產(chǎn)品組合與品牌策略(ppt30頁)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 20日星期一 下午 1時(shí) 35分 30秒 13:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 20日星期一 1時(shí) 35分 30秒 13:35:3020 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時(shí) 35分 30秒 下午 1時(shí) 35分 13:35: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 風(fēng)險(xiǎn)：損害原品牌的形象（故最好新增低檔產(chǎn)品使用新的品牌），有可能增加銷售費(fèi)用 （ 3）雙向擴(kuò)展：由中檔同時(shí)向高低檔擴(kuò)展 產(chǎn)品線填充策略 指在現(xiàn)有產(chǎn)品線的范圍內(nèi)增加產(chǎn)品品種。 二 、 產(chǎn)品組合分析方法 BCG矩陣法 BCG矩陣 明星類 問題類 金牛類 狗類 4 5 1 3 2 6 7 8 10 0 10X 1X 相對市場占有率 市場增長率 BCG矩陣法的內(nèi)容： 問題類：需要大量的資金支持 明星類：行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 ， 但需要大量現(xiàn) 金支持 。 策略： （ 1） 市場改進(jìn) 銷售量 = 品牌使用人數(shù)量 每個使用人的使用率 增加品牌使用人數(shù)量：轉(zhuǎn)變非使用人 ， 進(jìn)入新的細(xì)分市場 ， 爭取競爭者的顧客 增加使用率：增加使用次數(shù) ， 增加每場合的使用量 ， 新的和更多的用途 （ 2） 產(chǎn)品改進(jìn) （ 3） 營銷組合改進(jìn) 衰退期 △ Y/△ X 小于 0。 延伸產(chǎn)品 消費(fèi)者在購買該產(chǎn)品時(shí)所能得到的附加服務(wù)和利益 。 潛在的產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品的所有延伸和演進(jìn)部分 。 策略： （ 1） 收縮策略 將企業(yè)資源集中于最有利的細(xì)分市場 、 最有效的銷售渠道和最易銷售的品種上 。 金牛類：可帶來大量的現(xiàn)金收入 。 原因：獲取暴利，生產(chǎn)能力過剩，阻止競爭，滿足經(jīng)銷商的要求 風(fēng)險(xiǎn)：導(dǎo)致新舊產(chǎn)品自相殘殺，故新增產(chǎn)品品種必須是具有顯著的差異 產(chǎn)品線削減策略 原因 ： （ 1） 生產(chǎn)能力和資金供應(yīng)短缺 （ 分析各個品種的獲得能力 ） 。 13:35:3013:35:3013:353/20/2023 1:35:30 PM
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