【正文】 、成都大面積出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，價格一度被炒到 10 000元，但購買者熱度不降反升，價格越來越高，最后一度到達 12 800元的高度。許久沒有新作的諾基亞經(jīng)典有新作的諾基亞經(jīng)典 8系列，繼系列，繼 8910i之后，之后， ““十年磨一劍十年磨一劍 ”” ，精心打造了，精心打造了 2023年最具有貴族年最具有貴族氣質(zhì)的氣質(zhì)的 8800。市場營銷學(xué)上的新產(chǎn)品可定義為：企業(yè)向市場提供的本企業(yè)從未生產(chǎn)經(jīng)營過的產(chǎn)品。 成長中的成熟成長中的成熟成長率開始下降，沒有新的分銷渠道可利用潛在消費者基本上全部購買（新需求基本滿足）主要為重置需求和再購需求銷售額總量開始下降消費者轉(zhuǎn)向其它產(chǎn)品或替代品穩(wěn)定中的成熟穩(wěn)定中的成熟衰退中的成熟衰退中的成熟（三）成熟期特點及其策略（三）成熟期特點及其策略 成熟階段市場的特點成長率下降成長率下降整個生產(chǎn)能力過剩整個生產(chǎn)能力過剩競爭加劇競爭加劇競爭方式：競爭方式：降價，加大促銷，降價，加大促銷，加大加大 RD等等利潤減少利潤減少弱者弱者退出退出行業(yè)存在兩類競爭者：行業(yè)存在兩類競爭者：處于支配地位的大型企業(yè)和利基縫隙處于支配地位的大型企業(yè)和利基縫隙補缺企業(yè)補缺企業(yè) 營銷策略 市場改進：167。需求的迅速增長與大規(guī)模生產(chǎn)帶來的成本下降，使得利潤較大－規(guī)模生產(chǎn)帶來的成本下降，使得利潤較大－－導(dǎo)致新競爭者進入市場，競爭開始出現(xiàn)。（ 2）將新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品放在一起銷售，采用已經(jīng)具有知名度的商標(biāo)。許多銷量與人口有關(guān)，成熟期可能無限延長。（二）發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟，增強企業(yè)實力。?典型： 樂百氏 — 健康快車、海爾 — 神童、海爾 — 大王子、長虹 — 紅太陽、喜之郎 — 水晶之戀。 （ 三 ）分類品牌戰(zhàn)略?指不同類消費需求的產(chǎn)品用不同的品牌。?綜合品牌旗下的每一種產(chǎn)品的暢銷都有利于品牌價值的提升。屬性利益價值文化個性使用者 Benz ＋＋ ＝＝ 品牌品牌屬性屬性昂貴昂貴精良精良利益利益令人令人羨慕羨慕價值價值安全安全威信威信文化文化效率效率品質(zhì)品質(zhì)個性個性有趣有趣權(quán)勢權(quán)勢群體群體成功成功高管高管 二、品牌策略（一）綜合品牌戰(zhàn)略：?也稱統(tǒng)一家族品牌戰(zhàn)略、年代品牌戰(zhàn)略。 著名物流企業(yè)品牌著名物流企業(yè)品牌思考與討論?品牌 就是 名牌 嗎？?品牌 就是 商標(biāo) 嗎？ （二）品牌與名牌 名牌并無準(zhǔn)確的概念，但名牌一定是有一定知名度和美譽度的品牌，名牌代表著優(yōu)良品質(zhì)，但名牌并不代表高價位，它可以是高質(zhì)高價，高質(zhì)中價，甚至高質(zhì)低價。 例：寶潔公司的產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合策略 分組自學(xué)?所有座號為單數(shù)的同學(xué)自學(xué) 2種產(chǎn)品組合策略；所有座號為雙號的同學(xué)自學(xué) 4種產(chǎn)品組合策略。 物流產(chǎn)品具有不可感知性、不可分離性、差異性、不可貯存性、缺乏所有權(quán)等特性。