企業(yè)定價(jià)策略(完整版)
【正文】 ）獲取當(dāng)前最高利潤(rùn) ? 是指企業(yè)定價(jià)目標(biāo)是能夠從市場(chǎng)上獲取最高利潤(rùn)。低價(jià)有利于銷售量的增加，而且，單位成本隨銷量的增加而下降。 5 ? 7）應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng) ? 指企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，必須分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，以及可能的反應(yīng)，以避免他們的反擊措施所造成的損失。 ? 總成本是指一定水平下的固定成本與變動(dòng)成本的總和，企業(yè)的價(jià)格至少能彌補(bǔ)一定水平下的總成本。 ? 缺點(diǎn) : ? 未考慮市場(chǎng)需求，未考慮價(jià)格是否為市場(chǎng)所接受，不能隨市場(chǎng)需求的變化而相應(yīng)改變價(jià)格。③ 以產(chǎn)品形象為基礎(chǔ) 。 ? 習(xí)慣性價(jià)格是消費(fèi)者長(zhǎng)期以來廣泛接受的價(jià)格，他們認(rèn)為只有這個(gè)價(jià)格才是最合理的，因此，當(dāng)某種產(chǎn)品存在習(xí)慣性價(jià)格時(shí)，企業(yè)只能照此定價(jià)，沒有其它余地。 ? 邊際貢獻(xiàn) =銷售收入 變動(dòng)成本 ? 單位產(chǎn)品價(jià)格 = ? （變動(dòng)成本 +邊際貢獻(xiàn)） /產(chǎn)品銷量 ? 邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法是在商品供過于求條件下所采取的一種靈活的以最大限度地適應(yīng)市場(chǎng)變化、減少損失、維持生產(chǎn)的定價(jià)方法。 ? 原因： ? ①新技術(shù)易于被掌握； ? ②消費(fèi)者購買能力低，低價(jià)可吸引購買； ? ③企業(yè)生產(chǎn)能力大，隨產(chǎn)量增加而降低成本、提高利潤(rùn)。 27 ? （ 4）特種價(jià)格商品定價(jià)法 ? 零售商店暫時(shí)把少數(shù)幾種商品削價(jià)以吸引顧客進(jìn)店購買，削價(jià)商品稱為特價(jià)商品。 以舊換新折扣 顧客購買新貨時(shí)交回舊貨便給予一定折扣或降價(jià)。 適用于運(yùn)費(fèi)占產(chǎn)品價(jià)格比例小的產(chǎn)品如電子元器件 。 免除運(yùn)費(fèi)定價(jià)法。 41 本 章 結(jié) 束 42 謝 謝 :29:5422:2922::29 22:2922:29::29:54 2023年 3月 15日星期三 10時(shí) 29分 54秒 。 33 （五）其他定價(jià)策略 ? （ 1）分級(jí)定價(jià)策略 ? （ 2）價(jià)格維持和價(jià)格保證 ? （ 3）副產(chǎn)品定價(jià) ? （ 4）兩部分定價(jià) 34 價(jià)格改變和對(duì)價(jià)格改變的反應(yīng) ? 一、降低價(jià)格 ? 1）降低價(jià)格的原因 ? （ 1）生產(chǎn)能力過剩 ? （ 2）市場(chǎng)占有率下降 ? （ 3）產(chǎn)品生產(chǎn)成本降低 ? （ 4）經(jīng)濟(jì)衰退，需求減少 35 ? 2）降低的優(yōu)點(diǎn)和缺陷 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，一定時(shí)間內(nèi)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售。 銷售者將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)大區(qū)域 。 31 （四）地理定價(jià)策略 FOB定價(jià) 。 28 ? （ 6）單位標(biāo)價(jià)策略 ? （ 7）綜合定價(jià)策略 ? （ 8）心理折扣策略
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