企業(yè)定價(jià)戰(zhàn)略概述-文庫吧在線文庫
【正文】 決定”的權(quán)利（“ last look” right)。 ? 第二篇：內(nèi)部因素分析。 ? 第四篇：戰(zhàn)略性定價(jià)案例分析。 （ 四 ） 政府統(tǒng)一管理下的企業(yè)定價(jià) 政府對(duì)企業(yè)價(jià)格行為的管理從方式上可以分成兩種類型的管理 :一種是正常情況下的日常管理 ， 另一種管理是價(jià)格矛盾突出時(shí)候的宏觀調(diào)控 。 商品范圍從消費(fèi)品擴(kuò)展到全部生產(chǎn)資料 。 按照價(jià)格的性質(zhì)劃分 可以分為計(jì)劃價(jià)格和非計(jì)劃價(jià)格 。市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)格在價(jià)值的基礎(chǔ)上完全受市場(chǎng)供求關(guān)系的決定 。 成本信息：包括公司內(nèi)部的相關(guān)資料，如生產(chǎn)、營(yíng)銷和服務(wù)成本。 對(duì)于政府指導(dǎo)價(jià)格 ， 企業(yè) 是不完全的定價(jià)主體 。 企業(yè)的定價(jià)目標(biāo) 正常情況下 是一般平均利潤(rùn)；在 非常有利 的市場(chǎng)條件下是追求高額利潤(rùn)；在 非常不利 的市場(chǎng)條件下只能是求得生存 。決定價(jià)格戰(zhàn)略的因素有營(yíng)銷目標(biāo)、成本結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)、替代品，消費(fèi)者態(tài)度、企業(yè) /產(chǎn)品形象、分銷渠道以及法律約束、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等。 （ 五 ） 價(jià)格形成機(jī)制不同 政府定價(jià)注重價(jià)格的形成基礎(chǔ) ——價(jià)值 ， 企業(yè)定價(jià)更注重市場(chǎng) 供求關(guān)系 的變化 。在正常情況下，政府定價(jià)和企業(yè)定價(jià)的價(jià)格應(yīng)當(dāng)基本銜接。 （ 二 ） 政府指導(dǎo)價(jià) 指由政府價(jià)格主管部門或者其他有關(guān)部門按照定價(jià)權(quán)限和范圍規(guī)定基準(zhǔn)價(jià)及其浮動(dòng)幅度 ， 指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者制定的價(jià)格 。如企業(yè)可以從銀行貸款、發(fā)行股票等渠道獲得資金，但這些資金都要償還和付出利息。 它的典型形式是政府規(guī)定基準(zhǔn)價(jià)和浮動(dòng)幅度 ， 企業(yè)確定具體價(jià)格 。 ４ 、 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)階段 :1992年以后 （ 二 ） 企業(yè)定價(jià)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的客觀要求 １ 、 建立新的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制運(yùn)行機(jī)制的建立 ， 必然要求建立和健全合理的價(jià)格形成機(jī)制和價(jià)格管理體制 ， 逐步做到關(guān)系國(guó)計(jì)民生的少數(shù)重要商品價(jià)格由政府指導(dǎo)定價(jià)或政府定價(jià) ， 其他一般價(jià)格由市場(chǎng)調(diào)節(jié) ?！? 作業(yè) ：查萊特斯 .偉門的資料并看他的書籍。 （ 一 ） 直接定價(jià) 企業(yè)定價(jià)是具有法人資格的獨(dú)立核算的企業(yè) (或事業(yè) )單位直接確定的價(jià)格 。戰(zhàn)略性定價(jià)決策的外部因素分析包括消費(fèi)者反 應(yīng)分析和竟?fàn)帉?duì)手的反應(yīng)分析。 ? 新的業(yè)務(wù) ——企業(yè)以前沒有過，或者沒有得到首選供應(yīng)商協(xié)議的任何客戶。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，操過了我們的利潤(rùn)點(diǎn)，我們將迅速地進(jìn)行嚴(yán)厲的報(bào)復(fù)。 ? 這個(gè)橘子 ，你們是如何定價(jià)的？ 問：是多賣一個(gè)橘子合算還是每個(gè)橘子漲一毛錢合算： 價(jià)格提升 1%或銷量提升 1%對(duì)企業(yè)的影響有大？ 如果漲價(jià) 1%，你的凈收入會(huì)增加多少？ 蝴蝶效應(yīng)（ The Butterfly Effect）是指在一個(gè)動(dòng)力系統(tǒng)中，初始條件下微小的變化能帶動(dòng)整個(gè)系統(tǒng)的長(zhǎng)期的巨大的連鎖反應(yīng) 。 ——市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家 緒論 企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)略的重要性 ——企業(yè)定價(jià)是企業(yè)最重要的決策之一 ? 一方面，是由于價(jià)格的高低對(duì)需求具有重大影響； ? 另一方面，是由于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的價(jià)格策略同其他競(jìng)爭(zhēng)策略相比具有不可替代的作用。降價(jià)有助于增加訂單。 ? 跟隨 ——定價(jià)與滿意的市場(chǎng)水平上，跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何提高價(jià)格的行動(dòng)以保持相同的差價(jià)，但是不跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降低價(jià)格的行動(dòng)。戰(zhàn)略性定價(jià)決策的內(nèi)部因素分析主要包括成本結(jié)構(gòu)分析和損益平衡銷量分析。 【 技能目標(biāo) 】 ? 初步具備對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本分析的能力 ? 初步具備選擇定價(jià)方法的能力 ? 初步具備對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的能力 ? 初步具備制定具體行動(dòng)方案、計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算的能力 ? 能通過團(tuán)隊(duì)合作、互相協(xié)作、解決相關(guān)問題并完成任務(wù) ? 具有團(tuán)隊(duì)合作精神、完成個(gè)人任務(wù)和協(xié)調(diào)組內(nèi)人際關(guān)系的能力 上課形式：自學(xué)、講授、討論、演講，以自主學(xué)習(xí)為主 分組： 4－ 5人為一組。 定價(jià)從本質(zhì)意義上說是尋求價(jià)值與價(jià)格之間的平衡。 ３ 、 有計(jì)劃的商品經(jīng)濟(jì)階段 :1978年 —1992年 《 中共中央關(guān)于經(jīng)濟(jì)體制改革的決定 》 明確認(rèn)為社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)是 在公有制基礎(chǔ)上的有計(jì)劃的商品經(jīng)濟(jì) 。 前者 可以進(jìn)一步分為指令性計(jì)劃價(jià)格 、 指導(dǎo)性計(jì)劃價(jià)格 、 自上而下個(gè)銜接平衡的價(jià)格； 后者 可進(jìn)一步分為自下而上銜接平衡的價(jià)格 、 主要由市場(chǎng)調(diào)節(jié)的價(jià)格和完全由市場(chǎng)調(diào)節(jié)的價(jià)格 。 有些比較重要 、 比較大宗的商品 ， 在 嚴(yán)重供不應(yīng)求 、 價(jià)格可能暴漲 ， 或者嚴(yán)重供過于求 、 價(jià)格可能暴跌 時(shí) ， 按照價(jià)格法的規(guī)定 ， 政府可以采取干預(yù)措施 。 總之：定價(jià)者只有了解自身 企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本、消費(fèi)者估價(jià)的過程 (認(rèn)知價(jià)值 )以及競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng) ，才能做出良好的定價(jià)決策。 市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)格中的一部分 ， 企業(yè) 是定價(jià)主體；市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的另一部分是完全的自由價(jià)格 ， 包括農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)價(jià)格和城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)價(jià)格 ， 是由 買賣雙方個(gè)人隨時(shí)議價(jià)的 。 （ 三 ） 定價(jià)依據(jù)不同 政府定價(jià)是站在 政府角度 ， 考慮的是 宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行層次上的問題 ， 多側(cè)重于考慮構(gòu)成價(jià)格的 最基本 的因素 、 共性 因素和 客觀性 因素； 企業(yè)定價(jià)是站在 企業(yè)角度 ， 考慮的是 微觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行層次上的問
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