【正文】 茶等。 品牌拓展的影響因素：?有利因素：?初始品牌的知名度和聲譽；?品牌內(nèi)涵是否還適用；?專業(yè)知識和專業(yè)技術的可轉移性；?生產(chǎn)難度；?新舊產(chǎn)品的和諧程度；?存在真正的市場空間。 （六） 品牌拓展 策略?品牌拓展與延伸是對品牌資源的深度開發(fā)和利用，是企業(yè)獲取最大利潤的重要戰(zhàn)略。 （ 五 ）主副品牌戰(zhàn)略：?在主品牌后加上一個能反映產(chǎn)品特性的副品牌，副品牌可以讓人感受到一個全新的產(chǎn)品問世，創(chuàng)造全新的賣點。 獨立品牌 — 獨立品牌 ：如霞飛 — 奧麗斯、惠爾浦 — 水仙洗衣機、三洋 — 科龍冷柜。 （ 四 ）雙品牌戰(zhàn)略與來源品牌戰(zhàn)略?指產(chǎn)品同時用兩個品牌。其產(chǎn)品間的差異度要高于產(chǎn)品線品牌戰(zhàn)略，又稱 “ 同類消費需求的綜合品牌戰(zhàn)略 ” 。 寶潔產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略示意圖 洗滌更白洗滌更白 洗滌快、節(jié)約洗滌快、節(jié)約碧浪碧浪 汰漬汰漬洗衣粉洗衣粉寶寶 潔潔手手 帕帕柔柔 順順營營 養(yǎng)養(yǎng)潘潘 婷婷 飄飄 柔柔 潤潤 妍妍沙沙 宣宣洗洗 發(fā)發(fā)去頭屑去頭屑Bounce 幫寶適幫寶適中藥更烏黑中藥更烏黑嬰兒紙尿布嬰兒紙尿布保濕垂直感保濕垂直感海飛絲海飛絲 聯(lián)合利華產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略示意圖和路雪和路雪立立 頓頓老老 蔡蔡力力 士士夏士蓮夏士蓮奧奧 妙妙潔潔 諾諾皓皓 清清中中 華華冰淇淋冰淇淋紅紅 茶茶調(diào)味品調(diào)味品洗發(fā)水洗發(fā)水洗衣粉洗衣粉牙牙 膏膏聯(lián)聯(lián)合合利利華華 產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢?多占貨架面積；?給低品牌忠誠度者提供更多的選擇；?降低企業(yè)風險；?鼓勵內(nèi)部合理競爭、激揚士氣；?各品牌具有不同個性和利益點，能吸引不同的消費者。指的是給每一個產(chǎn)品或每一類產(chǎn)品都冠上一個或一個以上獨立品牌。?綜合品牌旗下不同產(chǎn)品各自宣傳自己的優(yōu)勢時要找出一種共性進行整合有很大難度。?缺點：?一個品牌旗下的產(chǎn)品太多，難免會模糊品牌個性。 綜合品牌戰(zhàn)略的優(yōu)缺點：?優(yōu)點：?節(jié)省大量的廣告、PR（公關） 等品牌建設成本；?有利于集中資源塑造一個大品牌，一個大品牌的高知名度、信賴感、安全感和高威望能帶動很多產(chǎn)品的暢銷。?產(chǎn)品門類相距甚遠，甚至大相徑庭，卻共用一個品牌。 ?有兩種情形：?產(chǎn)品之間有差異，但屬于同一行業(yè)或門類接近。?主要表現(xiàn)形式：一牌多品。 （四）品牌的內(nèi)容 品牌從本質(zhì)上說，是傳遞一種信息，一個品牌能表達六層意思。 商標與品牌。 商標的概念。 另外，名牌是有時效性的。 小練習 ： 請你舉出三個品牌名稱，并描述他們的品牌標志。 品牌名稱 是指品牌中可以用語言 表達 的部分。第 二 節(jié) 品牌與品牌策略一、品牌及品牌相關概念（一）品牌和品牌的構成 美國市場營銷學會對品牌的定義是：品牌是一種名稱、術語、標記、符號或設計 ，或是它們的組合運用，其目的是 借以識別一個銷售者 ，或一群銷售者的產(chǎn)品或服務，并 使它區(qū)別于其他競爭對手 的產(chǎn)品或服務。