企業(yè)定價戰(zhàn)略概述-預(yù)覽頁
【正文】 反應(yīng) 處于有利廠商的可能對策 客戶感知的價格 客戶感知的利益 維持，在現(xiàn)有價格水平上增加市場份額 保持現(xiàn)有客戶感知利益，提高價格 保持價格水平，降低客戶利益及相關(guān)成本 結(jié)合使用提高價格和降低客戶利益的手段 請根據(jù)以下的因素，選擇將利潤最大化的手段： ?降低客戶利益后，成本降低的空間 ?提高價格對利潤率 /銷售量的潛在影響 ?競爭對手預(yù)期的反應(yīng) 價值性能平衡的廠商 客戶感知的價格 客戶感知的利益 維持原狀 提高價格和客戶感知的利益，向高端市場發(fā)展 降低價格和客戶感知利益，向“低端市場”發(fā)展 請根據(jù)以下的因素，選擇將利潤最大化的手段： ?提供 /降低客戶利益的成本 ?如果價格變化，對利潤率 /銷售量的潛在影響 ?競爭對手預(yù)期的反應(yīng) ?在不同的價格 /客戶利益點上，可呼吸份市場的規(guī)模和增長速度 根據(jù)不同客戶群的利潤貢獻及更換供應(yīng)商的機會確定不同的價格策略 逐步提價 鎖定 大力提價 現(xiàn)貨價交易 利潤貢獻 高 低 更換供應(yīng)商的機會 小 大 引發(fā)價格戰(zhàn)的各種因素 價格戰(zhàn)的 可能性 法規(guī)開放 主要客戶 有交叉 客戶期望值 高固定成本 產(chǎn)能擴張 業(yè)內(nèi)大戶 缺乏經(jīng)驗 眾多競爭 對手 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 了解影響定價戰(zhàn)略的主要因素 ? 掌握選擇定價的目標(biāo) ? 掌握產(chǎn)品定價方法和策略 ? 掌握實施價格調(diào)整的策略 ? 掌握制定具體行動方案、計劃和費用預(yù)算的方法和技巧 課程內(nèi)容 ? 第一篇：戰(zhàn)略性定價概述。成本結(jié)構(gòu)分析主要介紹了與定價決策相關(guān)的成本界定；損益平衡銷量分析著重介紹了主動價格變動的三種情況和被動的價格變動以及連續(xù)利潤曲線在定價決策中的應(yīng)用。竟?fàn)帉κ址磻?yīng)分析主要包括競爭 對手基本情況分析和價格戰(zhàn)預(yù)防分析。每一主題由小組為單位完成，但要求每人均有上臺演講的機會。 競爭是個別勞動轉(zhuǎn)化成社會勞動 ， 企業(yè)定價轉(zhuǎn)化成市場價格的不可缺少的條件 。 定價是指對產(chǎn)品或服務(wù)所提供的價值（顧客價值和企業(yè)價值）進行評估并確定價格。 有代表性的經(jīng)濟理論是 : （ 1） 社會主義兩種公有制之間交換的產(chǎn)品 、 國家賣給職工的個人消費品 ， 是商品； （ 2） 全民所有制企業(yè)之間交換的產(chǎn)品 ， 則基本上不是商品 。 理順價格體系成了國民經(jīng)濟發(fā)展的重要條件 ， 價格體制的改革成為整個經(jīng)濟體制改革成敗的關(guān)鍵一環(huán) 。 （ 三 ） 企業(yè)定價是企業(yè)追求利潤最大化的正當(dāng)權(quán)益 第二節(jié) 企業(yè)定價的種類和作用 一 、 企業(yè)定價的種類 （ 一 ） 價格種類 按照定價權(quán)限或定價主體劃分 可以分為政府定價 、 政府指導(dǎo)下的企業(yè)定價 、 企業(yè)自主定價 、 生產(chǎn)者或經(jīng)營者個人定價等 。 按照價格在全國或地區(qū)間的統(tǒng)一程度的不同來劃分 可分為國家統(tǒng)一價格 、 地區(qū)價格 、 地方價格 、 企業(yè)價格等 。 ２ 、 完全由市場調(diào)節(jié)的企業(yè)定價 指企業(yè)根據(jù)自己的生產(chǎn)經(jīng)營情況和市場供求關(guān)系自主確定的價格 。 二 、 企業(yè)定價的地位與作用 （一）企業(yè)定價對市場經(jīng)濟體制確立的作用 １ 、 資源配置與企業(yè)之間存在著內(nèi)在的聯(lián)系 企業(yè)要實現(xiàn)利潤的最大化 ,必須實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置 ,達到成本最低 ,效益最高 ,其中定價的作用是不容忽視的 . ２ 、 企業(yè)定價為社會主義市場經(jīng)濟體制的確立創(chuàng)造了條件，也構(gòu)成了市場經(jīng)濟體制的重要內(nèi)容 ３ 、 企業(yè)定價是建立和健全以市場形成價格為主的價格機制的基礎(chǔ) 只有實行企業(yè)定價，價值規(guī)律和供求規(guī)律才能充分發(fā)揮作用。 ３ 、 價格是一種有力的競爭武器，有利于提高企業(yè)在競爭中的靈活性 三、正確定價需要具備的條件 正確的定價觀點 影響利潤的三要素：銷量、價格和成本 利潤 =銷量 *價格 成本 正確的觀點是定價和其他利潤要素一樣，是可以進行有效 管理的，而且有著極強的杠桿作用。 掌握分析工具和界定范圍 如某個定價方案會帶來什么樣的銷量？對利潤有什么影響？ 損益平衡分析和市場模擬 等工具可以用以評估漲價或降價的可行性。 與三種價格形式相對應(yīng) ， 有三個定價主體： 政府及其各級價格管理機構(gòu) 、 企業(yè) 、 個人 。 二 、 企業(yè)定價與政府定價的聯(lián)系 （一）共同性 無論是政府定價還是企業(yè)定價，都必須反映 價值規(guī)律的要求，反映真實的 市場供求關(guān)系 。 （三）轉(zhuǎn)化性 政府定價和企業(yè)定價可以互相轉(zhuǎn)化。 （ 四 ） 定價政策 、 策略和方法不同 政府的 價格政策 對價格的形成有 明顯的指導(dǎo)作用 ， 企業(yè) 定價策略 對價格的形成有 具體的指導(dǎo)作用 。 二、分類 ? 價格戰(zhàn)略大體可以分為： ? 新產(chǎn)品定價戰(zhàn)略、價格管理戰(zhàn)略和價格競爭戰(zhàn)略 ? 價格競爭戰(zhàn)略的重點是知己知彼和掌握主動，避免惡性價格競爭。 謝 謝 :29:2422:2922::29 22:2922:29::29:24 2023年 3月 15日星期三 10時 29分 24秒
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