【正文】 、成都大面積出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，價(jià)格一度被炒到 10 000元，但購(gòu)買者熱度不降反升，價(jià)格越來越高，最后一度到達(dá) 12 800元的高度。許久沒有新作的諾基亞經(jīng)典有新作的諾基亞經(jīng)典 8系列，繼系列，繼 8910i之后，之后， ““十年磨一劍十年磨一劍 ”” ，精心打造了，精心打造了 2023年最具有貴族年最具有貴族氣質(zhì)的氣質(zhì)的 8800。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)上的新產(chǎn)品可定義為：企業(yè)向市場(chǎng)提供的本企業(yè)從未生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過的產(chǎn)品。 成長(zhǎng)中的成熟成長(zhǎng)中的成熟成長(zhǎng)率開始下降，沒有新的分銷渠道可利用潛在消費(fèi)者基本上全部購(gòu)買（新需求基本滿足）主要為重置需求和再購(gòu)需求銷售額總量開始下降消費(fèi)者轉(zhuǎn)向其它產(chǎn)品或替代品穩(wěn)定中的成熟穩(wěn)定中的成熟衰退中的成熟衰退中的成熟（三）成熟期特點(diǎn)及其策略（三）成熟期特點(diǎn)及其策略 成熟階段市場(chǎng)的特點(diǎn)成長(zhǎng)率下降成長(zhǎng)率下降整個(gè)生產(chǎn)能力過剩整個(gè)生產(chǎn)能力過剩競(jìng)爭(zhēng)加劇競(jìng)爭(zhēng)加劇競(jìng)爭(zhēng)方式：競(jìng)爭(zhēng)方式：降價(jià)，加大促銷，降價(jià)，加大促銷，加大加大 RD等等利潤(rùn)減少利潤(rùn)減少弱者弱者退出退出行業(yè)存在兩類競(jìng)爭(zhēng)者：行業(yè)存在兩類競(jìng)爭(zhēng)者：處于支配地位的大型企業(yè)和利基縫隙處于支配地位的大型企業(yè)和利基縫隙補(bǔ)缺企業(yè)補(bǔ)缺企業(yè) 營(yíng)銷策略 市場(chǎng)改進(jìn)：167。需求的迅速增長(zhǎng)與大規(guī)模生產(chǎn)帶來的成本下降，使得利潤(rùn)較大－規(guī)模生產(chǎn)帶來的成本下降，使得利潤(rùn)較大－－導(dǎo)致新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)開始出現(xiàn)。（ 2）將新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品放在一起銷售，采用已經(jīng)具有知名度的商標(biāo)。許多銷量與人口有關(guān)，成熟期可能無限延長(zhǎng)。（二）發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。?典型： 樂百氏 — 健康快車、海爾 — 神童、海爾 — 大王子、長(zhǎng)虹 — 紅太陽、喜之郎 — 水晶之戀。 （ 三 ）分類品牌戰(zhàn)略?指不同類消費(fèi)需求的產(chǎn)品用不同的品牌。?綜合品牌旗下的每一種產(chǎn)品的暢銷都有利于品牌價(jià)值的提升。屬性利益價(jià)值文化個(gè)性使用者 Benz ＋＋ ＝＝ 品牌品牌屬性屬性昂貴昂貴精良精良利益利益令人令人羨慕羨慕價(jià)值價(jià)值安全安全威信威信文化文化效率效率品質(zhì)品質(zhì)個(gè)性個(gè)性有趣有趣權(quán)勢(shì)權(quán)勢(shì)群體群體成功成功高管高管 二、品牌策略（一）綜合品牌戰(zhàn)略：?也稱統(tǒng)一家族品牌戰(zhàn)略、年代品牌戰(zhàn)略。 著名物流企業(yè)品牌著名物流企業(yè)品牌思考與討論?品牌 就是 名牌 嗎？?品牌 就是 商標(biāo) 嗎？ （二）品牌與名牌 名牌并無準(zhǔn)確的概念，但名牌一定是有一定知名度和美譽(yù)度的品牌，名牌代表著優(yōu)良品質(zhì)，但名牌并不代表高價(jià)位，它可以是高質(zhì)高價(jià)，高質(zhì)中價(jià)，甚至高質(zhì)低價(jià)。 例：寶潔公司的產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合策略 分組自學(xué)?所有座號(hào)為單數(shù)的同學(xué)自學(xué) 2種產(chǎn)品組合策略；所有座號(hào)為雙號(hào)的同學(xué)自學(xué) 4種產(chǎn)品組合策略。 物流產(chǎn)品具有不可感知性、不可分離性、差異性、不可貯存性、缺乏所有權(quán)等特性。二、物流產(chǎn)品的層次 （一）核心產(chǎn)品 ：消費(fèi)者追求的效用和利益 （二）形式產(chǎn)品 ：外部特征 （三）附加產(chǎn)品 ：附加服務(wù)和利益 整體產(chǎn)品構(gòu)成圖 討 論 物流產(chǎn)品的三個(gè)層次通常有哪些表現(xiàn)形式？ 三、物流產(chǎn)品組合 物流產(chǎn)品組合是指物流企業(yè)為了滿足不同客戶的需求，開發(fā)的服務(wù)種類及服務(wù)產(chǎn)品的組合， 是物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合 。請(qǐng)寫出關(guān)鍵詞。 