請寫出關鍵詞。 ：指企業(yè)內(nèi)各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道以及其他方面相互關聯(lián)的程度。（廣度） ：指一個企業(yè)所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目。 相關概念： ：產(chǎn)品品種。二、物流產(chǎn)品的層次 （一）核心產(chǎn)品 ：消費者追求的效用和利益 （二）形式產(chǎn)品 ：外部特征 （三）附加產(chǎn)品 ：附加服務和利益 整體產(chǎn)品構成圖 討 論 物流產(chǎn)品的三個層次通常有哪些表現(xiàn)形式？ 三、物流產(chǎn)品組合 物流產(chǎn)品組合是指物流企業(yè)為了滿足不同客戶的需求，開發(fā)的服務種類及服務產(chǎn)品的組合， 是物流企業(yè)經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的組合 。 （二）物流產(chǎn)品的概念 物流產(chǎn)品是一種服務性產(chǎn)品，是物流企業(yè)提供的服務。第五章 物流企業(yè)產(chǎn)品 與定價 策略?第一節(jié) 物流產(chǎn)品概述?第 二 節(jié) 品牌與品牌策略?第 三 節(jié) 物流產(chǎn)品生命周期策略?第 四 節(jié) 物流新產(chǎn)品開發(fā)?第五節(jié) 物流企業(yè)定價策略第一節(jié) 物流產(chǎn)品概述一、物流產(chǎn)品的基本概念 （一）產(chǎn)品的概念 狹義：指具有特定物質(zhì)形態(tài)和用途的物體。 廣義：指向市場提供的能滿足人們某種需要的一切產(chǎn)品和勞務。 物流產(chǎn)品具有不可感知性、不可分離性、差異性、不可貯存性、缺乏所有權等特性。 物流產(chǎn)品組合一方面反映了物流企業(yè)的經(jīng)營范圍，一方面又反映了物流企業(yè)市場開發(fā)的深度。： 指具有相同使用功能但其規(guī)格、型號、檔次、款式不盡相同的一組類似的產(chǎn)品項目。 ：指一條產(chǎn)品線中不同規(guī)格、檔次、款式的產(chǎn)品數(shù)目。 例：寶潔公司的產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合策略 分組自學?所有座號為單數(shù)的同學自學 2種產(chǎn)品組合策略；所有座號為雙號的同學自學 4種產(chǎn)品組合策略。?分別交流自學的成果。 品牌由 品牌名稱 和 品牌標志 兩部分構成。 品牌標志 是指品牌中可以識別，但不能用語言稱呼的部分，表現(xiàn)為符號、圖象、圖案等。 著名物流企業(yè)品牌著名物流企業(yè)品牌思考與討論?品牌 就是 名牌 嗎？?品牌 就是 商標 嗎？ （二）品牌與名牌 名牌并無準確的概念，但名牌一定是有一定知名度和美譽度的品牌，名牌代表著優(yōu)良品質(zhì)，但名牌并不代表高價位，它可以是高質(zhì)高價，高質(zhì)中價，甚至高質(zhì)低價。 （三）品牌與商標 品牌英文名 Brand，商標是 Trade Mark，兩者是完全不同的概念。 商標是產(chǎn)品文字名稱，圖案記號，或兩者相結合的一種設計，經(jīng)向有關部門注冊登記后，經(jīng)批準享有其專用權的標志。 商標與品牌既有聯(lián)系又有區(qū)別，其聯(lián)系主要表現(xiàn)為，它們都是無形資產(chǎn)，都具有一定專有性，其目的都是為了區(qū)別于競爭者，有助于消費者識別。