產(chǎn)品定價(jià)與企業(yè)策略-展示頁
2025-05-23 19:18本頁面
【正文】 產(chǎn)品時(shí)，此時(shí)單個(gè)企業(yè)面對(duì)的需求曲線是一條向下傾斜的需求曲線 D，如圖 61所示 1 廠商為了利潤最大化，生產(chǎn)邊際成本 MC等于邊際收益 MR的產(chǎn)量Q*，產(chǎn)品的價(jià)格為 P*，平均總成本曲線 ATC低于 P* 2 此時(shí)，廠商獲得利潤可用陰影部分面積表示，它代表高于正常的經(jīng)濟(jì)利潤 3 在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下由于數(shù)字產(chǎn)品的成本特征以及信息技術(shù)的推廣，使得產(chǎn)品差異化成為信息型企業(yè)生存的必要條件。 指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品 ,以使消費(fèi)者相信這些產(chǎn)品存在差異而產(chǎn)生不同的偏好。 ?在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，由于數(shù)字產(chǎn)品具有特殊的成本結(jié)構(gòu)，使得產(chǎn)品差異化顯得更加重要。第六章 產(chǎn)品定價(jià)與企業(yè)策略 本章結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品差異化策略 定價(jià)策略 本章結(jié)構(gòu) 買賣雙方的鎖定策略 重點(diǎn)：標(biāo)準(zhǔn)競爭策略、買賣雙方的鎖定策略 難點(diǎn)：定價(jià)策略 重點(diǎn)難點(diǎn) 標(biāo)準(zhǔn)競爭策略 阻止競爭對(duì)手進(jìn)入的競爭策略 引言 ?重要原則：立足經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)自身特點(diǎn)，總結(jié)具有一般意義的策略。 分類是為了強(qiáng)調(diào)策略本身不同的側(cè)重點(diǎn) 結(jié)合具體問題、具體環(huán)境才能獲得成功 成功案例是從個(gè)別具體的角度去分析問題 分析企業(yè)處于不同市場地位時(shí)的競爭策略 引入了博弈論以及相關(guān)的數(shù)學(xué)模型 市場競爭策略是 一個(gè)完整的體系 策略不是解決具體 問題的具體方法 別人的成功策略并不 一定適用于自身 處于不同地位的企 業(yè)的競爭策略不同 研究方法上力求 科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn) ?傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下，產(chǎn)品差異化策略被廠商廣泛采用，因?yàn)樗欣趶S商獲得更多的利潤。 ?本節(jié)邏輯結(jié)構(gòu)圖 差異化的概念 差異化的價(jià)值 差異化的適用范圍 差異化的風(fēng)險(xiǎn) 差異化的實(shí)施 個(gè)人化 產(chǎn)品差異化總是相對(duì)于產(chǎn)品的種類而言的，產(chǎn)品的種類不同，則產(chǎn)品差異化的范疇也不同。 概念 范疇 同一品牌不同版本殺毒軟件和不同品牌的殺毒軟件。 為了生存，企業(yè)必須使產(chǎn)品有所不同，并盡可能保持這種不同。 減少 競爭威脅 減少購買 者威脅 供應(yīng)商 威脅 打擊新 進(jìn)入者 特色和價(jià)值 的吸引力 ?產(chǎn)品差異的競爭價(jià)值：用波特五力模型解釋 產(chǎn)品的獨(dú)特性降低顧客從別處購買的可能性，使企業(yè)擁有在該細(xì)分市場中的壟斷或準(zhǔn)壟斷的地位。 產(chǎn)品差異化能夠抑制同類企業(yè)之間的不受任何約束的競爭。 差異化企業(yè)擁有產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值和顧客的忠誠，該企業(yè)可將增加的成本轉(zhuǎn)給顧客 。 產(chǎn)品差異化策略需要滿足一定的條件并存在一定適用范圍 從競爭角度看，企業(yè)相對(duì)競爭對(duì)手不存在成本優(yōu)勢，產(chǎn)品差異化是避開成本劣勢和創(chuàng)造競爭優(yōu)勢最好途徑。 從顧客角度看，必須存在大量的差異化需求，并且顧客群體對(duì)價(jià)格的敏感度不能太高。 是產(chǎn)品差異化的終極表現(xiàn)，是根據(jù)消費(fèi)者的要求來定制產(chǎn)品，使產(chǎn)品完全符合消費(fèi)者的需求。 前提 ?基本的定價(jià)原則問題是制訂定價(jià)方案的出發(fā)點(diǎn) ?定價(jià)策略和產(chǎn)品差異化策略緊密相關(guān) ?本節(jié)邏輯結(jié)構(gòu)圖 數(shù)字產(chǎn)品的成本特征對(duì)價(jià)格的影響 差別定價(jià) 價(jià)格歧視 兩段收費(fèi)與消費(fèi)者甄別 捆綁銷售 數(shù)字產(chǎn)品邊際成本幾乎為零，將出現(xiàn)數(shù)字產(chǎn)品以零價(jià)格進(jìn)行出售的這種不可
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