老人已退休喪偶老人$300k$100k$30k高中低$5k家庭收入6咨詢與培訓大客戶 小客戶大公司中等公司政府和教育部門小客戶1994 年，戴爾公司資產為 35億美元1996 年，78億美元1997 年，120 億美元全球性大公司大公司中等公司聯邦政府州或當地政府教育部門小公司消費者個人電腦的市場細分7咨詢與培訓IBM個人電腦的品線PS/2PS/ValuePointPS/1高高高
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