產(chǎn)品策略(ppt54)產(chǎn)品組合調(diào)整策略-產(chǎn)品策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 到了 2020年的第四季度，在網(wǎng)上查找筆記本電腦的資料，已滿眼是 “ IBM迅馳筆記本 ” 、 “ 聯(lián)想迅馳筆記本 ” 、 “ 華碩迅馳筆記本 ” …… ? 盛宴已經(jīng)開始，結(jié)局難有懸念。 ? 2020年 3月 12日，業(yè)界觀望已久的英特爾移動(dòng)科技新品牌 “迅馳 ”，在全球同步亮 相。 2020年 1月 9日，英特爾在北京、上海、深圳等 13個(gè)城市同時(shí)召開新聞發(fā)布會(huì)，推出 “第一個(gè)全新移動(dòng)計(jì)算技術(shù)品牌 ———英特爾迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù) ”(Centrino)。 “無論何時(shí)何地，辦公室、家里、機(jī)場(chǎng)還是咖啡館，人們都可以通過筆記本電腦或 PDA與互聯(lián)網(wǎng)寬帶連接 ”。G 第六章 產(chǎn)品策略 ?品牌再定位策略 – 品牌再定位的原因 – 品牌再定位決策 – 七喜汽水 第六章 產(chǎn)品策略 ?包裝策略 – 統(tǒng)一包裝策略 – 等級(jí)包裝策略 – 分類包裝策略 – 綜合包裝策略 – 再利用包裝策略 – 變換包裝策略 – 附贈(zèng)品包裝策略 – 防偽包裝策略 – 錯(cuò)覺包裝策略 – 不同容器不同包裝策略 第六章 產(chǎn)品策略 ?產(chǎn)品包裝的原則 – 保護(hù)產(chǎn)品、便于使用、美觀大方、維持社會(huì)利益 ?包裝中應(yīng)注意的問題 – 包裝的文字、圖案、色彩等要適應(yīng)銷售地銷售者的消費(fèi)特點(diǎn)，不要觸犯忌諱 – 不過度包裝 – 與時(shí)俱進(jìn)，適時(shí)改變包裝 第六章 產(chǎn)品策略 ?服務(wù)的概念 可被區(qū)分界定，主要為不可感知，卻可使欲望得到滿足的活動(dòng)；而這種活動(dòng)并不需要與其他產(chǎn)品或服務(wù)的出售聯(lián)系在一起。產(chǎn)品包括有形的物體、服務(wù)、人員、地點(diǎn)、組織和構(gòu)思。 – 成熟期：該產(chǎn)品已為大多數(shù)消費(fèi)者所接受，市場(chǎng)銷售額達(dá)到頂峰 – 衰退期：產(chǎn)品銷售額急劇下降、利潤(rùn)也急劇下降的階段 投入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 時(shí)間 銷售量 銷售量曲線 利潤(rùn)曲線 第六章 產(chǎn)品策略 ?產(chǎn)品生命周期的變異 – 夭折型 – 早衰型 – 緩慢型 – 循環(huán) ——再循環(huán)型 – 扇型 產(chǎn)品策略 ?投入期的營(yíng)銷策略 第六章 產(chǎn)品策略 ?快速撇取策略 – 高價(jià)格、高促銷 – 應(yīng)用條件 ? 潛在市場(chǎng)的大部分消費(fèi)者還沒有意識(shí)到該產(chǎn)品 ? 知道它的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價(jià)付款 ? 公司面臨著潛在的競(jìng)爭(zhēng)和想建立品牌偏好 – 應(yīng)用實(shí)例 ? 高技術(shù)性產(chǎn)品 ? 時(shí)尚性產(chǎn)品 第六章 產(chǎn)品策略 ?快速滲透策略 – 低價(jià)格、高促銷 – 應(yīng)用條件 ? 市場(chǎng)規(guī)模較大 ? 市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品不知曉 ? 大多數(shù)購(gòu)買者對(duì)價(jià)格敏感 ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)烈 ? 隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和制造經(jīng)驗(yàn)的積累，公司的單位制造成本將大幅下降 – 應(yīng)用實(shí)例 ? 部分日用消費(fèi)品（軟飲料等） 第六章 產(chǎn)品策略 ?緩慢撇取策略 – 高價(jià)格、低促銷 – 應(yīng)用條件 ? 市場(chǎng)的規(guī)模有限 ? 大多數(shù)的市場(chǎng)已知曉此產(chǎn)品 ? 購(gòu)買者愿意出高價(jià) ? 潛在的競(jìng)爭(zhēng)并不迫在眼前 – 應(yīng)用實(shí)例 ? 技術(shù)壟斷性產(chǎn)品（如一些專用設(shè)備） ? 部分高檔消費(fèi)品（如進(jìn)口名酒） 第六章 產(chǎn)品策略 ?緩慢滲透策略 – 低價(jià)格、低促銷 – 應(yīng)用條件 ? 市場(chǎng)規(guī)模較大 ? 市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高 ? 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感 ? 有一些潛在的競(jìng)爭(zhēng) – 應(yīng)用實(shí)例 ? 部分低價(jià)日用消費(fèi)品（低值易耗品，如紙巾等） 第六章 產(chǎn)品策略 ?成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略 – 改進(jìn)產(chǎn)品 – 廣告重心轉(zhuǎn)移 – 拓寬市場(chǎng) – 進(jìn)入新的分銷渠道 – 適時(shí)降價(jià) 第六章 產(chǎn)品策略 ?成熟階段的營(yíng)銷策略 – 產(chǎn)品改革 – 市場(chǎng)滲透 – 市場(chǎng)改革 – 改變營(yíng)銷組合 – 開發(fā)新產(chǎn)品 – 撤退型策略 第六章 產(chǎn)品策略 ?衰退階段的營(yíng)銷策略 – 特征 ? 銷售量和利潤(rùn)急劇下降 ? 促銷手段開始失靈 ? 比較多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出市場(chǎng) – 策略 ? 維持或縮小
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