產(chǎn)品與品牌策略講義課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 24 三月 20231:52:21 上午 01:52:21三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 2023/3/24 1:52:2101:52:2124 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 1:52:21 上午 1:52 上午 01:52:21三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。雕，是一種猛禽，是藏民的圖騰，在藏語(yǔ)中有衛(wèi)生清道夫之意。騰馬代表法拉利賽車的吉祥物。 ? 營(yíng)銷視野 名車品牌大觀Marketing專題講座? 沃爾沃又被稱為富豪，1924年創(chuàng)建。（ 4）避免雷同，超越時(shí)空Marketing專題講座Marketing專題講座? 寶馬（ BMW） lJ飄字的形狀，猶如一個(gè)做曲體收腹姿勢(shì)的體操或跳水運(yùn)動(dòng)員。（ 3）改進(jìn)新產(chǎn)品：對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的性能規(guī)格型號(hào)等進(jìn)行改進(jìn)，以提高質(zhì)量或?qū)崿F(xiàn)多樣化，滿足不同消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。 仔細(xì)想想Marketing專題講座成熟期特點(diǎn)及其策略成長(zhǎng)中的成熟穩(wěn)定中的成熟衰退中的成熟成長(zhǎng)率開(kāi)始下降，沒(méi)有新的分銷渠道可利用潛在消費(fèi)者基本上全部購(gòu)買（新需求基本滿足）主要為重置需求和再購(gòu)需求銷售額總量開(kāi)始下降消費(fèi)者轉(zhuǎn)向其它產(chǎn)品或替代品Marketing專題講座成熟階段的營(yíng)銷策略 轉(zhuǎn)變非使用人 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) 爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客 增加使用次數(shù) 增加每個(gè)場(chǎng)合的使用量 新的和更多種的用途 質(zhì)量改進(jìn) 特點(diǎn)改進(jìn) 式樣改進(jìn)市場(chǎng)的改進(jìn)量上的改進(jìn)產(chǎn)品的改進(jìn)營(yíng)銷組合改進(jìn)Marketing專題講座衰退階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略 辨認(rèn)疲軟產(chǎn)品 確定營(yíng)銷戰(zhàn)略l 增加公司的投資（使自己處于支配地位或得到一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位）。 產(chǎn)品生命周期理論需求和技術(shù)生命周期Marketing專題講座產(chǎn)品生命周期曲線?時(shí)間銷售和利潤(rùn)引入期 成熟期 衰退期成長(zhǎng)期銷售額利潤(rùn)Marketing專題講座產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài) 銷售量時(shí)間（ a）成長(zhǎng) — 衰退 — 成熟型銷售量時(shí)間（ b）循環(huán) — 再循環(huán)型銷售量時(shí)間（ c）扇型首次循環(huán) — 再循環(huán) —正常的生命周期形態(tài) 因?yàn)楫a(chǎn)品本身的創(chuàng)新、營(yíng)銷努力或者因?yàn)榄h(huán)境的變化（石油）像尼龍，其新的用途不斷被發(fā)現(xiàn)，用于降落傘、襪子、襯衫和地毯Marketing專題講座 產(chǎn)品生命周期的其他方面創(chuàng)新產(chǎn)品投入期長(zhǎng)，成長(zhǎng)緩慢模仿產(chǎn)品投入期短，成長(zhǎng)期快，盡快確立有別于已有品牌的市場(chǎng)定位時(shí)尚產(chǎn)品迅速增長(zhǎng)，迅速下將，風(fēng)行一時(shí)失敗產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到成長(zhǎng)階段就夭折了Marketing專題講座快速撇脂： （ 1）不知曉（ 2）了解產(chǎn)品的人愿付高價(jià)（ 3）競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司欲形成品牌偏好快速滲透： （ 1）市場(chǎng)規(guī)模大（ 2）市場(chǎng)不了解產(chǎn)品（ 3）顧客對(duì)價(jià)格敏感（ 4）競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大（ 5）有規(guī)模效應(yīng)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)緩慢撇脂 ：（ 1）市場(chǎng)規(guī)模有限（ 2）大部分顧客了解產(chǎn)品（ 3）顧客愿付高價(jià)（ 4）無(wú)激烈競(jìng)爭(zhēng)緩慢滲透 ：（ 1）市場(chǎng)規(guī)模大（ 2）顧客了解產(chǎn)品（ 3）顧客對(duì)價(jià)格敏感（ 4）存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 快速撇脂 快速滲透 緩慢撇脂 緩慢滲透高促銷投入低促銷投入高定價(jià) 低定價(jià) 高價(jià) —— 撇脂 低價(jià) —— 滲透 高促銷 —— 快速 低促銷 —— 緩慢產(chǎn)品導(dǎo)入期營(yíng)銷策略Marketing專題講座成長(zhǎng)期特點(diǎn)及其策略 成長(zhǎng)階段的標(biāo)志是銷售的迅速增長(zhǎng)同時(shí)需求開(kāi)始顯示多樣化。 當(dāng)企業(yè)預(yù)測(cè)現(xiàn)有產(chǎn)品大類的銷售額和利潤(rùn)額在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)有可能下降時(shí)，就應(yīng)考慮在現(xiàn)行產(chǎn)品組合中增加新的產(chǎn)品大類，或加強(qiáng)其中有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品大類；當(dāng)企業(yè)打算增加產(chǎn)品特色，或?yàn)楦嗟募?xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品時(shí)，則可選擇在原有產(chǎn)品大類內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。Marketing專題講座 福建師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》福建省精品課程（ 2023修正補(bǔ)充版）林 翊 副教授Marketing專題講座專題：產(chǎn)品與品牌策略Copyright 169?？s減產(chǎn)品組合： 從產(chǎn)品組合中剔除了那些獲利很小甚至不獲利的產(chǎn)品大類或產(chǎn)品項(xiàng)目，使企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利多的產(chǎn)品大類和產(chǎn)品項(xiàng)目。 需求的迅速增長(zhǎng)與大規(guī)模生產(chǎn)帶來(lái)的成本下降，使得利潤(rùn)較大－－導(dǎo)致新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始出現(xiàn)。 l 在未解決行業(yè)的不確定因素前，公司保持原有的投資水平。（ 4）新牌子產(chǎn)品：在對(duì)產(chǎn)品實(shí)體微調(diào)的基礎(chǔ)上改變產(chǎn)品品牌和包裝，帶給消費(fèi)者新的利益，使消費(fèi)者得到新的滿足的產(chǎn)品。藝術(shù)地表現(xiàn)出健力寶集團(tuán)與體育運(yùn)動(dòng)的緊密關(guān)系 ，也象征著該集團(tuán)公司像運(yùn)動(dòng)員一樣奮勇前進(jìn)，奮發(fā)向上l其圖標(biāo)是由字母 “ j“ 的美術(shù)體構(gòu)成。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1