產(chǎn)品組合與定價策略培訓(xùn)教材(完整版)
【正文】 RPU實際變化值（單位：元）客戶 ARPU變化率自然收入（不包括長途）流失率商機無限 115 96+()= % %形象宣傳 220 196+()= % %總機服務(wù) 655 426+()= % %注：客戶 ARPU實際變化值 =套餐價格 +（原市話費均值 套餐包含的本地話費） 原 ARPU西部某本地網(wǎng)套餐參數(shù)設(shè)定－根據(jù)收入影響結(jié)果可以進一步調(diào)整參數(shù)政企客戶部Government Enterprise Customer Department 月租費 均值 市話費 均值 來顯費用均值 前三項費 用之和五線 套餐類型選擇 月使用費包含的本地話費總機服務(wù) 套餐類型選擇套餐實際價值客戶享受的折扣 客戶 ARPU實際變化值客戶 ARPU變化率自然收入（不包括長途）流失率總機服務(wù)655 426+()= % %252。中國電信提供兩種產(chǎn)品， OA和進銷存軟件。 02:06:5802:06:5802:06Wednesday, March 24, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 2102:06:5802:06Mar2124Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 02:06:5802:06:5802:063/24/2023 2:06:58 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 2:06:58 上午 2:06 上午 02:06:58三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 02:06:5802:06:5802:06Wednesday, March 24, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2102:06:5802:06:58March 24, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 三月 20232:06:58 上午 02:06:58三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。舉例說明（不捆綁的情況下的定價策略）單位（元） 張三 李四 王二 劉五 范七OA 10 3 5 8 2進銷存 3 10 8 5 11假設(shè)在不捆綁的情況下，分析 OA和進銷存的定價：OA定價 10 3 5 8 2購買人 張三 張三、李四、王二、劉五張三、王二、劉五張三、劉五 張三、李四、王二、劉五、范七總收入 10 12 15 16 10進銷存定價 3 10 8 5 11購買人 張三、李四、王二、劉五、范七李四、范七 李四、王二、范七李四、王二、劉五、范七范七總收入 15 20 24 20 11在不捆綁的情況下， OA定價 8元，進削存定 8元，總收入 40元！政企客戶部Government Enterprise Customer Department假設(shè)將 OA和進銷存捆綁作為套餐來銷售，則每個人愿意為套餐支付的價格為：舉例說明（捆綁的情況下）單位（元） 張三 李四 王二 劉五 范七OA 10 3 5 8 2進銷存 3 10 8 5 11OA+進銷存套餐 13 13 13 13 13在捆綁銷售的情況下，將價格定到 13元最合適，這時所有的人都會出價 13元購買套餐。東部某本地網(wǎng)套餐參數(shù)設(shè)定－根據(jù)收入影響結(jié)果可以進一步調(diào)整參數(shù)通過試點將進行完整的市場測試，并進行收入影響的靜態(tài)和動態(tài)分析價格參數(shù)設(shè)計示例 (二 )政企客戶部Government Enterprise Customer Department目 錄u 產(chǎn)品組合方法216。 目標客戶數(shù)據(jù)提取167。 組合方案的定價方法（以 Ta為例）u 學(xué)術(shù)界對捆綁定價策略的研究政企客戶部Government Enterprise Customer Department內(nèi)部數(shù)據(jù)分析設(shè)定套餐參數(shù)市場測試根據(jù)預(yù)期收入調(diào)整參數(shù)套餐設(shè)計和調(diào)整預(yù)估收入調(diào)整參數(shù)根據(jù)測試結(jié)果調(diào)整參數(shù)歷史套餐分析競爭對手價格分析 在相應(yīng)的套餐估算模型中，輸入相應(yīng)參數(shù)，自動生成套餐曲線模型圖。 在投標時針對客戶的報價理由以及成本說明167。 只有項目完成后才能真正測算167。 便于企業(yè)內(nèi)部進行成本核算以及利潤預(yù)算167。政企客戶部Government Enterprise Customer Department信息服務(wù)及應(yīng)用業(yè)務(wù)組合要點信息服務(wù)及應(yīng)用業(yè)務(wù)量 (客戶數(shù) )排序七彩鈴音 1企業(yè)展臺 2在線殺毒 3企業(yè)短信 4企業(yè)郵箱 5自助建站 6網(wǎng)絡(luò)傳真 7OA 8網(wǎng)絡(luò)硬盤 9企業(yè)總機 10業(yè)務(wù)功能及競爭戰(zhàn)略地位分析業(yè)務(wù)名稱 業(yè)務(wù)核心功能 電信競爭力 收入貢獻七彩鈴音 宣傳 ,形象提升 具有壟斷性 ,優(yōu)勢明顯收入貢獻大 ,增長性較好企業(yè)短信 辦公 ,宣傳網(wǎng)絡(luò)傳真 辦公 ,宣傳企業(yè)總機 形象提升 ,辦公網(wǎng)絡(luò)硬盤 辦公協(xié)作 市場競爭激烈 ,合作為主 ,但是不占優(yōu)勢一般企業(yè)展臺 網(wǎng)絡(luò)宣傳在線殺毒 辦公安全企業(yè)郵箱 辦公協(xié)作自助建站 網(wǎng)絡(luò)宣傳OA 辦公業(yè)務(wù)層分析需求層分析 宣傳需求辦公需求高端企業(yè)低端企業(yè)中端企業(yè)不同規(guī)模企業(yè)的需求特點分析功能功能功能功能功能功能功能不重合功能少量重合功能基本重合業(yè)務(wù)功能替代性分析說明：功能重合度高的業(yè)務(wù)只選一項政企客戶部Government Enterprise Customer Department目 錄u 產(chǎn)品組合方法216。 案例分析： Ta方案產(chǎn)品組合設(shè)計的方法216。政企客戶部
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