企業(yè)定價(jià)策略-預(yù)覽頁
【正文】 為定價(jià)目標(biāo)。在下列情況下，需求可能會(huì)缺乏彈性： ? （ 1）商品是生活必需品； ? （ 2）缺乏代用品或沒有競爭對(duì)手； ? （ 3）產(chǎn)品價(jià)格占消費(fèi)者支出總額比例大 。 8 成本是定價(jià)的下限， 成本 可分為兩種 類型： 固定成本 和 可變成本 。 總成本 =固定成本 +可變成本 9 ? （三） 競爭對(duì)手的產(chǎn)品、成本和價(jià)格 ? （四）其他因素對(duì)價(jià)格的影響 ? 要考慮品牌的影響力和廣告；還要考慮其他方面對(duì)已定價(jià)格的反應(yīng)，如 經(jīng)銷商和用戶等對(duì)價(jià)格的意見 ,競爭對(duì)手對(duì)價(jià)格的反應(yīng)等。 12 ? 目標(biāo)利潤定價(jià)法 ? 是根據(jù)估計(jì)的銷售量來制定價(jià)格、保證企業(yè)達(dá)到預(yù)期的投資報(bào)酬的一種定價(jià)方法。 14 ? 區(qū)分需求定價(jià)法 ? 這種方法不是按照成本定價(jià)，而是按照需求強(qiáng)度定價(jià)，購買同一產(chǎn)品同一數(shù)量的顧客，其需求強(qiáng)度不同，價(jià)格也不同。④ 以地域?yàn)榛A(chǔ) 。 ? ⑥這種價(jià)格差別的形式應(yīng)合法。 17 （三）競爭為中心的定價(jià)方法 ? 流行水準(zhǔn)定價(jià)法 ? 也稱隨行就市定價(jià)法。 ? 投標(biāo)定價(jià)主要考慮的是中標(biāo)率和利潤率。 20 二、企業(yè)定價(jià)策略 ? （一） 新產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 取脂定價(jià)法 ? 定義：是指企業(yè)在新產(chǎn)品上市時(shí)以高價(jià)格投放市場。 ? 缺點(diǎn) : ? ①聲譽(yù)還未建立，高價(jià)不利于開拓市場； ? ②高價(jià)會(huì)吸引競爭加入。 24 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? ①低價(jià)可阻止競爭者加入，提高市場占有率； ? ②在建立品牌聲譽(yù)后再逐漸提價(jià)，也不會(huì)喪失市場； ? ③低價(jià)易獲得顧客好感； ? ④對(duì)于存在類似代用品并且需求④彈性大的商品只有低價(jià)才能擴(kuò)大銷售； ? ⑤大批量生產(chǎn)可降低成本，提高總利潤。能給消費(fèi)者便宜的感覺。 ? （ 5）引誘定價(jià)法 ? 是將某些商品定低價(jià)以吸引顧客進(jìn)店購買，待顧客進(jìn)店后，勸說顧客購買其他價(jià)格較高或正常價(jià)格的商品。 推廣津貼 制造商給予承擔(dān)櫥窗布置 、 宣傳推廣 、 刊登地方廣告等任務(wù)中間商的津貼 。 特別事件折扣 企業(yè)在某個(gè)特定事件或特定時(shí)期內(nèi)對(duì)購買者給予折扣。 越過船的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由買方負(fù)責(zé) 。 32 ? 區(qū)域定價(jià)策略 。是生產(chǎn)企業(yè)給較遠(yuǎn)地區(qū)的顧客津貼部分或全部運(yùn)費(fèi)，或降低商品價(jià)格。急于同某顧客或某地區(qū)顧客做成生意的銷售商有時(shí)會(huì)免除全部或部分運(yùn)費(fèi)以便成交。 39 ? 2）競爭者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) ? 在競爭者少、產(chǎn)品相同、顧客信息靈通的條件下，競爭者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)就會(huì)很強(qiáng)烈
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