屬性利益價值文化個性使用者 Benz ＋＋ ＝＝ 品牌品牌屬性屬性昂貴昂貴精良精良利益利益令人令人羨慕羨慕價值價值安全安全威信威信文化文化效率效率品質(zhì)品質(zhì)個性個性有趣有趣權勢權勢群體群體成功成功高管高管 二、品牌策略（一）綜合品牌戰(zhàn)略：?也稱統(tǒng)一家族品牌戰(zhàn)略、年代品牌戰(zhàn)略。?典型案例：海爾、索尼、康師傅、統(tǒng)一等。如：海爾、 TCL、飛利浦、長虹等均屬家電類產(chǎn)品。如：雅馬哈既是摩托車又是電子琴的品牌；法國都彭有西服、皮包、眼鏡、鋼筆、手表等。?綜合品牌旗下的每一種產(chǎn)品的暢銷都有利于品牌價值的提升。?面對專業(yè)品牌的傳播占位優(yōu)勢，消費者在選購產(chǎn)品時更容易想到專業(yè)品牌。 （二）產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略?也稱 個別品牌名稱戰(zhàn)略 。?表現(xiàn)形式有一品一牌和一品多牌兩種形式。 （ 三 ）分類品牌戰(zhàn)略?指不同類消費需求的產(chǎn)品用不同的品牌。?如：上海家化的三大主力品牌： 六神 ：中藥、清涼，沐浴露、香皂、花露水； 美加凈 ：平價、有親和力； 清妃 ：中高檔護膚彩妝系列。?雙品牌有企業(yè) 總品牌 — 獨立品牌 、 獨立品牌— 獨立品牌 兩種形式； 總品牌 — 獨立品牌 ：如雀巢 — 美祿高能運動飲料、雀巢 — 美極醬油、雀巢 — 寶路薄荷糖。?總品牌與獨立品牌合并也稱來源品牌戰(zhàn)略。?典型： 樂百氏 — 健康快車、海爾 — 神童、海爾 — 大王子、長虹 — 紅太陽、喜之郎 — 水晶之戀。?品牌拓展是指利用該品牌向其他領域發(fā)展；?品牌延伸是指在相同或相關的領域上使用該品牌，也稱生產(chǎn)線延伸。?不利因素：?不恰當?shù)穆?lián)想；?錯誤的聯(lián)想。?都彭：皮包、 T恤、西服、領帶、皮帶、眼鏡、手表、打火機等。（二）發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟，增強企業(yè)實力。（四）注重形象宣傳，提高企業(yè)信譽。第 三 節(jié) 物流產(chǎn)品 生命 周期 策略一、產(chǎn)品市場 生命 周期概念（一）概念 ▲ 產(chǎn)品從投放市場開始，到最終被淘汰退出市場為止所經(jīng)歷的全部時間和過程。 （（ 二二 ）產(chǎn)品種類、產(chǎn)品形式和品牌生命周期）產(chǎn)品種類、產(chǎn)品形式和品牌生命周期 　　　　 品牌品牌 產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式 產(chǎn)品種類產(chǎn)品種類 　　　　　短　　　　　短 長長 不同定義范圍的產(chǎn)品生命周期?產(chǎn)品種類167。許多銷量與人口有關，成熟期可能無限延長。 同一種類中，輔助功能、用途或?qū)嶓w有所不同的產(chǎn)品。?品牌（項目）167。生命長短更多取決于一個企業(yè)自身努力。（ 2）將新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品放在一起銷售，采用已經(jīng)具有知名度的商標。（ 4）價格和促銷策略組合 緩慢滲透策略 快速滲透策略 緩慢取脂策略 快速掠取策略 ?物流企業(yè)可采取的營銷策略： 1）迅速建立完善的攬貨網(wǎng)絡和貨物集散體系。 3）建立完善的服務體系，樹立良好企業(yè)信譽。 （二）成長期特點及其策略（二）成長期特點及其策略特點：、特點： 　　　　 成長