企業(yè)定價戰(zhàn)略概述(完整版)
【正文】 題 ， 側(cè)重于考慮 個性 因素 、 特殊 性因素和 主觀 性因素 。 ? 價格戰(zhàn)略管理是企業(yè)以瞬息萬變的市場為基礎(chǔ)，立足于現(xiàn)在，著眼于未來，以價格為手段來適應(yīng)和創(chuàng)造市場，順應(yīng)復(fù)雜多變的市場形勢，提高企業(yè)的應(yīng)變能力。 在政府定價中 ， 一般要計算出該種產(chǎn)品的 部門加權(quán)平均成本 ， 在成本的基礎(chǔ)上結(jié)合商品供求關(guān)系和政府的價格政策 ， 制定出具體價格；在企業(yè)定價方法中 ， 既可以成本為基礎(chǔ) ， 也可以需求為基礎(chǔ) ,還可以競爭為基礎(chǔ) 。 （二）相關(guān)性 企業(yè)定價和政府定價是 相互聯(lián)系、相互影響 的。 具有定價決策和執(zhí)行能力 一個高明的定價能避免三種代價高昂的定價錯誤： 1）不會將定價與其他營銷組合分離 2）避免在以下方面過于一致的情況 ?對所有顧客的價格 ?隨時間變化的價格 ?不同產(chǎn)品的毛利率 3）不會不了解市場的潛在動力因素 第三節(jié) 企業(yè)定價與政府定價的關(guān)系 一 、 三種價格形式、三個定價主體構(gòu)成了我國市場價格體系的基本格局 （一）市場調(diào)節(jié)價 指由經(jīng)營者自主定價 ， 通過市場競爭形成的價格 。 ４ 、 企業(yè)定價是實現(xiàn)國內(nèi)市場與國際市場廣泛聯(lián)系必須具備的條件 （二）企業(yè)定價在企業(yè)市場營銷中的地位與作用 １ 、 企業(yè)定價是企業(yè)營銷決策中的重要因素 ２ 、 價格是企業(yè)補(bǔ)充資金的唯一渠道 企業(yè)除價格以外的其他活動均表現(xiàn)為資金投入。 （ 二 ） 企業(yè)定價種類 １ 、 政府指導(dǎo)下的企業(yè)定價 是以政府制定的統(tǒng)一計劃價格為基準(zhǔn) ， 在一定幅度內(nèi) ， 允許企業(yè)對具體產(chǎn)品相對自主制定的價格 。 企業(yè)定價理論和行為開始受到理論界的重視 。 問：定價多少依據(jù)支付能力而定嗎？（舉例說明，直銷之父萊斯特 .偉門送雞肉）“我常將這個被我稱為“施瓦茲太太服務(wù)守則”的觀念，向我的員工進(jìn)行宣導(dǎo)：對于服務(wù)收費的定價，不能僅以服務(wù)本身的成本，或是顧客支付費用的能力，作為計算的依據(jù)；而是應(yīng)該以服務(wù)所能提供給顧客的價值多寡，來作為計算的標(biāo)準(zhǔn) 。 考試形式：平時主題內(nèi)容的完成情況 20%（小組）、講演的情況 10%（個人）、作業(yè) 20%（單獨完成、可自主選擇五次）、期末考試 50% 上課形式：講授、自學(xué)、案例研討 考試形式：由期末考試（ 50%）和平時成績組成（ 50%） 平時成績包括：出勤率 10%（無故缺課一次扣 5分）、 課堂討論 10%（發(fā)言一次加 5分）、 小論文 10%（ 4+3+3，三篇小論文） 讀書報告 10%（兩篇， 5分 +5分） 合作項目 10%（按學(xué)校優(yōu)秀和不及格比例給 出相對成績，最好的給滿分，最差的給及格分） 授課形式 : 講授（ 30%：主要觀點 +點評） +自學(xué) 40%： 資料查閱 +參考書閱讀 +課堂討論 +小組合作） +實踐調(diào)研（ 30%：案例選取 +實地調(diào)研 +報告寫作） 參考書目 ? 《 企業(yè)定價 》 吳振球、倪疊玖 武漢大學(xué)出版社 2023 ? 《 現(xiàn)代企業(yè)定價方法 》 張春芳 中國市場出版社 2023 ? 《 定價定天下 》 李踐 中信出版社 2023 ? 《 定價圣經(jīng) 》 （美）多蘭、西蒙 中信出版社 2023 ? 定價策略與技巧－贏利性決策指南， Reed ? 價格理論與應(yīng)用，斯蒂文 ? 定價－創(chuàng)造利潤的決策，肯特 . ? 利潤最大化戰(zhàn)略：精明的定價與品牌塑造 ? 企業(yè)定價決策，胡其輝 ? 價格理論與實務(wù)，翟建華 ? 1銷售與市場期刊適于定價類文章 ? 巴曙松 2023年中國經(jīng)濟(jì)金融形勢展望 ? 2023~2023宏觀經(jīng)濟(jì)形勢 ? 簡評民生和物價問題 ? 第一篇 戰(zhàn)略性定價概述 第一章 企業(yè)定價戰(zhàn)略概述 第一節(jié) 企業(yè)定價內(nèi)涵 一、企業(yè)定價概念 企業(yè)定價是指由企業(yè)自主確定的價格 。 ? 第三篇：外部因素分析。 ? 可能放棄產(chǎn)品客戶 ——如果競爭對手提供了更高的價值定位，則在高價位上放棄客戶。在遭到攻擊時，在利潤點之上，降低價格（保持在競爭對手之上的價格水平）。我們甚至可以說，在某種程度上，企業(yè)的各種競爭策略最終都將在定價決策上得到體現(xiàn)。象價格在競爭中的靈活性，價格對消費者的心理作用，以及價格對企業(yè)財務(wù)狀況的影響等，都直接關(guān)系到企業(yè)能否有效地實現(xiàn)目標(biāo)。 財務(wù)副總裁： 除非我們很快采取一些措施，否則本季度的銷售額將比計劃減少 1020% 請您思考的問題 ? 如果您是總經(jīng)理，您在這種情況下將如何定價？ ? 在采取價格變動手段之前，你將需要得到哪些問題的答案？ 定價是增加利潤最強(qiáng)有力的杠桿 2023年， SP1000家大企業(yè)平均損益結(jié)構(gòu) 固定成本 % 固定成本 % 變動成本 % 營業(yè)額 100 101 價格提高1% 利潤增加12.3% +1= 價格 % 可變成本 % 營業(yè)額 % 固定成本 % 改進(jìn) 1% 運營利潤提高 % 定價無
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