二、物流產(chǎn)品的層次 （一）核心產(chǎn)品 ：消費者追求的效用和利益 （二）形式產(chǎn)品 ：外部特征 （三）附加產(chǎn)品 ：附加服務(wù)和利益 整體產(chǎn)品構(gòu)成圖 討 論 物流產(chǎn)品的三個層次通常有哪些表現(xiàn)形式？ 三、物流產(chǎn)品組合 物流產(chǎn)品組合是指物流企業(yè)為了滿足不同客戶的需求，開發(fā)的服務(wù)種類及服務(wù)產(chǎn)品的組合， 是物流企業(yè)經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的組合 。請寫出關(guān)鍵詞。 另外，名牌是有時效性的。?主要表現(xiàn)形式：一牌多品。?缺點：?一個品牌旗下的產(chǎn)品太多，難免會模糊品牌個性。其產(chǎn)品間的差異度要高于產(chǎn)品線品牌戰(zhàn)略，又稱 “ 同類消費需求的綜合品牌戰(zhàn)略 ” 。 （六） 品牌拓展 策略?品牌拓展與延伸是對品牌資源的深度開發(fā)和利用，是企業(yè)獲取最大利潤的重要戰(zhàn)略。（三）加強科學(xué)管理，培養(yǎng)優(yōu)秀人才。?產(chǎn)品形式167。（ 3）建立有效的分銷渠道。－導(dǎo)致新競爭者進入市場，競爭開始出現(xiàn)。 開發(fā)產(chǎn)品新用途167。 基于新產(chǎn)品的含義，新產(chǎn)品可以分為以下幾類：（一）全新新產(chǎn)品（二）改進新產(chǎn)品（三）換代新產(chǎn)品（四）模仿新產(chǎn)品 二、新產(chǎn)品應(yīng)具有的特征微型化、輕便化多功能化時代感強簡易化利于保護環(huán)境適應(yīng)性強相對優(yōu)點突出人體工程化 三、新產(chǎn)品開發(fā)程序（一）新產(chǎn)品構(gòu)思要非常奇特，創(chuàng)造性的思維，就需要有點異想天開。定位于高端人群的。在其價格早已遠遠超越成本的情況下， NOKIA劍走偏鋒，創(chuàng)造了手機市場的一個不大不小的奇跡，令還在虧損線上掙扎的國產(chǎn)手機們唏噓不已。當(dāng)生產(chǎn)有一定程度發(fā)展，由于工人熟練程度提高，批量采購原材料價格優(yōu)惠，變動成本呈遞減趨勢。 市場供應(yīng)與需求?廣東是云南普耳茶的最大消費市場， 60%云南普耳茶在廣東交易。銅、鎳、錫、石油（我國石油對外依存度為 %， 2023年我國石油對外依存度將達 60% ）供不應(yīng)求，價格增幅較大。然而，假若價格定得太高，需求水平將會下降。向競爭對手全面學(xué)習(xí)，是一個物流企業(yè)在競爭中得以生存的最好策略?！　∵@種方法在西方國家廣為應(yīng)用，尤其是在零　　這種方法在西方國家廣為應(yīng)用，尤其是在零售業(yè)中，大都采用加成定價。而此法是沒有盈利，只保證盈利抵消了虧損，即不盈不虧，恰好保本。 理解價值定價法的應(yīng)用： 假如 LG公司認為普通電視機的市價為 2023元，而 LG公司通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在消費者心目中， LG電視機的一些鮮明特點使顧客愿意付出溢價 (見表 )。隨行就市定價法是一種防御性的定價方法。 價格不變，提高產(chǎn)品質(zhì)量167。 完全競爭 —— 隨行就市167。 2） 撇脂定價策略的優(yōu)點?　 　 (1) 新產(chǎn)品初上市，競爭者還沒有進入，利用顧客求新心理，以較高價格刺激消費，開拓早期市場?！　?(2) 高價仍有較大的需求，而且具有需求價格彈性不同的顧客。 　　 2．滲透定價策略　　 1) 滲透定價策略的含義　 　 滲透定價策略是一種低價格策略，即在新產(chǎn)品投入市場時，價格定得較低，以便消費者容易接受，很快打開和占領(lǐng)市場。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。