另外，名牌是有時(shí)效性的。?主要表現(xiàn)形式：一牌多品。?缺點(diǎn)：?一個(gè)品牌旗下的產(chǎn)品太多，難免會(huì)模糊品牌個(gè)性。其產(chǎn)品間的差異度要高于產(chǎn)品線品牌戰(zhàn)略，又稱 “ 同類消費(fèi)需求的綜合品牌戰(zhàn)略 ” 。 （六） 品牌拓展 策略?品牌拓展與延伸是對(duì)品牌資源的深度開發(fā)和利用，是企業(yè)獲取最大利潤(rùn)的重要戰(zhàn)略。（三）加強(qiáng)科學(xué)管理，培養(yǎng)優(yōu)秀人才。?產(chǎn)品形式167。（ 3）建立有效的分銷渠道。－導(dǎo)致新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)開始出現(xiàn)。 開發(fā)產(chǎn)品新用途167。 基于新產(chǎn)品的含義，新產(chǎn)品可以分為以下幾類：（一）全新新產(chǎn)品（二）改進(jìn)新產(chǎn)品（三）換代新產(chǎn)品（四）模仿新產(chǎn)品 二、新產(chǎn)品應(yīng)具有的特征微型化、輕便化多功能化時(shí)代感強(qiáng)簡(jiǎn)易化利于保護(hù)環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)相對(duì)優(yōu)點(diǎn)突出人體工程化 三、新產(chǎn)品開發(fā)程序（一）新產(chǎn)品構(gòu)思要非常奇特，創(chuàng)造性的思維，就需要有點(diǎn)異想天開。定位于高端人群的。在其價(jià)格早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越成本的情況下， NOKIA劍走偏鋒，創(chuàng)造了手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)不大不小的奇跡，令還在虧損線上掙扎的國(guó)產(chǎn)手機(jī)們唏噓不已。當(dāng)生產(chǎn)有一定程度發(fā)展，由于工人熟練程度提高，批量采購(gòu)原材料價(jià)格優(yōu)惠，變動(dòng)成本呈遞減趨勢(shì)。 市場(chǎng)供應(yīng)與需求?廣東是云南普耳茶的最大消費(fèi)市場(chǎng)， 60%云南普耳茶在廣東交易。銅、鎳、錫、石油（我國(guó)石油對(duì)外依存度為 %， 2023年我國(guó)石油對(duì)外依存度將達(dá) 60% ）供不應(yīng)求，價(jià)格增幅較大。然而，假若價(jià)格定得太高，需求水平將會(huì)下降。向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面學(xué)習(xí)，是一個(gè)物流企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中得以生存的最好策略?！　∵@種方法在西方國(guó)家廣為應(yīng)用，尤其是在零　　這種方法在西方國(guó)家廣為應(yīng)用，尤其是在零售業(yè)中，大都采用加成定價(jià)。而此法是沒有盈利，只保證盈利抵消了虧損，即不盈不虧，恰好保本。 理解價(jià)值定價(jià)法的應(yīng)用： 假如 LG公司認(rèn)為普通電視機(jī)的市價(jià)為 2023元，而 LG公司通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)者心目中， LG電視機(jī)的一些鮮明特點(diǎn)使顧客愿意付出溢價(jià) (見表 )。隨行就市定價(jià)法是一種防御性的定價(jià)方法。 價(jià)格不變，提高產(chǎn)品質(zhì)量167。 完全競(jìng)爭(zhēng) —— 隨行就市167。 2） 撇脂定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)?　 　 (1) 新產(chǎn)品初上市，競(jìng)爭(zhēng)者還沒有進(jìn)入，利用顧客求新心理，以較高價(jià)格刺激消費(fèi)，開拓早期市場(chǎng)。　　 (2) 高價(jià)仍有較大的需求，而且具有需求價(jià)格彈性不同的顧客。 　　 2．滲透定價(jià)策略　　 1) 滲透定價(jià)策略的含義　 　 滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)格策略，即在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格定得較低，以便消費(fèi)者容易接受，很快打開和占領(lǐng)市場(chǎng)。其所定的價(jià)格比撇脂價(jià)格低，而比滲透價(jià)格要高，是一種中間價(jià)格。例如超市中的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。這是生產(chǎn)公司給予中間商或零售商的價(jià)格折扣。 　 聲望定價(jià)策略　　聲望定價(jià)策略是指在定價(jià)時(shí)，把在顧客中有聲望的商店、公司的商品的價(jià)格定得比一般的商品要高，是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)某些商品、某些商店或公司的信任心理而使用的價(jià)格策略。?