【正文】 即用相對低的價格出售高質量產品。 ?成本加成定價法被普遍應用的原因 ?賣方對成本比對需求能作出更多的肯定。這種定價方法也稱為成分價值定價。在定價時應避免共謀定價，欺騙定價，價格歧視，掠奪定價，再販價格維持等 產品定價和定價策略 ? 對產品或服務如何定價？ ? 如何隨著時間和空間的推移修訂產品的價格？ ? 怎樣發(fā)起價格變動和怎樣對價格變動作出反應？ 二，修訂價格 公司通常不是制定一種單一的價格，而建立一種價格結構，來反映諸如地區(qū)需求和成本，市場細分要求 ,購買時訂單的水平，交貨頻率，保證，服務合同和其他因素等的變化情況。 ? 反向購買 (Offset)：賣方收到全部是現(xiàn)金的貨款，但必須同意在一個規(guī)定時間內用相等數(shù)量的貨幣來購買該國商品。對不同的貿易渠道成員，制造廠商可以提供不同的功能折扣，因為它們提供的是各種各樣的服務。 ?犧牲品定價 (LossLeader Pricing)：店家以少數(shù)商品作為犧牲品將其價格定價 ， 以招攬顧客 ， 吸引他們來到本店 ， 并期望他們購買正常標價的其他商品 。 ?保證和服務合同 (Warranties and Service Contracts)：公司可以增加免費保證或服務合同來促銷。 ?產品式樣定價 ：在這種情況下，產品的式樣不同，制定的價格也不同。 ?第二，付低價的細分市場人員不得將產品轉手或轉銷給付高價的細分市場。 ?選擇特色定價法 許多公司提供各種可選擇產品或具有特色的主要產品 。 產品定價和定價策略 ? 對產品或服務如何定價？ ? 如何隨著時間和空間的推移修訂一個產品的價格？ ? 怎樣發(fā)起價格變動和怎樣對價格變動作出反應？ 三，發(fā)動價格變更和對它的反應 ?發(fā)動降價 ?發(fā)動提價 ?價格變化的反應 ?對競爭者價格變化的反應 1，發(fā)動降價 ?有幾種情況可能導致企業(yè)考慮降價，即使這樣可能會引發(fā)一場價格戰(zhàn)爭。 ?淺錢袋誤區(qū) ：因為售價高的競爭者具有深厚的資金儲備，他們也能降價并能持續(xù)更長時間。 ?分別處理產品與服務的價目 (Unbundling of Goods and Services)：公司為了保持其產品價格，把先前供應的免費送貨與安裝的產品分解為各個零部件，并分別為單一的或多個的構件定價出售。 ） ?使用價格較為低廉的包裝材料 ， 促銷更大包裝產品 ， 以降低包裝的相對成本 。 他可以改進他的產品 、 服務和信息溝通以便使顧客能看到更多價值 。 在競爭者降價的情況下，企業(yè)進行價格反應的步驟 競爭者是否已減價？ 把我們的價格保持在現(xiàn)行的價格水平上，繼續(xù)注視競爭者的價格 這個價格對我們的銷售量是否地有重大的影響？ 它會成為長期性的減價嗎？ 它的價格跌了多少？ 跌 2％以下，我們附帶提供下次購買的折扣券 跌 2％－ 4％，我們降至競爭者降價水平的一半 跌 4％以上，我們跌到競爭者的價格 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 3日星期五 2時 9分 57秒 14:09:573 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 下午 2時 9分 :09March 3, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :09:5714:09:57March 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時 9分 :09March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 2時 9分 57秒 下午 2時 9分 14:09: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:09:5714:09:5714:093/3/2023 2:09:57 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ?降價 ：市場領先者可以降低自己的價格，以達到競爭者價格的水平。 ?創(chuàng)造新的經濟的品牌或使用無品牌產品（如西友的無印商品）。 ?可以不必提價便可彌補高額成本或滿足大量需求的可行方法有以下幾種： ?壓縮產品產量 ， 價格不變 。 ?供不應求 。 ?面臨強有力的價格競爭而本企業(yè)的市場份額正在下降。（打印機和打印色帶） ?兩段定價法 服務性公司常常收取固定費用，另加一筆可變的使用費。 ?第四，細分和控制市場的費用不應超過差別定價所得的額外收入。 ?形象定價 ：有些公司根據(jù)不同的形象，給同一種產品定出兩個不同的價格。 ?心理折價 (Psychological Discounting)：這是指故意給產品定個高價，然后大幅度降價出售它；如“原來標價是 359美元，現(xiàn)在是 299美元”。 ?現(xiàn)金回扣券 (Cash Rebates)：制造廠商有時會在特定時間內向進行購買的顧客提供現(xiàn)金回扣 ， 刺激他們購買產品 。 ?季節(jié)折扣 季節(jié)折扣是賣主向那些購買非當令商品或服務的買者提供的一種折扣。這種價格調整 ―― 被稱為折扣和折讓。 ? 地理定價 ? 價格折扣和折讓 ?促銷定價 ? 差別定價 ?產品組合定價 1，地理定價 ?地理定價包含著公司給全國（世界）各地的顧客如何決定其產品的定價。期望利潤判斷法 公司的遞價(Company′ Bid) 公司的利潤 遞價的中標率 （ 假定的 ） 期望利潤(Expected Profit) 9,500 100美元 0． 81 81美元 10,000 600 0． 36 216 10,500 1,100 0． 09 99 11,000 1,600 0． 01 16 6，選定最終價格 ? 企業(yè)在考慮經營目標，需求，成本，競爭者的基礎上，利用前述定價方法的選定最終的價格范圍。 ?當