例如超市中的團購業(yè)務(wù)。這是生產(chǎn)公司給予中間商或零售商的價格折扣。 　 聲望定價策略　　聲望定價策略是指在定價時，把在顧客中有聲望的商店、公司的商品的價格定得比一般的商品要高，是根據(jù)消費者對某些商品、某些商店或公司的信任心理而使用的價格策略。?該法的優(yōu)點 是簡單，對爭取遠方顧客有利，但對近處顧客不利 分區(qū)定價 就是企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。?市場上價格競爭激烈 (競爭者降價 )，為保持原有的市場占有率。生產(chǎn)周期較長的產(chǎn)業(yè)，如建筑業(yè)和重型設(shè)備制造業(yè)一般采用）；?在合同上規(guī)定調(diào)整條款（規(guī)定在一定時期內(nèi)，一般到交貨時為止，可按某種價格指數(shù)調(diào)整價格）；?采取不包括某些服務(wù)的定價策略（產(chǎn)品價格不動，服務(wù)另行計價）；?降低甚至取消價格折扣；?減少產(chǎn)品特色和服務(wù)（如取消運輸、安裝、長期保修）；?減少產(chǎn)品分量；縮小產(chǎn)品尺寸、規(guī)格；?用更便宜的材料或配件做代用品；?用價格低廉的包裝材料或改為大包裝，以降低包裝成本。?此外，購買者雖然關(guān)心產(chǎn)品價格變動，但是通常更關(guān)心取得、使用和維修產(chǎn)品的總費用。 ?面對降價，市場領(lǐng)導(dǎo)者的反應(yīng)：?（ 1）維持原價。 ?案例： 休布雷公司在美國伏特加酒的市場上，屬于營銷出色的公司，其生產(chǎn)的史密諾夫酒，在伏特加酒的市場占有率達 23%。在使瑞星如此迅猛發(fā)展的營銷策略中，價格策略是關(guān)鍵的一著。 市場看俏，瑞星醞釀漲價。瑞星的勢能并沒有完全顯現(xiàn)。瑞星職員通過挑燈夜戰(zhàn)，即推出了 “ 瑞星 版 ”，是國內(nèi)第一套能完全查殺 CIH病毒的軟件，該軟件還具有可修復(fù)被 CIH病毒破壞的硬盤的功能。 3個月內(nèi)，瑞星向零售市場發(fā)售了 5萬套瑞星。相比之下，此時的全國殺毒軟件市場占有率第一的江民殺毒軟件 KV300零售價 260多元，批發(fā)價 90元。?按照慣例，休布雷公司有三條對策可選擇：?（ 1）降價一美元，以保住市場占有率；?（ 2）維持原價，通過增加廣告費用和推銷支出與對手競爭；?（ 3）維持原價，聽任其市場占有率降低。?（ 2）維持原價，同時改進 產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)水平，加強促銷溝通等，運用非價格手段來反攻。 （三） 競爭者對本企業(yè)變價的反應(yīng)?競爭者如何反應(yīng)，實際上取決于雙方企業(yè)在行業(yè)和市場中的影響力和位置、產(chǎn)品質(zhì)量和特色及競爭者的目標(biāo)、財務(wù)狀況、生產(chǎn)和銷售能力、顧客忠誠情況等等。 （ 2） 這產(chǎn)品有某些缺點，銷售不暢。（往往率先發(fā)動降價）?企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場的邊際生產(chǎn)者?急需回籠大量現(xiàn)金?通過降價來開拓新的市場?出于對中間商要求的考慮?政治法律環(huán)境及經(jīng)濟形勢（經(jīng)濟低迷，購買力低，需求不旺）的變化，迫使企業(yè)降價。在各個價格區(qū)范圍內(nèi)實行一個價。 （四） 區(qū)域定價策略 就是企業(yè)對銷售給不同地區(qū)的顧客的同一種產(chǎn)品，制定不同價格還是采用同一價格，即決定是否制定地區(qū)差價。例如，某生產(chǎn)公司報價為200元，按價目表給中間商和零售商分別為 10%和15%的