該法的優(yōu)點(diǎn) 是簡(jiǎn)單，對(duì)爭(zhēng)取遠(yuǎn)方顧客有利，但對(duì)近處顧客不利 分區(qū)定價(jià) 就是企業(yè)把全國(guó)（或某些地區(qū)）分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。?市場(chǎng)上價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈 (競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià) )，為保持原有的市場(chǎng)占有率。生產(chǎn)周期較長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，如建筑業(yè)和重型設(shè)備制造業(yè)一般采用）；?在合同上規(guī)定調(diào)整條款（規(guī)定在一定時(shí)期內(nèi)，一般到交貨時(shí)為止，可按某種價(jià)格指數(shù)調(diào)整價(jià)格）；?采取不包括某些服務(wù)的定價(jià)策略（產(chǎn)品價(jià)格不動(dòng)，服務(wù)另行計(jì)價(jià)）；?降低甚至取消價(jià)格折扣；?減少產(chǎn)品特色和服務(wù)（如取消運(yùn)輸、安裝、長(zhǎng)期保修）；?減少產(chǎn)品分量；縮小產(chǎn)品尺寸、規(guī)格；?用更便宜的材料或配件做代用品；?用價(jià)格低廉的包裝材料或改為大包裝，以降低包裝成本。?此外，購(gòu)買者雖然關(guān)心產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)，但是通常更關(guān)心取得、使用和維修產(chǎn)品的總費(fèi)用。 ?面對(duì)降價(jià)，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的反應(yīng)：?（ 1）維持原價(jià)。 ?案例： 休布雷公司在美國(guó)伏特加酒的市場(chǎng)上，屬于營(yíng)銷出色的公司，其生產(chǎn)的史密諾夫酒，在伏特加酒的市場(chǎng)占有率達(dá) 23%。在使瑞星如此迅猛發(fā)展的營(yíng)銷策略中，價(jià)格策略是關(guān)鍵的一著。 市場(chǎng)看俏，瑞星醞釀漲價(jià)。瑞星的勢(shì)能并沒有完全顯現(xiàn)。瑞星職員通過挑燈夜戰(zhàn)，即推出了 “ 瑞星 版 ”，是國(guó)內(nèi)第一套能完全查殺 CIH病毒的軟件，該軟件還具有可修復(fù)被 CIH病毒破壞的硬盤的功能。 3個(gè)月內(nèi)，瑞星向零售市場(chǎng)發(fā)售了 5萬套瑞星。相比之下，此時(shí)的全國(guó)殺毒軟件市場(chǎng)占有率第一的江民殺毒軟件 KV300零售價(jià) 260多元，批發(fā)價(jià) 90元。?按照慣例，休布雷公司有三條對(duì)策可選擇：?（ 1）降價(jià)一美元，以保住市場(chǎng)占有率；?（ 2）維持原價(jià)，通過增加廣告費(fèi)用和推銷支出與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)；?（ 3）維持原價(jià)，聽任其市場(chǎng)占有率降低。?（ 2）維持原價(jià)，同時(shí)改進(jìn) 產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)水平，加強(qiáng)促銷溝通等，運(yùn)用非價(jià)格手段來反攻。 （三） 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本企業(yè)變價(jià)的反應(yīng)?競(jìng)爭(zhēng)者如何反應(yīng)，實(shí)際上取決于雙方企業(yè)在行業(yè)和市場(chǎng)中的影響力和位置、產(chǎn)品質(zhì)量和特色及競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)、財(cái)務(wù)狀況、生產(chǎn)和銷售能力、顧客忠誠(chéng)情況等等。 （ 2） 這產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，銷售不暢。（往往率先發(fā)動(dòng)降價(jià)）?企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)的邊際生產(chǎn)者?急需回籠大量現(xiàn)金?通過降價(jià)來開拓新的市場(chǎng)?出于對(duì)中間商要求的考慮?政治法律環(huán)境及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（經(jīng)濟(jì)低迷，購(gòu)買力低，需求不旺）的變化，迫使企業(yè)降價(jià)。在各個(gè)價(jià)格區(qū)范圍內(nèi)實(shí)行一個(gè)價(jià)。 （四） 區(qū)域定價(jià)策略 就是企業(yè)對(duì)銷售給不同地區(qū)的顧客的同一種產(chǎn)品，制定不同價(jià)格還是采用同一價(jià)格，即決定是否制定地區(qū)差價(jià)。例如，某生產(chǎn)公司報(bào)價(jià)為200元，按價(jià)目表給中間商和零售商分別為 10%和15%的