定價策略概述-預(yù)覽頁
【正文】 當(dāng)邊際貢獻(xiàn)＞變動成本時，其超過部分的收益可用以補償固定成本；若邊際貢獻(xiàn)能全部補償固定成本，則企業(yè)不贏不虧；若邊際貢獻(xiàn)＞總成本，企業(yè)就贏利。 ? ①消費者差別定價 ②產(chǎn)品形式差別定價 ③形象差別定價 ④地點差別定價 ⑤時間差別定價 ? 三、競爭導(dǎo)向定價法 處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)可采用領(lǐng)導(dǎo)定價法。 ? 第三節(jié) 定價策略 一、新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價策略就是企業(yè)在向市場推出新產(chǎn)品時，將其價格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，希望在短期內(nèi)回收成本和獲得最大的銷售利潤的一種定價方法。 ? 撇脂定價策略的使用條件 ①短期內(nèi)市場上有足夠的購買者； ②產(chǎn)品具有獨特性且不易仿制，且質(zhì)價相符； ③短期內(nèi)沒競爭者進入； ④具有與高價策略相對應(yīng)的其他營銷策略的支持。 ? 穩(wěn)妥定價方法是將企業(yè)產(chǎn)品的價格定在介于前兩種之間的某個水平上。制定價格差距時除了考慮各型號之間的成本差額外，還要考慮消費者對不同特征的評價和競爭對手的價格。 如計算機硬件和軟件、照相機和膠卷、遞須刀和刀片等。 現(xiàn)金折扣是企業(yè)為鼓勵買方提前付款，依據(jù)買者付款時間的早晚所給予的一定比例的價格折扣。 ? 折讓可理解為是一種變相的價格減讓。 在同一地區(qū)的客戶適用同一個價格，較遠(yuǎn)地區(qū)的價格較高。 ? 五、心理定價策略 尾數(shù)定價是指企業(yè)在定價時故意保留尾數(shù)，給消費者一種價格低廉的心里感覺的一種定價方法。 ? 吉利價是根據(jù)消費者的宗教信仰和文化習(xí)俗，有意將價格定為吉利數(shù)字，以促使消費者購買的一種定價方法。 個性化定制生產(chǎn)定價策略是利用網(wǎng)絡(luò)互動性的特征，根據(jù)消費者的具體要求，來確定商品價格的一種策略。 。 ? 消費者對提價的反映： 1. 產(chǎn)品在市場中供不應(yīng)求，價格還在可能進一步上升，應(yīng)趕緊購買； ，性能更趨完善； ； 。 。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :35:1122:35:11February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 下午 10時 35分 11秒 下午 10時 35分 22:35: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:35:1122:35:1122:35Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 13日星期一 10時 35分 11秒 22:35:1113 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :35:1122:35Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時 35分 11秒 22:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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