產(chǎn)品組合與定價(jià)策略培訓(xùn)教材(完整版)
【正文】 RPU實(shí)際變化值（單位：元）客戶 ARPU變化率自然收入（不包括長(zhǎng)途）流失率商機(jī)無(wú)限 115 96+()= % %形象宣傳 220 196+()= % %總機(jī)服務(wù) 655 426+()= % %注：客戶 ARPU實(shí)際變化值 =套餐價(jià)格 +（原市話費(fèi)均值 套餐包含的本地話費(fèi)） 原 ARPU西部某本地網(wǎng)套餐參數(shù)設(shè)定－根據(jù)收入影響結(jié)果可以進(jìn)一步調(diào)整參數(shù)政企客戶部Government Enterprise Customer Department 月租費(fèi) 均值 市話費(fèi) 均值 來(lái)顯費(fèi)用均值 前三項(xiàng)費(fèi) 用之和五線 套餐類型選擇 月使用費(fèi)包含的本地話費(fèi)總機(jī)服務(wù) 套餐類型選擇套餐實(shí)際價(jià)值客戶享受的折扣 客戶 ARPU實(shí)際變化值客戶 ARPU變化率自然收入（不包括長(zhǎng)途）流失率總機(jī)服務(wù)655 426+()= % %252。中國(guó)電信提供兩種產(chǎn)品， OA和進(jìn)銷存軟件。 02:06:5802:06:5802:06Wednesday, March 24, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 三月 2102:06:5802:06Mar2124Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 02:06:5802:06:5802:063/24/2023 2:06:58 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 2:06:58 上午 2:06 上午 02:06:58三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 02:06:5802:06:5802:06Wednesday, March 24, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2102:06:5802:06:58March 24, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 三月 20232:06:58 上午 02:06:58三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。舉例說(shuō)明（不捆綁的情況下的定價(jià)策略）單位（元） 張三 李四 王二 劉五 范七OA 10 3 5 8 2進(jìn)銷存 3 10 8 5 11假設(shè)在不捆綁的情況下，分析 OA和進(jìn)銷存的定價(jià)：OA定價(jià) 10 3 5 8 2購(gòu)買人 張三 張三、李四、王二、劉五張三、王二、劉五張三、劉五 張三、李四、王二、劉五、范七總收入 10 12 15 16 10進(jìn)銷存定價(jià) 3 10 8 5 11購(gòu)買人 張三、李四、王二、劉五、范七李四、范七 李四、王二、范七李四、王二、劉五、范七范七總收入 15 20 24 20 11在不捆綁的情況下， OA定價(jià) 8元，進(jìn)削存定 8元，總收入 40元！政企客戶部Government Enterprise Customer Department假設(shè)將 OA和進(jìn)銷存捆綁作為套餐來(lái)銷售，則每個(gè)人愿意為套餐支付的價(jià)格為：舉例說(shuō)明（捆綁的情況下）單位（元） 張三 李四 王二 劉五 范七OA 10 3 5 8 2進(jìn)銷存 3 10 8 5 11OA+進(jìn)銷存套餐 13 13 13 13 13在捆綁銷售的情況下，將價(jià)格定到 13元最合適，這時(shí)所有的人都會(huì)出價(jià) 13元購(gòu)買套餐。東部某本地網(wǎng)套餐參數(shù)設(shè)定－根據(jù)收入影響結(jié)果可以進(jìn)一步調(diào)整參數(shù)通過(guò)試點(diǎn)將進(jìn)行完整的市場(chǎng)測(cè)試，并進(jìn)行收入影響的靜態(tài)和動(dòng)態(tài)分析價(jià)格參數(shù)設(shè)計(jì)示例 (二 )政企客戶部Government Enterprise Customer Department目 錄u 產(chǎn)品組合方法216。 目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)提取167。 組合方案的定價(jià)方法（以 Ta為例）u 學(xué)術(shù)界對(duì)捆綁定價(jià)策略的研究政企客戶部Government Enterprise Customer Department內(nèi)部數(shù)據(jù)分析設(shè)定套餐參數(shù)市場(chǎng)測(cè)試根據(jù)預(yù)期收入調(diào)整參數(shù)套餐設(shè)計(jì)和調(diào)整預(yù)估收入調(diào)整參數(shù)根據(jù)測(cè)試結(jié)果調(diào)整參數(shù)歷史套餐分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格分析 在相應(yīng)的套餐估算模型中，輸入相應(yīng)參數(shù)，自動(dòng)生成套餐曲線模型圖。 在投標(biāo)時(shí)針對(duì)客戶的報(bào)價(jià)理由以及成本說(shuō)明167。 只有項(xiàng)目完成后才能真正測(cè)算167。 便于企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行成本核算以及利潤(rùn)預(yù)算167。政企客戶部Government Enterprise Customer Department信息服務(wù)及應(yīng)用業(yè)務(wù)組合要點(diǎn)信息服務(wù)及應(yīng)用業(yè)務(wù)量 (客戶數(shù) )排序七彩鈴音 1企業(yè)展臺(tái) 2在線殺毒 3企業(yè)短信 4企業(yè)郵箱 5自助建站 6網(wǎng)絡(luò)傳真 7OA 8網(wǎng)絡(luò)硬盤 9企業(yè)總機(jī) 10業(yè)務(wù)功能及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略地位分析業(yè)務(wù)名稱 業(yè)務(wù)核心功能 電信競(jìng)爭(zhēng)力 收入貢獻(xiàn)七彩鈴音 宣傳 ,形象提升 具有壟斷性 ,優(yōu)勢(shì)明顯收入貢獻(xiàn)大 ,增長(zhǎng)性較好企業(yè)短信 辦公 ,宣傳網(wǎng)絡(luò)傳真 辦公 ,宣傳企業(yè)總機(jī) 形象提升 ,辦公網(wǎng)絡(luò)硬盤 辦公協(xié)作 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ,合作為主 ,但是不占優(yōu)勢(shì)一般企業(yè)展臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)宣傳在線殺毒 辦公安全企業(yè)郵箱 辦公協(xié)作自助建站 網(wǎng)絡(luò)宣傳OA 辦公業(yè)務(wù)層分析需求層分析 宣傳需求辦公需求高端企業(yè)低端企業(yè)中端企業(yè)不同規(guī)模企業(yè)的需求特點(diǎn)分析功能功能功能功能功能功能功能不重合功能少量重合功能基本重合業(yè)務(wù)功能替代性分析說(shuō)明：功能重合度高的業(yè)務(wù)只選一項(xiàng)政企客戶部Government Enterprise Customer Department目 錄u 產(chǎn)品組合方法216。 案例分析： Ta方案產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)的方法216。政企客戶部
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